赵彦岭：不求名利，一心做事

　　中国兽药策划网对河北省兽药监察所所长、河北省动物保健品**会长的赵彦岭就 目前兽药企业发展进行了专门采访。

 

          

 

　　1、务实做分享

 

　　虽然平日里工作很忙碌，赵所长还是会古道热肠的利用周六周末的时间受邀参与行业或企业的相关会议活动，同时毫无保留的给企业或参会的经销商、大客户传递自己对行业发展或企业运营的一点观点，谈及这些体会从哪里来，赵所长坦言自己的所思所得主要来自于长期以来跟企业的互动和交流：一，成功企业的成功做法。比如河北就有一些老企业，面对着行业动荡都实现了平稳发展，每年还都保持一定的百分比增长，都有其深刻的内在原因;二，问题企业失态的原因;三，黑马企业的脱颖之道。综合看来，成功的企业都至少包括两个因素：品种少，没有不合格产品;有强大的研发、质检体系。这正是“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有各的不幸”。

 

　　2、用心谋行业发展

 

　　回望主持动保**工作的这十几年，赵所为企业之间的发展繁荣做了很多贡献，鼓励和扶持行业企业发展，实现真正的“执政为民”，赵所充分整合了行业资源，实现了企业良性发展。十几年来，赵所长带领河北的兽药企业到四川、山东、广东、广西、浙江、北京、河南等考察学习多次，目的主要是学习**企业的**之道，在相互的交流中共成长，同繁荣;同时组织河北企业内**小小的企业交流几十次，用自己的所能带动企业发展，服务企业壮大。全力推进企业GMP改造，实现了企业真正上档升级。

 

　　3、未来5年，企业间的兼并联合会成为常态

 

　　谈到全国1800余家兽药企业的未来发展，尤其是中小企业的未来之路，赵所长跟我们提到自己曾经在08年就提出的一个观点：未来5——10年企业之间的兼并、联合、重组会成为常态。虽然当时很多企业家对这个观点持怀疑态度，但行业发展到现在，这个趋势正在逐渐被一个个的现实所验证。原因如下：

 

　　1)要想效益提升，就要**成本。于是南北联合、化药与生药、大企与小企、生产与销售联合等等，形成规模化效益。常规产品在拼规模。几乎可以说，规模越大，效益越高。

 

　　2)现在科技越来越发达，高科技产品遍地都是。兽药行业也需要高科技产品。于是更多的企业在拼科研效果，但不是每个企业都有自主研发能力，于是与高校、研究所、实验室等科研机构的联合势在必行。

 

　　3)现在的兽药时代，已经从单纯的追求疗效过渡到追求内在品质的层次上了。同一件产品，为什么国外的产品受到欢迎，是内在品质;而国内，在抄袭的同时，为了**成本，有个别人在改变其成分组成，虽然大体没变，但缺少了保健和效果，所以，很多国内的兽药企业在与国外的企业进行合作，这样，既减少了成本又学到了工艺，还收获了效益，一举三得。

 

　　有个笑谈：**时代，拼的是男人和耕牛——劳动力**重要;工业时代，拼的是科技和信息;现在，拼的是境界和觉悟——能够联合一切可以联合的力量，并且有行动的觉悟。

 

　　4、未来5年，行业企业的发展脸谱

 

　　纵观行业企业的发展，未来3——5年内，会有20——30%的制剂型企业走上坡路，进一步强化优势，加速发展;15——20%的企业走下坡路，一旦开始下滑，这个速度将会非常快;20——30%的企业发展平稳。

 

　　**的监管、外企的冲击、企业之间的竞争都使兽药企业面临层层考验。在这样的背景下，大企业的目标是：进一步强化产品竞争力，进一步强化品牌竞争力;而为数众多的中小企业则需要产品归真(不偷工减料，不使用劣质原料，不简单的复制其他人的组方配伍)，聚焦竞争优势，确立自己的区域或小品类竞争力。纵观发展，要做到“内圣外王”——对内，从产品质量、从品质、从一点一滴中做好。对外，做好系统营销解决方案，尤其的为市场终端做好深度特色服务——治未病。

 

　　有种观点说得好：散养时代，卖的是效果——产品效果;规模时代，卖的也是效果——养殖效果。谁能真正了解客户需求，解决客户需求，谁就能真正做大、做强。

 

　　【小编语】采访快结束时，赵所长带着我们去看了省所的检测设备。整整一层2000多平方米，都是实验室，一排排引领行业高度的质检设备整齐的排列在实验室里。用赵所话说，十几年前，河北省所只有价值300多万元的质检设备，实验室环境也简陋。而现在，质检设备已超过了5000万元。这些先进的仪器设备不仅为药监所的职能负责全省兽药质量监督、检验、技术仲裁;承担兽药新新制剂的质量复核;调查、监督全省兽药生产、经营和使用情况;承担兽药标准制订、修订、参与部份**兽药标准的起草、修订工作;指导全省市级质检机构、兽药生产、经营企业的建设，并提供技术咨询、服务;负责全省兽药检验技术交流和技术培训;开展有关兽药质量标准、兽药检验技术、新方法及其它有关的研究工作;参与兽药生产企业的考核验收和兽药生产企业员工的职业技能鉴定工作。提供了严谨科学的导航，更见证着赵所长13年来艰苦奋斗，一心做事的累累硕果。在此，我们由衷的对这位行业**表示深深的敬意，相信河北省兽药企业会在这位磊落、廉洁的所长指引下越走越好!

 

 

编辑:李彦晴