海大今年为何能多次降价？

　　今年海大集团不仅是禽料，其它产品线也多次降价。海大为什么今年能多次降价?

 

　　薛总在回答这个问题时谈到，今年不仅是禽料，其它产品线也多次降价，但我们的产品效果仍然**，盈利能力也不错。这一方面是原料价格下行，另一方面让养户获得好的回报，背后是采购、研发、生产的协同带来了产品竞争力的进展。

 

　　首先是技术的进步。经过多年的发展，我们逐步构建了禽料的初步优势，未来这种优势要逐步体现出来，我们将会对禽料越来越重视。今年我们将建成一个现代化的禽料实验基地，原来我们每年能完成禽试验的项目160-180个，明年开始要完成250个以上，对产品力的打造上会高度重视，并要加大人才的引进。技术仍然是**核心的关键点，行业认为禽料技术是同质化的，部分公司放弃了禽料，海大要后来居上，在技术上**行业是非常非常的核心环节，是非常非常有空间的。

 

　　其次是在采购上的努力。我们在采购上优势**，建立起了专业化的采购，我们在06年建立采购团队时就要求有国际化的思维。这两年蛋白原料、能量原料价格波动很大，对企业的考验很大，幸运的是我们成功地建立了一支具有国际视野的专业化的采购团队，这两年无论原料如何波动，我们总能做出优势，比较少犯错误。运用期货套保工具来**风险。

 

　　再者是规模优势。今年全行业都比较艰难，我们可能是全行业增长比较出色的公司。体现了规模优势，相对聚焦的优势，在局部市场有很强的优势。

 

　　当前禽料竞争格局清晰，要在集团各产品线上率先突破。在行业萎缩时，禽料更能做出优势，原因在于禽料在终端效果表达上清晰，给禽料建立了比较高的竞争门槛，导致很多企业放弃禽料。禽料表现的是综合竞争的优势，企业不能有短板，技术、采购、研发、生产、销售都要强，但禽料的毛利低，需要精细化地管理。禽料是代表企业有没有未来的标志。

 

　　今年的价格调整是按我们自己的节奏在走，是专业能力上的策略，让利于客户，但我们的产品效果**，盈利也不错，这是综合竞争力的体现，价格调整的前提一定是效果要**。

 

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