品牌是什么？营销的发动机

全球品牌畜牧网讯：

 

　　品牌是什么?品牌是指**对产品及产品系列的认知程度。是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才产生其市场价值。因此可以说品牌是营销的发动机。

 

　　目前，行业里很多的企业，就是在不知道自己显著特征的情况下，盲目将新产品进行推广上市。但对其究竟应传播什么，着重让客户认知什么，理解什么，根本不清楚。当你没有显著的差异化特征时，**就只能在价格上进行选择，那么新产品陷入价格战，遭到客户的价格异议便是必然的结果。

 

　　行业里同质化的问题越来越严重，很多企业都在寻找解决同质化的出路。花样翻新的销售手段，层出不穷的销售政策，压缩更低的利润空间，赠送穷尽脑汁才想出来的礼品和折扣金，无奈，这种种措施却让销售陷入了更大的恶性循环，在带来短暂的销量以后，面临更大的危机。

 

　　如果你不想落入同质化的命运，你就必须要进行品牌化运作，因为品牌的本质就是差异化、就是与众不同。

 

　　传统的销售过程是，产品设计生产出来以后，总结出产品的技术特点和优点，对业务员进行FAB培训后，业务员带着这些产品的优点和特点与客户沟通，辅助**销售手段加以推动，从而达成销售。而由品牌发起的一场又一场的营销之战，却志在占领客户大脑里面的认知观念，营造和围绕有利于认知接受的**营销活动和内外氛围，获取**理想的认知制高点，由此创造需求，引导市场，拉动销售，**后获得持续稳定上升的销量。

 

　　运用品牌的一系列过程，将认知战运用在营销的各个层面上，营销围绕着品牌需要认知的差异点进行全方位的展开，围绕“差异点表达”进行销售活动的制定与实施，**品牌思想与策略得以全方位传播与落地。此时，品牌就是全程营销的内核动力。

 

　　那么，需要让客户认知什么?要在他们的脑海里植入什么样的核心信息是在发动整个营销战之前，品牌工作需要做的**重要的工作。要让客户认知的点就是你要给客户强调的差异点。那么这种差异点如何被挖掘和提炼，就是品牌专业度能力的体现。这个差异点可以是企业战略层上的，也可以是产品层面上的，还可以是其它层面上的，这需要根据企业或产品所处的行业现实和企业自身的状态及产品实质进行全方位的整理、分析、挖掘、提炼，**后进行表达。由此营销将围绕“差异点表达”进行销售活动的制定与实施，**品牌思想与策略得以全方位传播与落地。

 

　　此时，品牌就是全程营销的内核动力，因此，品牌成为营销的发动机。

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