展会技巧须慎用，尤其这四个有陷阱

 展会公司在展会策划项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，一般会首先想到以下措施：

 

 1.展会技巧一：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大展会潜在市场的规模。

 

 2.展会技巧二：通过严格控制成本和开展规模经营，**展览会的报价，以增加**市场购买者的数量。

 

 3.展会技巧三：对展览会进行适当调整，以**对潜在购买者的资格要求。

 

 4.展会技巧四：制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

 

 无疑，以上几条展会技巧措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：

 

 1.展会技巧并不是广告多多益善的，成本是需要考虑的。有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业**推荐，有的则要靠**的相关部门支持，把展会策划力度放在行业****的机构上，必能起到更好的展会技巧效果。

 

 2.制订更有竞争力的营销组合方案是展会技巧**的方式，利用企业优势横向或纵向强强联合，**成本，改善服务，**市场份额，解决展会营销策划的****的方式。

 

 3.展会技巧不能**参展商资格，会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。

 

 4.严格控制成本和选择适当经营模式的展会技巧，注意：为了吸引更多的潜在客户而利用**可能的方式**展会报价不可取，这样会使展会主办者丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，不再更改，否则带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。

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