兽药营销中的误区和经营方式的改革

　　“人药兽用”是前段时间郑州兽药市场调查事件出现的一个热词。其实，这在行业内可以说是一种“潜规则”，存在了很久。窥一斑可见全豹，整个兽药行业不论是在制药和营销方面及使用都存在着一定的问题，今天小编就简单和大家讨论一下。
　　在兽药使用过程中经营人员起到一定的主导地位。根据兽药管理相关规范，处方类药物必须凭兽医开具的处方经审核后发药。但事实上，大多顾客并无专业兽医人员开具的处方，而是为了图个方便，或是对于经营人员(业务人员)的信任，带着疑问，找到兽药经营人员，把自家所养的动物发病情况简单介绍一下，请经营人员帮助配药，然后回家自行使用。或者是具有一定诊疗经验的养殖单位，在治疗时用药到兽药店买药，听从经营人员的介绍，购买药物。也有的兽药店是上门到养殖场推销自己的商品。
　　不过这其中很容易出现的问题就是兽药的乱用，比如抗生素以及一些其他处方药品等。很多兽药经营人员或业务员，在介绍产品时，只是告诉养殖户这个药是治喘的、那个药是止泻的、那个是消炎的、降热的等等，然后再告诉你怎么用就算是万事大吉。
　　而兽药营销人员在营销过程中，谈起自己的产品往往是夸夸其谈，把自己经销的产品说成灵丹妙药，刻意夸大其产品的功效，特别是现在有些产品时有几种甚至十几种作用，给客户很高的期望值，使用后结果并没有那么好的效果，**终伤害了客户也伤害了自己。
　　乱用和滥用是目前兽药使用的两大主要误区，这是有病乱投医和缺乏专业指导的具体体现。
　　作为兽药，首先要了解其主要成分是什么，针对性的病原是什么，然后使用量、用法、疗程、注意事项(比如温湿度调节、通风控制、带畜禽消毒、有时还要考虑到密度的调整、光照调整和饲料调整)等均应掌握。因为不同的用药途径、用药剂量、用药时间、用药环境，药物所发挥的效应也不同。
　　在兽药领域内**能**的无非就是某些抗生素、抗寄生虫类药物，恰恰就是这类药物都不可避免地存在抗药性和耐药性的先天不足和缺陷。故此，在推销和用兽药的时候都应该谨慎。
　　如今养殖业规模化、一体化步伐的加快，促进了兽药经营方式也发生了转变。养殖散户逐渐被淘汰，兽药营销的终端客户逐渐由养殖散户向规模化养殖企业过度，一些转变快的兽药企业获得了极大的利益，而那些依然守旧，采用旧的营销模式，难免呈现了日薄西山的惨淡。把握市场导向，准确调整经营模式，是每个企业应该具备的基本素质。

编辑:吴斌