畜牧品牌
在湖北海宜公司已经向市场推出了功能性的蛋白原料和功能性的能量原料的基础上，海纳川逐步将生物饲料原料作为凸显公司营销优势、技术创新优势的新方向，并持续加大投入力度。
牧行业存在三大乱象，也是三大民生问题。一是食品**问题，养殖业滥用药物、农兽药残留、屠宰加工病死畜禽……导致食品**问题越来越严重；二是环境污染问题，畜禽养殖排放的粪便、尿液、污水等对环境造成的污染越来越突出；三是原料稀缺问题，我国蛋白质资源严重紧缺，每年都要进口大量的鱼粉、豆粕等蛋白质饲料原料。而利用生物技术保护和促进动物肠道健康，是保障食品**、**环境污染、节约原料资源的**方法之一。在饲料添加剂行业，谁能够为解决这三大民生问题负起责任，谁就一定能够获得市场的认可和社会的尊重。
三步上篮，稳步推进，
实现跨越转型
战略就是取舍。海纳川严谨地分析了行业现状、客户需求和自身优势，确立了5年的发展目标并制定了具体实施计划。海纳川舍弃掉原有的添加剂原材料生产、原料药投资等业务，在广东佛山生产基地、湖北海宜生物科技有限公司（下称湖北海宜）专注于生产3S健肠产品——护肠产品（富力酸、吉尔康等）、理肠产品（富力泰-饲用微生物制剂及功能活性肽等）、养肠产品（宜饲特-新鲜糖蜜酵母水解物、贝贝佳-酶解发酵水溶米糊等等）。
成功从来都不是一蹴而就的，海纳川的发展经历了三个阶段，可喜的是，无论在哪个阶段海纳川都能找准自己的方向，达到预期的目标。成立之初，海纳川在农牧市场**发展的大环境中，抓住了企业生存的机遇，找到了药物添加剂这块属于自己的细分市场，并迅速站稳了脚跟。这个阶段，公司销售收入连年增长，企业资本**积累。资本的积累让海纳川信心倍增，他们的视野更加开阔，目标更加远大，开始对公司、市场、产品有了更高的追求。
正是因为对企业有了更高的要求，才有了海纳川第二阶段跨越式的发展，这一阶段也是海纳川完成质变的过程。不同于其他公司扩大产品规模的传统思维，海纳川反其道而行之，逐渐精减产品种类，坚持大客户开发，对产品及时进行更新换代，研究开发新型产品抗菌肽。在此期间，除了牢牢把握药物添加剂的主业，并尝试开辟了添加剂原材料生产、动保投资探索之外，还对公司进行了股份制改造并成功登陆“新三板”。正是这一调整使得公司的市场占有率逐年攀升，随之而来的主打产品规模优势也日渐突出。虽然公司发展迅速，海纳川并没有骄傲自满、固步自封，他们开始将目光聚焦到农牧行业的细分市场。
如今，海纳川处在公司发展的第三阶段中。周玉岩这样定位：海阔天空的第三个阶段是厚积薄发的发展阶段。正是在这样的背景下海纳川设立了湖北海宜，技术和资源共享，产品和市场分攻，共同为客户提供动物肠道健康综合解决方案。
布局长远，
把握全部资源重拳出击
周玉岩认为，湖北海宜的投资建设和市场推广，是海纳川在经历了企业发展的前两个阶段之后的重大方向性调整和产品、技术的全新整合，是公司规划中的核心工作。湖北海宜在海纳川的发展战略中具有举足轻重的地位。湖北海宜设在襄樊宜城，占地13.3公顷左右。周玉岩告诉赛尔传媒，宜城地处中原腹地，江汉平原，气候四季分明，气温和空气湿度都非常适合生物发酵工程。湖北又是闻名全国的鱼米之乡，对湖北海宜的拳头产品之一——酶解发酵水溶性米糊的生产来说，是个绝好的原材料出产地，而且煤、电充足。选址宜城不仅有现实的考虑，更是长远的打算。湖北到全国主要畜牧业大省的辐射距离相对适中，物流便捷，此外，省会武汉拥有多间**高等院校，可为海纳川和海宜提供高素质的人力资源。
