袁宝青：河南兽药领军企业幕后推手

个人成就

福源集团，一艘领航兽药业的航母，在这艘航母的指挥团队中，有一位朴实大方、胸怀博大、慈祥大度、胆识过人、决策果断、善于宏观全局的掌舵者，他就是福源集团董事长兼总裁、河南省豫宛商会常务副会长袁宝青。他曾先后获得“新豫商十大创新企业家”、“河南**影响力的100位企业家”等多项荣誉称号。他不仅仅是业界的弄潮者，更是一位全身流淌着企业家智慧和企业家精神，值得社会尊重、学习的企业家。

选择风险，更要把握机会

袁宝青出生于河南一个普通的农民家庭，工商管理硕士学位。毕业后在郑州兽药厂工作，短短几年内他从业务员成长为企业核心**，人生的变迁和舒适轻松的工作岗位，让周围的人们都刮目相看。但他没有自我陶醉，他有着清醒的头脑和清晰的目标。在众人的遗憾声中，他依然放弃优越的工作条件，立志要在兽药行业成就一番事业，走上了自已从零开始的创业之路。

“有成功就有风险，但风险同时蕴涵着成功机会，怕承担风险决没有大的作为”这是他创业之际对自己的告诫。

从2001年起，他凭借自己过人的胆识，依靠诚信和不服输的精神去博击商海。到2009年止，他创建了郑州福源动物药业有限公司、郑州福源化工有限公司和河南科技圣果有限公司，与河南工业大学、河南**大学合作，建立了河南工业大学、河南**大学博士、硕士研究生科研工作站，与欧美等国外研究机构开展合作研发，采用委托开发、项目转移等合作模式，一直带着福源高歌而行。 

访谈记录：

与福源药业在兽药界声名鹊起相比，其董事长袁宝青却低调到了**，即使在无孔不入的网络时代，也很难找到他的身影。  

在采访中，袁宝青态度诚恳，谈吐温和，几乎让人感受不到董事长的威严，更像是和一位老朋友在畅聊往事。  

他话语不多，却胸藏万册，屈指的言辞中闪耀出智慧与理性的光芒。 

面对外界对他性格内向沉稳的评价，他却坦言自己很喜欢主动追求新思想，新思路，新做法。

成大事者不谋于众

上世纪九十年代初，袁宝青进入郑州工专学习，由于招生对象主要来自社会，班级成员存在人数多、年龄差异大、思想难以统一等问题，导致全班生活学习异常懒散，迟到早退更是家常便饭。班干部连换几届仍不**果，这让学校上下倍感头疼。  

万不得已，班级决定公开选举班干部，一向低调的袁宝青出人意料地获得大家一致认同，顺利成为新一届团**。  

上任后的袁宝青主动求新求变，从修改班级规则入手，把奖学金和日常表现挂钩，无形中调动了大家积极性。从之前的迟到早退到后来主动早起学习，班级风气大为改观，这让学校**对他刮目相看。  

大学毕业后，袁宝青来到郑州种畜场（郑州亚卫实业总公司）工作，刚开始任职销售部门，随即被调往供应部负责采购工作。这期间袁宝青常常深入供货商车间亲自考察，进入仓库查看库存量，掌握供货商可靠情况，力争做到任何环节都心中有数。甚至装货时他都站在旁边，对货物质量和数量做到严格把关。  

由于工作认真负责，袁宝青仅用一年时间就被任命为销售科长，升职的喜悦还没有退去，另一项重大挑战却已悄然来临。  

当时销售团队共有几十名业务员，年龄**的有六十多岁，**小二十多岁，人员关系错综复杂，团队难以管理，如何实现团队改革成了当务之急。  

初来乍到，袁宝青没有贸然点亮新官上任三把火，一切照旧让所有人吃了定心丸，而他则潜下心来慢慢摸清现状和问题。  

经过约半年时间，袁宝青已经和团队成员打成一片，尊重老业务员、稳定主力业务员、扶持新业务员的举动让他获得了广泛支持，也为下一步团队改革赢得了有利条件。  

随着一系列新措施的实行，销售团队的凝聚力得到很大提升，部门业绩也随之步步走高，袁宝青再次展现了他不凡的团队**力。  

深获器重的袁宝青被场长派往南方考察新产品“亚伟号”的市场行情，但他在游历南方后却有了自己的想法。袁宝青向场长建议：引进先进技术设备，改善包装，将产品价格由每袋两毛钱提升到一块多钱。  

这样的建议在场里顿时引起轩然大波，遭到了许多人的反对。关键时刻，场长给了袁宝青有力支持，不仅让本没有出席资格的他参加公司高层会议，还让其参与表决，也正是袁宝青这宝贵一票，才**终以三比二的结果艰难通过了提议。  

