速成鸡风波启示：饲料企业应拒绝不良营销

　　“速成鸡”在媒体的关注下沸腾了这么久，切入点的不同，我们看到的东西就不同。因为本身鸡肉的性质而论，食品**是一个议点；再有就是企业本身对待事件的态度和解决方案；全球品牌畜牧网小编不再重复焦点和热点，单纯讲讲由“速成鸡”事件想到的饲料行业不良营销问题。
　　这里所谓的不良营销是指：企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的，主要有两种方式，即：一是道德判断；二是法律认定。
　　所谓“君子爱财，取之有道”，在判定饲料企业营销行为是否符合道德规范时，其评价标准应是把“义”和“利”二者的统一。也就是说既考虑其行为动机，也考虑其行为后果，尤其是需要强调的是行为本身，即企业在营销活动中的获利方式或手段。
　　笔者曾问过一位退休的老营销员，他说，“那时我在的厂子还是小厂子，经济效益不大好，产品也很一般，不是很出名。所以，如果想赚钱就必须想**‘办法’，只要能卖出去产品就好，现在想想觉得良心上过不去……”从他那里笔者还听到了一些所谓的“游戏规则”。
　　一些中小型饲料企业，在做市场营销调研的时候，不愿意通过正当的方式获取市场信息，就会采取一些不良营销行为。比如用利诱方式从其他企业的管理人员和技术人员处获取信息；用挖角方式（从主要竞争者处）获取信息；明知第三者是以不正当手段获得有关从业者的商业秘密，仍通过给第三者好处从而索取到该商业秘密等等。在客观上，由于饲料行业圈子的狭小，加之人员流动频繁，也为饲料企业的这些不良营销行为创造了条件。
　　不良营销行为在产品策略方面也有表现。一些企业在市场营销活动中只考虑企业利益；企业在市场营销活动中考虑企业利益的同时兼顾直接用户的利益但不顾间接用户利益或者社会利益。
　　就比如这次的“速成鸡”时间，肉鸡养殖要的利益，同时他们可以很**率的为肯德基、麦当劳等提供足够多的肉鸡，这也符合了麦当劳和肯德基的利益。但是，从**终的**来说，肉鸡养殖没有考虑食品**因素，危害了社会利益和**利益。而一些饲料生产企业，为了能够让养殖户使用自己的饲料往往会出售“抗生素”等饲料添加剂超标的饲料，这是很典型的不良营销。
　　当然，不良营销表现形式还有多种。**后，我们说说饲料营销人员。作为职业选手的未来饲料企业营销人员应该具备三种素质六种职能。三种素质是“工程师＋销售员＋职业精神”。工程师是指应该懂得畜牧兽医、养殖技术、动物营养等专业知识；销售员是指应该懂得市场营销、销售心理学、公共关系学和交际礼仪方面的知识；职业精神是指敬业、责任、团队、创新、学习。
　　营销从业人员的素质，在很大程度上能够左右营销的性质。如果一个营销人员，具有以下这些特点，那么很容易会影响营销性质。一、道德价值取向偏差，法制观念淡薄。营销过程中，个人**，企业第二，用户第三；二、营销理念陈旧，不懂得用科学的营销理念指导和开展营销活动；三、业务能力不强。
    总之，我们需要一个健康、和谐、生态的畜牧大环境，饲料企业这样重要的中间环节需要谨慎对待。饲料企业本身，应该维持自身的健康，如果是只顾眼前利益，进行不良营销，那丢掉的就是企业的长期兴盛和长远利益。

编辑:吴斌