畜牧品牌
中国周易文化中讲:财富为水,水主财。所以说“安池”这个名字起得好!好在与水有缘,与财相连。这个名字也好像注定了安池的未来将是财气旺旺、财源滚滚。当然这个注定不是天注定,而是人注定,“名符其实”的背后是安池人不懈的奋斗与进取。如今经过十四年沉淀,集团已实现了发展大飞跃,财富增长也实现了由安池如“湾”到安池如“海”的跨越。笔者通过与安池当家人杜玉诗的深入交流,发现安池发展之道正是以“实”为本,一个“实”字成为贯穿企业发展的主线,“人品实、产品实、路子实”成为**能反映安池发展动因的注释。
为人「诚心实意」
我们核心价值观是“勤俭务实,诚实尽责,进取创新,实现自我”,这是刻在我们骨子里面的东西,企业发展根本靠这十六个字,我们现在取得的一点成绩全浓缩在这十六字中。
杜玉诗:在这么多年企业经营掌控过程中,我**的感受和触动是,对人要衷诚、企业要讲诚信,这两点非常关键。因为我自己的做人做事风格是以心交心,我对企业人员传导的是,做企业的魂魄,不是讲过多的术,归根到底是要回到生活根本上来,人的思想正向,行为做事就是正向。这样合作才能长远,客户自身也能得到健康、长久发展。
我们曾经有个沿海的饲料客户,当地水中盐含量是普通水质的6-7倍,猪在冬季饮用当地水时就腹泻,我们业务人员提出,我们也可以往饲料中添加大剂量药物控制腹泻,但我坚决不同意,宁愿不做,也不能去骗取信任,可以通过微生态、酶制剂及电解质平衡调节等措施来调控,**终结果没有用药物解决的那么显著。由于暂时的不理解,**终这个客户还是流失了。我仍劝业务人员,不要因短期利益,捡了芝麻丢了西瓜。只要坚持正向、诚信的原则,在理念上积极引导客户树立正确发展思路,时间久了,大家将心比心,肯定会理解你。现在,和我们合作十几年的客户就有一大批,还有不少代理商和养殖户在与我们合作中慢慢成长做大,客户群体比较扎实,是良性增长,这就是日久见人心。
对内部员工更要讲真诚、诉真情,不要做成自我“贴金”或挂在墙上的标语。为什么我们企业的好多员工一直与我们共同奋斗,在安池生根、发芽、生长,就是因为对企业价值观的认同。企业创立之初我们提出了“进了益佳门,就是一家人”的口号,随着安池农牧的成立,我们又提出“进了安池门,就是富裕人”,这两句话富有深层含义,前者一方面强调新员工进入公司就像在自己的家里一样无后顾之忧,另一方面强调老员工对新员工有教育和培养的责任；后者体现走向共同富裕之路的美好愿景。公司的“诚实尽责”价值观让我们**层和员工上下同心,形成合力,构建强有力的团队,管理简单直接。员工尽心尽力工作,我们更要设身处地为他们职业发展做好规划和扶持,随着企业规模的扩大,我们会派出合适的骨干人员去管理新工厂,甚至可以让他们占据较大股份,公司持较少股份,业务上不过多干涉,这对员工职业发展、经济收入和企业健康是三方受益。我个人及董事会在薪酬待遇上的一致意见是给予员工超值回报,坚持“同样岗位高于同行、同样能力高于同行、同样奉献高于同行”的原则,对在公司工作多年的骨干员工,我们会逐步让他们也持股,共享发展成果,大胆给予,不费尽心机进行薪酬封顶设计,毕竟员工有辛苦付出。今后针对员工整体福利待遇,我们将做的更加完善,从而实现客户、员工、公司、社会价值**化的目标,我要让企业员工得到真正发展,真正富裕起来,这也是作为企业领头人应有的责任。
产品「货真价实」
我对饲料质量的观点是:好原料不一定出好产品,好设备不一定出好产品,好配方也不一定出好产品。好原料+好设备+好配方+好的流程控制=好产品,这是产生好产品的根本。
杜玉诗:我们的产品设计理念严格遵循价值导向,没有技术含量和高性价比的饲料产品不能称得上是好产品。品质差异化的竞争是根本,我们对产品的研发这些年一直坚持高投入,企业建有自己的试验场,对于不同的原料、添加剂等,效果如果得不到确切的验证,生产绝不会使用。有些锦上添花、对**畜禽生产性能无贡献的添加剂我们是坚决不用。我觉得做饲料越简单越好,只要你把基础原料品质控制好了,基础营养需求满足了,畜禽的生产性能就能得到**的体现。尤其是对猪饲料而言,猪的采食量本来是很高的,为什么非要再想方设法利用其他途径增加采食量?采食量低的重要原因在于有些饲料的基础原料没有控制好。我们猪料特色就是高端、精专,重点推广性价比高的高端教保料、预混料,不在市场上拼价格,我们专心做自己的品质,剩下的就是交给市场客户来检验、选择。
是不是有好的配方师,就能做出好产品?我觉得不是这样,好的产品包含了原料、设备、配方、流程控制等多方面因素。我们收购玉米,霉变率超过0.7%,我们坚决不要。我们采用的特殊的猪料工艺生产设备,**制粒温度可以达到110摄氏度,我们的设备在冬天也完全可以维持在85摄氏度以上。所以说,一个产品的品质控制全在于细节,即使是我们普通的全价料也是有差异化优势的。我们一贯坚持做产品就要做出价值来。
像我们的蛋禽饲料在好多年前就是一点药物都不加了,为**鸡只健康,我们就借助微生态、酶制剂等,从技术上做文章,我们蛋禽料的料蛋比一般在2.0左右,好的达到1.8。我们很少做大的招商宣讲会,产品主要靠客户口碑相传,但我们的市场非常稳定,客户中专销的比例非常大,好多经销商与我们合作后,面对其它高提成、高返点的诱惑,也不动摇,这是对我们质量的肯定,也是对安池的信赖。
发展「脚踏实地」
如今企业生产结构与布局日趋合理,经营健康稳健,也许几年前我们步子迈的再大点,规模会做得比现在还要大,但是我们没有冒险,因为我们输不起。我追求的是,企业发展脚踏实地,充满活力和后劲,不与人比走得快,关键看谁走得远。