就在很多人用质疑的目光等着看袁宝青的笑话时，他却不为所动。 

结果让人大跌眼镜，改换包装、价格大幅提升的产品很快为市场所接受，企业效益大获丰收。袁宝青用实际行动证明了他独到的眼光和敏锐的市场嗅觉。  

事件过后，袁宝青被调往生产调度部，此时他在场里职位高、待遇好，成了很多人羡慕的对象。但袁宝青却有了要出去闯一闯的想法，这让周围人很难理解。  

“成大事者不谋于众”，1997年，袁宝青毅然放弃拥有的优越条件，和老场长一起注册了河南大明实业有限公司，并出任公司副总。  

万事开头难，袁宝青掌控下的大明公司从零开始，期间遭遇过账上没有一分钱的窘迫，经历过借钱发工资的尴尬。在**艰难的时刻袁宝青也有过穷途末路的落魄感，但**终还是咬紧牙关坚持一路走下来。  

谈起这段经历，袁宝青深有感触：“当时很多人在供货、生产方面来帮我的时候基本就不提钱的事，因为我之前和他们打交道都是以诚相待，那时候我才真正感受到诚信的力量。”  

1999年，大明实业有限公司开始好转，销售达到两三千万，企业也步入了良性发展轨道。 

大明企业的稳步发展也让股东有了另立新公司的想法。2002年，福源药业正式成立，这也开启了袁宝青另一段崭新征程。  

经过11年的发展，如今福源药业以雄厚的实力，跻身于中国兽药业**品牌阵营。企业年产值逾八个亿，其“兽用原料合成航母，高科技制剂研发基地”的地位已被业界所公认。  

一路走来，再回首往事，身为福源药业董事长的袁宝青显得很淡然，在他看来，自己“主要想干一些实实在在的事情，干一些对社会有利的事情，既能成就梦想，又能给社会带去裨益”。  

这也许正是袁宝青的性情写照：低调中的华丽，沉默下的温善。

四两拨千斤的管理艺术 

从大学班干部的初露锋芒到销售科长的团队改革，从大明公司副总到福源药业董事长的华丽转身，袁宝青执掌下的团队也在不断发生着变化，他也在不同时期把自己的管理艺术展现得淋漓尽致。  

福源药业刚刚成立后，袁宝青就采取企业和员工共同发展的策略，借助于在全国组建分公司机会，给那些有梦想有能力的员工一个自我发挥的平台。企业控股，提供资金技术等支持；解放管理权，让负责分公司的员工感到是在做自己的事业。  

这样的举措不仅留住了人才，同时也促进了企业飞速发展，短短两年时间，公司就已突破一个亿的营业额。当时间走到2008年，福源药业已经完成了约三十家分公司的构建。  

仅用了五六年的时间，福源药业就已经完成了对全国市场的布控。而这一切正源自袁宝青大胆放权、用人不疑的团队**艺术。  

福源药业的异军突起被外界形象称为“福源现象”，成为后来无数河南企业家效仿的对象。 

在很多企业都在声称让员工成为公司主人时，福源药业却在用实际行动实现公司与员工一起发展的完美结合。  

此外袁宝青每年都会投入一两百万聘请国内**管理专家对员工进行学习培训，他深知未来企业的竞争力根本在于人才。  

为了促进公司良性发展，袁宝青还采用“用自己的品牌与自己竞争”策略，这一机制的出台，触动了很多人的敏感神经，就连总裁刘小付也坦承：“既有内部板块、品牌间的竞争，又有外部市场竞争，双重压力下，我们不快跑都不行！”  

如何管理团队是无数企业家为之费神伤脑的问题，但袁宝青却展现出举重若轻的潇洒。 

和在其他地方大胆放权不同，袁宝青在产品质量权力分配上却显得极为“吝啬”。自企业成立至今，袁宝青始终亲自管理，常抓不懈。  

上世纪八十年代，张瑞敏勇砸不合格冰箱的举动，成就了海尔集团后来国际品牌的辉煌。同样的场景也在福源药业上演过，2011年福源药业因为重组涉及到一批价值200多万元药品处理问题，面对员工给出的几种妥善处理方案，袁宝青的回应却只有一个字：“烧。”  

也正因为对产品质量近乎苛刻的要求，福源药业没有出现过任何**事故。产品的过硬质量和袁宝青四两拨千斤的管理艺术相得益彰，共同推动福源药业飞速发展。  

在谈到福源药业将来是否会上市时，袁宝青保持着冷静态度：“目前企业正处在了解阶段，还没有具体操作，我们是把公司当成事业做，而不是仅仅为了赚钱，现在要对员工负责，对社会负责，将来上市了要对股民负责。”  

与公司总裁刘小付和其他市场经理等经常活跃于行业中间相比，袁宝青很少在公共场合露面。随着福源药业一批人渐成“行业明星”趋势，袁宝青更像是他们的幕后导演。  

袁宝青低调的性格也让他更加平易近人，袁宝青称员工对他了解多，他们之间没有距离感。即使面对犯错误的员工，袁宝青也注重以理服人，让对方从内心予以接受。  

袁宝青对于生活一直保持着知足常乐的心态。家人也是格外支持，他称自己在生活上已经没有更高要求。 

与之形成鲜明对比的则是在事业上的追求。在他眼中，福源药业要**起振兴民族企业之重任，在将来可以和美国瑞辉等国际品牌一较高下。  

积极开拓国际市场是福源药业另一项重大战略，当前除了加强和国外**企业的合作联系，企业还在为巴西建厂积极筹备，也许那里正是袁宝青国际化梦想起飞的地方。