企业微博营销该如何做？

　　全球品牌畜牧网讯：

 

　　微博的高覆盖及高渗透是很多传统媒体无法比拟的，而恰恰是这种天然的媒体属性及低成本特点让越来越多的企业也加入到了微博中，并开始尝试运用这种新形式的媒体进行品牌宣传。面对伴随微博而来的传播方式变革，企业应如何把握这一品牌营销新机遇?或者说如何让微博成为开展营销活动的利器，帮助企业在传统的广告战重压下实现战略突围?

 

　　一，明确定位，深耕内容，融合品牌宣传元素

 

　　根据刘杰克老师原创课程《营销三维论低成本打造强势品牌之路》中的微博营销论，从本质上讲，微博只是一种新型的传播工具，企业微博营销的目的是通过微博平台，让**对品牌形成印象或认可，与**建立联系，**终为品牌和企业创造更多的价值。因此，企业在开展微博营销时，首先要给微博一个别人拿不走的身份，即赋予自己的微博一个独特的定位，并能够被大众所广为接受。同时，由于每一个企业的微博代表的都是公司或品牌，粉丝选择关注你也是因为对你公司或品牌的认可，企业微博的定位要与品牌的定位相一致，微博的语言、内容、活动等也要符合品牌自身的定位。企业的微博一定保持清晰的个性和定位，个性模糊，没有定位的微博很容易被粉丝放弃，在140字的空间里，对于发布微博的口吻、内容、调性等的把握都要始终保持其定位。

 

　　微博内容可以围绕与品牌相关的话题或内容开展传播，发布企业**动态，对外展示品牌形象。企业还可以通过微博来传播企业的价值观，进而将品牌的精神和内涵植入其中，对目标受众形成润物细无声的影响，充分利用有创意的内容，包括创意图片、视频等，将品牌在其他形式大众媒体中未能充分表现的丰富个性进行展现。

 

　　在化妆品品牌的微博战中，国际**的化妆品品牌贝玲妃、倩碧、欧莱雅等凭借其自身品牌的影响力就足够吸引大批粉丝的关注，而国内的本土品牌中能够成功开展微博营销的却寥寥无几。不过，本土化妆品品牌京润珍珠通过近年的努力，逐渐在企业微博大战中形成了自己的独特定位。作为将品牌定位于传承中国千年珍珠文化的京润珍珠，其微博没有向另类和个性派看齐，而是切实与自身品牌定位相协调，找到了自己的微博定位，走“平民化”路线，主打“亲和力”,以朴实、亲切的微博语言走出了一条与珍珠文化相匹配的气质和清新路线，使其与**无限贴近，也拉近了品牌与**之间的距离。微博的内容决定微博的传播度，京润珍珠在内容规划上虽然版块丰富、内容多样，却都围绕“珍珠”这一品牌形象展开。其微博每月开展的“珍珠日”的主题活动在粉丝中具有不错的号召力，无形的在**心中留下了深刻的印象，**的达到了宣传京润珍珠品牌的目的。在众多品牌的激烈竞争中，树立与品牌相匹配的独特定位是企业微博营销制胜的基础。

 

　　二，放低姿态，以**为中心，并让其成为传播内容的创造者或参与者

 

　　与企业的其他营销活动不同，由于用户在微博上的行为具有自主性，在微博活动中，企业与庞大的微博用户的地位是平等的，微博活动的走向不是企业能够完全操纵的。

 

　　在微博世界，没有人注定要关注你的微博，也没有人注定要转发你的微博，或是给以正面的评价。这些就要求企业必须放下身段，从用户角度考虑，将精力放在细节，而不是抱着“投入了费用，用户一定会买账”的心态。在微博这个人人平等、行为自由的平台，谁也不会被操纵和控制，企业只有始终秉持以**为中心，利益归于**的原则，用真心才能换来**的青睐与回报。

 

　　在微博活动中适时给粉丝授权，让**成为传播内容的创造者或参与者是这个**主权时代企业成功开展微博营销的**手段之一。一汽马自达曾利用微博平台，开展了一场“减钱捡iPad捡睿翼”的活动，将旗下睿翼汽车的奖品定价权交给了其微博粉丝。每当有粉丝转发1次，睿翼精英版价格即减少1元，当转发超过179800次以上，奖品睿翼精英版即以0元送出。在向**强调睿翼精英版179800元价格并加深其印象的同时，更让每一位网友成为活动的参与者和主导者，极大调动了网友参与的积极性。在10天活动时间里，一汽马自达“减钱捡iPad捡睿翼”微博营销活动微博转发量达到近140万次，一汽马自达新浪企业微博粉丝量**8倍，总数超过20万，成为**成功**火爆的微博营销活动之一。

 

　　根据《营销三维论》中的互动营销论，刘杰克老师认为，企业在微博平台上可以通过类似的活动来给予粉丝授权，**化**粉丝的参与度，从而让粉丝逐渐成为品牌营销和宣传活动过程中一个重要的组成部分。企业甚至可以在微博上通过互动来让粉丝参与到企业的生产活动过程中，可以向粉丝寻求新一轮的广告创意的意见，搜集粉丝对产品包装设计的新想法，创造出更多个性化的创意产品。提升微博营销活动参与度的方法还有很多，但归根结底都还是要让**获得心理或物质上的利益，让其主动成为活动的一部分，以实现微博营销的目的。

 

　　三，主动出击，制造话题，助力微博营销

 

　　在微博营销时代，企业与其等待被“微博”营销，不如主动出击，营销“微博”.微博的平台性质决定了在微博无法进行深度的沟通和互动，但微博可以起到定位人群、精准传播的作用，然后将这群人带去其他能够深度互动的平台，完成企业营销的后续任务。微博的角色更像是企业营销活动的前端，因此，如何制造可以引发关注人群热切讨论的话题，并将企业的品牌理念与文化**的融入，成为了企业能否借助微博成功实现营销目的关键所在。

 

　　由于社会热点本身拥有的相当大的关注度，以及具有被围观、被传播的特性，将社会热点与微博营销结合，为企业宣传制造话题，常常能达到事半功倍的效果。定位于国内**奢侈品蛋糕品牌的黑天鹅蛋糕就于去年母亲节之际，在微博上发起了唠叨分享活动，在其新浪官博和腾讯官博中共同推出了“黑天鹅麻麻说”活动，鼓励大家分享妈妈常唠叨的一句话是什么?北大及清华总裁班品牌营销专家刘杰克老师指出，在这个属于母亲的节日，给大家一个共同回忆并分享交流自己母亲唠叨的机会，这样温馨的活动很容易引发粉丝共鸣，借势母亲节“爱与关怀”的主题，**传达了黑天鹅蛋糕“送至美给至爱”的品牌理念，**了品牌的关注度和影响力。

 

　　品牌自身也可以自己制造热点事件，通过微博传播，引发舆论和大众的关注。微博上曾经盛行的凡客体、海底捞体、李维体等都是企业通过生动的话题制造，利用与当代青年人、其主要消费群体价值观相吻合的创意文体，分别在网络上掀起了一股股全民参与热潮，也就此成就了一个个经典的微博营销案例。

 

　　成功利用微博进行营销已成为营销的利器，成本低，效率高，帮助企业在传统的广告战重压下实现战略突围。

 

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