大北农扩张方式改收购兼并

去年大北农逆势大幅扩张，对于今年大北农董事长邵根伙透露，公司将会控制总规模，扩张方式更多通过租赁、收购和兼并等方式实现。

 

2013年，下游生猪价格持续低迷，饲料企业经营压力进一步增大，大北农却高举“逆势扩张，抢占市场”的战略，利用自己在发展机制、团队管理等方面的优势，进一步加大了品牌、市场和产品的开发力度，在销售增长、客户结构、市场占有率、人才队伍和经营绩效等方面均取得长足发展。

 

大北农去年新增员工近一倍，员工总数近2.6万人，投资者对公司如何管理这些员工提出了疑问。对此，邵根伙表示，大北农发展这么多年，已经形成了自己独特的管理文化和制度，公司有信心把他们变成一个有战斗力的团队。

 

由于行业产能严重过剩，邵根伙表示，公司对于固定资产投资规模将严格控制。一方面进一步优化和放缓公司的自建项目，已开工的项目将延长建设周期，未开工的项目则需要重新评估，原则上在今年9月份之前公司将不再上新项目；另一方面扩张方式上也会有所变化，将更多通过租赁、收购和兼并等方式实现。

 

不过，邵根伙透露，由于今年市场形势不好，公司定下了调整年的基调，因此今年在总人数上将有所控制，着力于**人员素质；同时为了**成本和更好地服务养殖户和经销商，公司将改变业务模式，向业务驻点推进，一线服务人员从“跑步主义”到“就地卧倒”，直接过渡到在驻点打“阵地战”。

 

今年5月，猪价有所反弹，但大北农表示，公司饲料销售有所增长，但改善不是很**。

 

面对猪价的持续低迷，如何度过调整期？邵根伙坦言，公司目前正在调整策略，积极应对，包括调整组织结构，管理上力争扁平化；客户结构也在调整，争取把80%的精力花到20%的优质客户上来，为优质客户争取更多外部金融支持；同时调整公司自身产品和服务，细化产品以更适合行业环境，经销商和养殖户的服务也要升级；**团队效率，明确定位和目标。

 

对于公司未来愿景，邵根伙表示，占公司收入近95%的饲料产业要继续做大做强，该产业今年一季度销量同比增长约32%.同时，种业和动保产业也要进一步做大。动保产业去年实现收入9000万元，目前在研发方面，包括技术和团队，公司已经是国内**，今年公司目标是实现技术转让费收入过亿。对于种业，由于大行业不景气，套牌种子冲击，以及公司本身缺乏革命性的的大品种，短时期将适当收缩，未来公司仍将寻求突破契机。

 

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