湖北海宜主要应用生物工程、基因工程和酶工程等现代生物技术，从事教保料原料的研发和生产。公司组建了一个经验丰富，技术过硬的项目团队，从工艺设计、设备选型、项目建设、人员培训和市场推广等各方面，都是高起点、高标准、高要求，力争加快糖蜜酵母水解物、酶解发酵米糊、酶解乳化油脂粉、酶解大豆蛋白和酵母微量元素等产品的开发和推广。努力**幼龄动物及亚健康动物对饲料原料的消化利用，调节肠道健康，改善粪便，从而让更多的饲粮转化为肉蛋奶，减少抗生素的使用，减少碳、氮、氨等粪便污染物的排放。为环境保护尽**的努力，是该公司始终坚持的产品研究和开发方向，也是海纳川应当承担的社会责任。
创新、包容，
成就不懈努力的海纳川
海纳川一直在解决动物肠道健康问题方面作出不懈努力。饲料消化吸收率每**一个百分比，可以节约200万吨饲料、60亿元的粮食，为客户提供**合适的产品及**效的方案是他们的服务宗旨。经过多年以来的经验累积，结合当前社会面临食品**、环境污染、原料稀缺三大问题，周玉岩相信，只有解决了动物肠道健康问题，使饲料在动物体内得到全面消化，均衡吸收，上述问题才能从根本上得到解决。为此，海纳川**在行业内创造性地提出“超级3S健肠方案”，从护肠、理肠、养肠三个方面为客户提供了切实可行的产品方案。
周玉岩自信地说：“目前海纳川在动物肠道健康解决方案的方向上，无论是从销售收入、销量的增长速度，还是从技术革新，产品更新换代的步伐，都是处于市场**的行业地位的。”他同时指出，国内的农牧业，畜牧养殖环境和养殖效率虽然不如北美，但饲料生产总量已取代美国跃升至世界**，饲料行业的发展空间非常巨大。在这个大环境下，湖北海宜的功能性饲料原料拥有一片广阔的蓝海。周玉岩从来没有将同类公司看成竞争对手，更愿意把他们看做同行。他清楚地认识到，一个行业的进步和革新，只有众人拾柴火焰高，而不是一个人的独角戏。所以，是众多的同行成就了今天的海纳川。只有百花齐放、百舸争流行业才会更好地发展。这种态度既体现了海纳川如其名“海纳百川，有容乃大”的胸襟，又体现了其毫不畏惧的自信。
作为**高新技术企业，海纳川非常注重研究开发的投入，深知技术创新是企业的核心竞争力。在相关单位的支持下公司组建了广东省工程技术研究开发中心和广东省省级企业技术中心。海纳川研发部主要进行新产品开发、已有产品工艺技术优化升级，知识产权管理等工作。该部门与华南**大学、中国**大学、暨南大学等高等院校合作承担了一系列新项目的开发工作。公司持续探索产业升级与产品战略发展方向，以绿色、健康、保障动物源食品**的产品策略，结合国际前沿的生物技术、缓控释制剂技术，短、中、长期研发相结合，增强新产品的储备后劲，为企业的持续稳健发展提供有力支撑。
周玉岩认为，海纳川的产品之所以在市场上处于**地位，一方面源于切合市场需求的新产品开发，一方面源于营销团队和营销策略的有力组织。为了打造这两方面的优势，周玉岩很早就对行业有着清晰的认识，始终坚持“海纳百川，诚信致远”的企业宗旨，牢牢把握两大核心优势的主线，从人员的引进、培训和新产品开发力度上，坚持不松懈。他说，近年来，生物饲料原料方面的技术和产品发展迅速，吸引了很多行业外的资本大举涌入，还有食品行业的副产品在畜牧方面的再利用，都使得这个行业前所未有的备受关注，机遇和挑战随之而来。综合各方面的因素来看，生物饲料原料的前景很广阔。
在湖北海宜公司已经向市场推出了功能性的蛋白原料和功能性的能量原料的基础上，海纳川逐步将生物饲料原料作为凸显公司营销优势、技术创新优势的新方向，并持续加大投入力度。他们已经在多方考察国内外更具原材料和能源优势的地区，以及具备市场潜力的产品，逐步推出并完善营养方面的综合解决方案，帮助客户节约成本，**饲料的消化率。
定而后动，谋一隅而后谋天下，海纳川以蓬勃之势在饲料行业兴起，并循着既定轨迹逐步稳定推进，不得不说，这样的企业具备一个**团队应有的品质，而海纳川掌门人周玉岩董事长也有着相当的魄力和毅力。这让笔者不得不期待海纳川的未来……
