假如雷军开一家饲料公司

　　全球品牌畜牧网讯

 

　　在过去的3年里，我们见证了小米公司从无到有，再到市值超过100亿美元，小米手机刷新了手机界很多世界记录，也成为整个营销界争先模仿的对象，因为小米手机的成功，才有了今天的“粉丝经济”、“性价比”、“互联网思维”、“用户参与感”等互联网词，小米手机是互联网思维颠覆传统手机制造业的成功案例，那么饲料行业会不会出现像小米一样的公司，用互联网思维颠覆传统饲料销售模式呢?今天，我们一起来畅想下，假如雷军开一家饲料公司。

 

                       

 

　　首先，雷军会给他的公司起个很特别的名字，和小米一样，让别人一下子就记住了，小米相对金山来说，听起来十分微弱，但是小米的口碑和发展速度是金山难以比拟的，小米是真正快公司。我们不妨给雷军的饲料公司起个名字，叫“微米饲料”吧。

 

　　雷军会如何设计产品和定价?

 

　　小米手机的定价是硬件成本价+微弱的利润，追求高性价比，和目前传统的饲料行业定价模式不一样，雷军做饲料，肯定会选择电商渠道，采取直销模式，肯定会在配方价基础上增加微博利润销售，肯定会比传统饲料销售价格**一大半。

 

　　价格**，质量做到无法超越，这就是小米手机追求的高性价比。做饲料，追求的是**料肉比，雷军肯定会不断研究，不断**饲料的料重比，做到超划算，再说，玩手机，屌丝可能追求的是时尚和炫，而饲料完全是追求饲养效益，养殖户会更注重料肉比。

 

　　雷军如何做免费营销和用户口碑?

 

　　我们都知道，小米手机擅长玩免费营销，低成本营销是小米**成本的关键，雷军做饲料，同样可以采取粉丝经济，让用户主导参与讨论，他会建和小米论坛一样的社区，供养殖户交流，还会建微米饲料文化节，线下活动等。总之，雷军即使做饲料，也不会去参加展会宣传，更不会投广告宣传。

 

　　雷军会在“微米饲料”论坛，组织**活动，吸引养殖户来这里交流，会玩微博，更会玩微信，雷军没办法在发布会现场摔手机，但是会把饲养的猪送到庆丰包子铺，刚好被习主席吃到。小米会让养猪场老板晒价格，做对比，会让养猪场老板聚到一起就讨论，你的猪场用微米饲料怎么样?

 

　　雷军如何吸引他的用户参与改进产品?

 

　　小米文化中有重要的一条，跟用户在一起，让用户参与产品改进，我觉得雷军做饲料，更会把这一点做到**，通过微米饲料论坛，不断的收集养殖户的建议，改进饲料配方，同时让广大养殖户彼此分享养猪经验，互相帮助，同时，微米饲料可能有100个不同的推荐配方，分别供不同地区，不同品种，不同季节的猪群使用，甚至小米还会为他的用户定制饲料，做到性价比**。

 

　　雷军如何扩张产品线?

 

　　我一直在想，雷军做饲料，**款饲料会全价料，浓缩料，还是预混料?卖完饲料，雷军会卖兽药吗?会卖添加剂吗?会卖猪场设备吗?会卖种猪吗?或者雷军不会去办饲料厂，而是会跟网易丁磊一样，一开始就做一条龙企业，可现实中，雷军不会做饲料，但饲料行业和雷军一样思考的沈总出现啦!

 

　　沈小平，和雷军一样思考的饲料人!

 

　　认识沈小平基于偶然机会,沈总是老饲料人,毕业于中国**大学，毕业后一直从事饲料行业，**开始是卖饲料，现在自己做饲料当老板。沈总这位40多岁的老饲料人，却给我不一样的感觉，沈总对互联网和电商有着独特见解，对企业的未来有清晰的规划，有眼光是沈总给我留下的**个印象。

 

　　跟沈总聊天，他更多谈的是小米和雷军，粉丝经济、互联网思维，沈总有小米模式独特的理解，产品做到**，价格拉到**，不经过任何渠道，重新定义预混料的生产和销售流程，沈总有一句经典名言：“光脚的，不怕穿鞋的”。光脚的他，如何颠覆传统饲料销售模式呢?

