品牌终端定位，让从价格战中脱颖而出

说起品牌终端定位，大家都不陌生，每个产品的面试都有自己的定位，但是有多少品牌定位是按照推断方法，由前推到后，按部就班的从目标人群是谁，与其他竞品的差异在哪，然后落实产品定价，部署到渠道和销售的执行，整个过程到**后才考虑到产品的动销，当发现产品在终端难以动销时，就开始大举投入陈列、物料、导购和促销费用，但**后才发现事倍功半，定位错了，产品就是一把“钝斧”，无论使多大的劲，也是徒劳。

 

从**需求出发

 

从**出发，有人说了**需要吃饭，可是这里的饭店都很多了，需要购物，这里的大商超也很多了，可是后来有人发现城市人口密度大，人们没有地方运动，于是健身房就成功的孕育了，这就是从**需求出发的成功案例。

 

**需求是起点，然后再对照着来看竞争对手是否有满足这个需求，我自己和**需求的匹配性如何。事实上，一个定位就是购买理由，如果不能满足需求，人们凭什么买它？所以，做品牌定位规划的**步就是去了解**，而对于**的理解可以说，你做多仔细多不过分。

 

去找寻未被充分满足的**需求

 

对于任何一个产品，**的需求都是有差异的、是多样性的，甚至有一些未被发现的潜在需求，有人说了，从**需求出发，**需要买日用品，这里有不少小商店；**需要买菜，这里也有菜市场了；**需要吃饭，这里也有不少的饭店了；但是有人**想到把这些需要聚集一下，开了大型商超，可以吃饭、可以购物，当然也可以买菜，这就形成了后来的大型连锁超市。

 

人们都知道定位对于品牌的价值和意义，业界内张嘴闭嘴无人不谈定位。事实也证明一个准确的品牌定位，会在短时间内让一个品牌在市场上走红，甚至产生持久的品牌生命，对于畜牧业而言，终端品牌定位更重要，如今在食品**的高压线下，在产品同质化严重的时代，在促销大战的硝烟下，在价格“拼爹”的时代，不如从品牌终端定位出发，去挖掘客户的未被充分满足的需求，相信只有这样才能把“推力营销”做成真正的“吸力营销”，让客户来找你。

编辑:云云