为何多数人无法掌握如何做品牌？

    现在关于品牌的著述众多，当然其中不少是滥竽充数型，但不管怎样，以奥格威的“品牌形象理论”，罗瑟·瑞福斯的“USP理论”（独特卖点），以及杰克·特劳特的的“定位理论”，这些经典著作都为如何做品牌指出了方向。

    “品牌形象理论”、“USP理论”、“定位理论”的实质讲的都是一个道理，在激烈竞争、产品众多的市场环境中如何突围，要塑造独特、与众不同的优势，但是今天多数营销人仍然无法掌握如何做品牌，对品牌的意识依旧是一知半解，一切为什么？

简单回顾一下，主要有以下两方面的原因：

    一方面 品牌是一个企业战略高度的问题 很多人对营销认识上不到这样的高度。
    如果我们搜索一下品牌的百科知识，会看到以下一些说法
品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等。
    品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于**心智中形成的关于其载体的印象。
    以上可能也是很多营销人对于品牌的印象，但这些认识对于品牌的认识都是浮于表面，每个品牌，甚至于每个产品只要存在，都会有它的标识、形象，但是这不是真正的区别，因为有的标识、形象吸引**，而有些不吸引**，为什么？这表面之下的奥秘才的是关键。
    因此，作为营销人，要做的是弄懂这些表面之下的奥秘，为什么有的吸引**，有的不吸引**，如何塑造吸引**的品牌形象和标识？这些才是重点，如果能掌握了这其中的奥秘，对如何做品牌，如何做成功品牌才能进入一个新的境界。
    某种意义上，品牌是一个事关高度和深度的问题，而透过表面、看到表象深处的奥秘就是考量营销人水平高低的关键，加之品牌是一个事关企业长期发展的战略问题，营销人就必须培养自己的深度和高度。而目前多数的情况是，很多营销人看待品牌浮于表面，没有思考深层次的东西，达不到高度和深度，很难真正认识和掌握品牌。
    另一方面 想真正理解品牌 必须要有市场上操作产品与竞争对手对战的经验。
    上面谈到品牌是一个高度和深度的问题，一个营销人要想真要理解品牌，还**要有市场上操作过与竞争对手对战的经验，因为品牌归根到底还是要为实战服务，而不是虚无的，所以品牌要讲究实效，实效的质感从那里来？必须要从市场实战上来。
    缺乏市场上操作国产品与竞争对手对战的经验，是很难理解何为**？何为**？
    品牌形象、诉求等都是为了在激烈的竞争中让产品凸显出来，塑造产品独特、与众不同的优势，从而让**选择自己而不是竞品。
    而企业、产品的品牌形象和品牌导语这些传播的诉求内容，只有市场实战检验，才能真正知道**对什么感兴趣，哪些会说服**？
    同时，经历了市场的实战，操作者也才能深刻的理解何为**？该如何做才能超越对手？唯有此，才能对品牌有深刻市场质感，才能真正理解实效品牌、做出实效品牌。
    总而言之，品牌不是一个简单的事情，是事关企业发展的战略问题，要想真正理解，要让自己具备一定的高度和深度，同时对市场竞争深刻关注，认真思索一个产品与竞争对手对战中，如何塑造才能吸引**，只有此，才能深刻理解品牌。
    如果对营销的认识过于浮于表面，同时不注重市场实战的思索，不去思索一个产品如何在激烈竞争中突围，而只是纸上谈兵、做花哨不中用的品牌，是永远都很难真正认识品牌。

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