博恩药业：产品是品牌的竞争力

博恩已经走过了15个年头，随着GMP的验收和复验，企业生产水平得到了进步。尤其是今年的特殊行情更给博恩的发展带来了新的机遇。我们更加清楚：只有做好产品、高质量才能谋求发展；我们更加明晰：只有集中精力做一件事情才能有所突破，2014年博恩的发展势头将是越来越猛。

 

博恩在2013年的“变”与“不变”

 

2013年发生了很多事，这些事情促使博恩内部有了一定的调整。一是对产品结构进行了优化。在产品包装上进行了规范和升级；在产品质量上又进一步**：实行全程质量跟踪，从每一个环节上确保质量**。二是对市场结构进行了优化。适应集约化的发展，把小散户、信誉不好的客户拿掉，专注于专业人士进行大客户的开发；同时不再盲目的扩张市场，转而有重点、有目的的进行渠道升级，实现从无序市场到有序市场的进化。

 

可以说2013年发生的每一件事都事关食品**，而这也给了博恩很多发展启示。以前的兽药市场是拼价格--谁的价格低谁就卖的多，但现在是拼质量--谁的质量好谁的就多卖。价高却畅销的华北制药就是例证基于此，博恩以后的发展会更加重视质量。通过过硬的品质来经受时间和市场的考验，塑造自己的品牌。而由“拼价格”到“拼质量”也是一个市场逐步走向规范的过程，尽管任重道远，但对大畜牧行业来却是不小的进步。

 

战略：产品支撑品牌

 

目前博恩在产品方面的做法一是立足内蒙古，利用现有的地域优势资源，发展马业生物制药；二是杜绝盲目的扩大产品的品种、产量，对现有的产品实行研发、生产控制，力争早日打造**品牌。我们的规划是在2013年、2014年把以马业为主的生物产品做好，通过整合国内相关行业内的十几个研究所、2个大学的资源，通过高科技、新型技术为产品做支撑，生产优质产品，实施品牌战略。

 

产品的落地必然是市场和**政策的完美结合。而市场又是经济发展水平和集约化的结合体。因此，随着规模化的发展，博恩的产品必然也是走集约化之路的。故而博恩的产品市场落地是集中打发展地区，即有消费性、集约化的区域。一些自然放养状态的地区要敢于放弃。不能得陇望蜀，眉毛胡子一把抓。

 

产品是博恩的品牌竞争力

 

我一直在说博恩要打造自己的品牌，这其中离不开产品。好产品才是在市场和时间中突围的利刃。所以，产品是博恩的品牌竞争力。

 

为了确保产品质量，我们一方面利用当地优势资源自己进行马匹养殖，成立试验基地。我们计划明年扩大试验基地，由200匹马增加到400多匹从而能够更好的实现产品试验的效率和准确率。另一方面为了适应集约化的发展，及时调整产品结构和市场结构，塑造自己的品牌。同时为了谋求进一步发展和更高的质量追求，我们与其它高等院校和研究所合作，制订产品发展战略，有步骤、有计划的推进发展。产品科技含量的提升是个长线工程，但对博恩来说，它是我们打造疗效产品、实施品牌战略不可或缺的一环。

 

2013年给很多兽药企业包括博恩带来了一个长足的进步。也正是这一年才给博恩的腾飞打下了坚实的基础。未来的市场竞争肯定会更加激烈，但博恩一定会走出自己的一方康庄大道。

 

编辑:云云