河南康星：强化内部管理 打造企业竞争优势

 　　在兽药行业变革迅速的今天，我们必须“加强自身学习**，促进企业升级转型”，只有这样企业才能有更好的发展，个人才能有更好的出路。——集团生产总监　陈献忠
　　行业变革大背景下折射了形形色色的企业脸谱。而狠练内功无疑不是一个**的方法。河南康星选择了狠练内功，强化内部管理，打造企业竞争优势，历练团队，优化组织结构，重塑企业文化……河南康星选择了向自己“下狠手”。
　　学习延安精神做好本职工作，延安精神的每一项内容都指导着我们这样一个草根企业的发展。延安中的艰苦奋斗、自力更生的创业精神以及理论联系实际、不断开拓的创新精神更指引了我们这样的一个发展中的企业。
　　集团新兽药研发中心副主任　马仲彬
　　世界一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。加强全员的教育和培训，使他们树立“质量**”的观念，认真负责的态度，良好的职业道德，从而打造他们过硬的技术水平和工作能力。这是创造高质量产品的关键，是企业兴旺发达的力量。康星抓质量，求发展，狠练内功，打造属于行业内个性化品牌。
    康宇猪药部经理　郑铭强
　　兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开发亦是如此。开发一个新市场必须有明确的思路和战术细节。
　　首先，做一个市场前，你要熟悉你所面临的行业中的同行状况、产品、客户资源等。
　　其次，乍到一个新市场要做详细的市场调查，确定自己的方向；
　　第三，拜访客户前做好相关的访前准备工作；
　　第四，与客户交流中，学会打动客户；
　　第五，签约前的邀请，尽量邀请客户到公司考察是促成成功的重要手段；
　　第六，经销商的确立，从几个意向性的经销商中挑选**适合但不一定是**的客户作为我们的合作伙伴；
　　第七，正式确定合作伙伴后，就要从细节入手，从定货、品牌的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等方面，都要兑现我们谈判时说好的承诺。
 

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