 

　　1、 光脚的饲料厂老板： 没有业务员，也没有经销商，沈总号称自己是光脚的老板。没有业务员不是沈总的公司小，而是在去年底主动砍掉业务员和经销商，走电商渠道。饲料做电商，乃行业鲜闻，沈总为什么敢辞退业务员和经销商呢?借沈总的话，穿鞋虽好，但有短板。

 

　　鞋子的短板?

 

　　1、 营销成本高;传统饲料销售模式，业务员出差成本越来越高，企业营销成本越来越高，大的饲料企业也在抱怨，竞争激烈，不怎么赚钱。企业不仅要投入巨额广告费，还要投入大量业务员，采取人海战术，饲料行业正在进行淘汰赛，小型饲料企业在传统渠道与大企业竞争，已经没有任何优势，只能加速淘汰出局。其实饲料产品，尤其是预混料产品存在很大的降价空间，之所以降不下来价格，是因为企业的营销成本在不断升高。

 

　　2、 运转效率低;

 

　　目前饲料行业遇到的根本问题是运转效率低，表现在以下几个方面，开发客户成本高，产品销售周期长，资金回笼困难。经销商采取赊销模式，加上猪价波动大，很多经销商遇到讨账难的问题，甚至不少经销商采取借贷，利息成本非常高，为了**盈利，只能**价格。运营效率低是饲料行业**的难题。

 

　　3、 资金周转成本高

 

　　饲料厂采购原料，加工生产，经销商拉货，养殖户赊账，卖猪后付款，整个销售体系中，出现一个问题，资金周转慢。周转慢，意味着要占用更多的资金，饲料厂和经销商都面临同样的问题，资金回笼慢，对应的是使用资金成本高，很多经销商都需要付利息。羊毛出在羊身上，饲料价格不断上涨。

 

　　为什么与饲料巨头竞争?

 

　　沈总说要去挑战饲料行业的巨头，他凭什么呢?互联网能帮他做那些工作呢?造福养殖户的前提是你能够**成本，没有人会做赔本的生意，我们看看沈总是如何控制成本。

 

　　节源:**成本，但不能**品质，沈总说，节源不是**原料质量，而是控制营销费用，不参加展会，不投广告，不聘用业务员，公司几乎没有管理人员，从经营管理上控制企业经营成本。

 

　　增效：增效是**效率，按需采购，按需生产，零库存。去沈总的工厂，我们看到，空空的产品库存，工人采取灵活休息制度，按订单生产，减少库存，**资金周转效率，生产车间采取承包责任制，生产的越多，赚钱越多，工人的积极性****了。

 

　　扁平化渠道：没有经销商，没有业务员，走电商直销是沈总控制成本的核心，以前一顿预混料，经销商要赚1000元左右，直销模式，可以把这一千元直接让利养殖户。从饲料厂直达养猪场是沈总提出新的口号，不是空头口号，而是实在的优惠。

 

　　低成本营销，联手买卖益精品惠

 

　　小米的成功建立在低成本营销基础上，沈总这一点有点缺乏，而猪e网旗下猪猪论坛是养猪行业人气**旺的社区，这里汇聚了全国各地的网友，想让用户参与，想培养产品口碑，必须借助一个网络社区，所以沈总找到了我们，入驻了买卖益精品惠平台，希望借助猪猪论坛这一社区，开展电商，践行饲料行业的小米模式。

 

　　如果非要找个人来形容沈总，我觉得**是雷军;沈总研究小米，学习小米，用小米的互联网思维去生产和销售饲料，当我问他如何**产品质量时候，沈总一句话，“先试用后购买，全民监督”。小米的成功，我们有目共赌，希望沈总能够成为饲料行业的雷军。

 

编辑:李顺阁