澳华集团董事长王平川

　　王平川，澳华集团董事长。

　　他是1988年从华南**大学毕业的动物营养专业硕士研究生，当年，进该校就读的研究生总共才90多名。

　　80年代末毕业的人，如今很多都成了农牧行业的领头人。王平川认为，这与那个时代的人敢闯有关，因为当时**对大学生的工作依然包分配，敢于跳出来闯荡的人“都还是有些想法的”。

　　他的故事，也是一部漫长的闯荡史。在国企、外企、民企之间，他跳来跳去，基本见识了**体制的优势和弊端，也积累起足够的经验和人脉。

　　1988年，王平川被分配到无锡的淡水渔业研究所，三个月后，他便跳到了外资企业正大集团。他回忆，他属于正大在中国大陆招收的**批大学生。在深圳正大康地，他呆的部门较多，种鸡场呆了半年，孵化场呆了3个月，总经理办公室呆了3个月。随后，他去了岳阳，筹建正大预混料中国市场部。对这段经历，他颇感自豪，“正大岳阳预混料基地就是天津正大的前身，**早进入预混料市场。” 

　　一年之后，他再次跳巢，去了**部下属的爱地集团。这家公司招他的目的，是想做一家亚洲**的预混料厂，属于世界银行资助的项目。不过，令他尴尬的是，国营企业的情况相当复杂，出于种种原因，他在该公司呆了5年，竟然没有搞出一粒饲料。“浪费了5年时间，”对此，他感慨万千。 

　　1995年，他离开国企，去金钱饲料集团做配方师，负责整个中国市场技术。在他看来，当年金钱的鸡料相当有特色，可与正大的猪料名声并驾齐驱。他说，早年，在广东、广西、福建、香港这几个地方，养殖户相信，如果不用金钱料，就养不出鸡。

　　1998年，王平川和辜垂鹏一起开始创业——到四会办澳华集团的**个厂。截止目前，澳华集团在全国已经拥有6个全价料厂，两个预混料厂，5个虾苗长场。其中猪料、水产料的销量对比大约六四开。

　　创业艰难百战多。澳华集团的这段历史，基本上展示了中国饲料业的变化。

　　王平川说，**初，他觉得做饲料挺简单，因为他的经历足够丰富，他在正大卖过预混料，在金钱做过鸡料，对这两块都比较熟悉。“没想到，自己做起工厂来，还是感觉到有些困难。”

　　难点来自多方面，人才即是其中之一。他们之所以选择做鸡料，是因为鸡料市场比较好开拓。而猪预混料对销售人员的素质要求非常高，那时候，他很难找到合适的人。

　　上世纪90年代末，鸡料市场处于**后的黄金时代。澳华公司的前三五年，发展还是很快的。在惠州、四会市场，他们做得得心应手。

　　不过，市场很快发生了巨变。以温氏为代表的一批家禽公司迅猛崛起，散养户的市场大幅萎缩。到2004年左右，形势已经很**，鸡料市场开始走下坡路，纯粹的饲料企业不再容易挣钱。

　　王平川说，鸡料压缩以后，澳华进入一个相对痛苦的过程，他们要寻找方向。2004年，他们大势进军猪料、水产料市场。“这两块都是一个全新的领域，需要重新学习。进入以后，实际上是比较痛苦的，或者说有一个学习的过程，这四五年发展也比较慢。”

　　不过，他觉得，今年澳华集团已经找到了发展方向。他们提出“五加二”项目：做好猪料和水产料两个板块，打造5个尖刀产品，包括虾安康、罗非二六、8140乳猪浓缩料、乳猪料、生鱼黄颡（膨化料）。