参展经销商如何看参展招商

    在繁华的展览会上，企业宣传力度强大，貌似每个招商企业都有很强的实力。其实不然不是所有的企业都是合格的，那么如何看待这些招商呢？品牌畜牧网小编与您一起思考一下这个问题。
    奠定合作心态。
    与厂家合作是长久之久，选择厂家要选择能持久合作的厂家，要找门当户对并且把你“当盘菜”的厂家。合作不是一时的拍脑袋，因此，不要为其政策和蓝图所动，要从根本上考虑如何能做成。没有市场销量的合作，关系再融洽，政策再优惠，一切都是零。合作要双赢，双赢首先要从对方角度考虑问题，超越对方合作极限，意味着合作不会长久。
    制定考察标准。
    一般经销商考察厂家从五个方面考虑：产品力、市场空间、盈利能力、公司实力、政策及支持。产品力，一般是指满足当地需求的能力，这主要取决于当地消费喜好和接受能力。通俗的讲，好不好卖。市场空间，一般指该产品未来在当地的市场预计销量和成长速度等，这要考虑当地竞争对手情况。盈利能力是销量和利润率的综合，还包括资金利用率和占用资金情况。公司实力包括资金、人才、产品、技术、服务等。公司是你持续发展的靠山，它的综合能力，决定了你未来能做多大做久。政策及支持，虽然对盈利很重要，但没有前面的四大要素做支撑，也没有太多实际意义。
    确定识别方法。
    参加展会，除了用眼看外，合效策划总结出了一套识别方法：“一问二察三试”。问厂家，也要问员工、问同行；问产品，问政策，也要问样板市场。察，就是亲身体验，验证你的看法。产品当然要亲自试用，样板市场要亲自考察，工厂参观要细致。如果你还有疑问，那就从一个小规模合作尝试开始，在合作中加深了解，以避免大的合作失误。
    企业经营初期拼的是速度，长期看来拼的是耐力。一个企业之所以长久不衰，表面上看来是好产品、好服务、好技术等，其实**终拼的是企业文化。食品酒水等**消费品行业，是一个拼耐力的行业。无论是厂家，还是经销商，都不要耍聪明；因为聪明是持久发展的天敌。只有站在对方角度，首先考虑对方利益，才会实现持久双赢。
    因此，参展企业要有真正的实力，真正做到为人民服务，做**的产品。品牌畜牧网希望畜牧行业的企业有持续发展的思想，在岁月长河中积累经验，向更高的目标发展。

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