过去的2014年是行业波动**的一年。据了解，去年中国貂皮市场上的貂皮上市量较为充足，而终端需求不是太大，再加上部分企业往年貂皮库存尚未消化完，因此导致貂皮价格弱势调整。

　　“价格一夜回到十年前”

　　**近这十年来，貂皮市场的价格几乎是持续上涨，特别是2010年到2013年上半年，出现了持续暴涨，如今迎来的是十年来**幅度的价格跳水。

　　据商户介绍说，他店里的货有一半是2013年价格**时从浙江进的货，当时正是皮价**的时候，所以，是花了大价钱的，成本高，如果大幅度降价会亏本的。

　　面对销售惨淡境况，皮草行老板们无奈地说:“价格一夜回到了十年前”。

　　市场价格多变，受多种内外因素影响

　　对于广大皮草经营者，他们都特别怀念销售火爆的2012年。那年，对于皮草行业来说，得用“盛夏”来形容，那年貂皮大衣价格高涨，销量同样高涨，店家都赚得盆满钵满。

　　对于如今的销售低谷，很多经营者都说没有预料到。

　　业内人士告诉记者，我市销售的皮草主要来自国内四大皮草集散地：辽宁辽阳、浙江余姚、广东东莞、河北肃宁。这些年，皮草市场的价格也是风云变幻。

　　以貂皮为例，2010年起，貂皮原料成本费一直在涨，国产貂皮的价格以每年15%速度上涨，进口貂皮的价格以每年20%的价格在上涨。

　　据经营业户介绍，导致价格下跌的因素主要是过去一两年，貂皮价格的猛涨，使价位提得太高，高利润导致市场供应陡增，供大于求趋势**。

　　毛皮行业近两年的利润比较大，引发了很多社会资本争相投资，养殖业及终端专业市场进入盲目发展，毛皮的利润**下滑。

　　国际市场“小冷风” 引起行业“小感冒”

　　作为行业的风向标，2013年12月丹麦拍卖会上，原皮拍卖价格惨淡，整体下浮25%至30%——每张咖啡貂从800元降到600元左右;每张白貂从1300元降到1100元左右。

　　2014年2月，丹麦的拍卖会受到业内人士高度重视，可结果却令人失望，貂皮价格又一次大跌。

　　近期，国内毛皮市场价格也持续下滑，养殖效益下降，目前，部分城市黑母种貂市场价格约为每只100元，黑公种貂约为每只180元，同比分别下降56.5%和48.6%，白母种貂约为每只150元，白公种貂约为每只270元，同比分别下降55.9%和42.5%。黑貂皮收购价格约为每张120 元，白貂皮收购价格约为每张200元，同比分别下降53.8%和44.4%。

　　据记者了解，今年开春的貂皮收购价格与2007年低谷期基本持平，而养貂成本却较2007年时上涨了不少。

　　生产投入“过剩” 降价格局已定

　　业内资深人士分析说，以往国产毛皮所加工成的成衣，主要外销到俄罗斯、土耳其等，主要特点是价格较低，重在保暖。而在国内销售的皮草服装，更时装化，采用的都是从北欧等地进口的毛皮。

　　在一些皮草生产集中产区，由于对外贸易中，国外的回款难度增加，一些原先以外单为主的企业调整了经营策略，减少外单甚至于完全退出外单市场,改做国内，这么做虽然利润受到很大影响，但至少回款可以**，这种外贸转内销的模式，更增加了国内原本饱和的市场的供应量。

　　针对国内市场的一些企业，大多寄望于单店销售下降而整体销量增加。同时，国内养貂的养殖户逐年增多，盲目扩张，也是影响市场价格不容忽视的重要因素。

　　普通貂皮价格下跌，部分优质皮张价格仍涨。

　　在去年6月的哥本哈根拍卖会上，跌幅**的貂皮品种价格距离**点已跌去一半。据浙江欧思帝娜服饰有限公司负责人郑先生告诉记者，“一些普通的或者质量一般的貂皮品种，拍卖的落槌价的确下跌了。但一些品质好的皮，比如这一季的白色貂皮，价格还有不小的涨幅。这也显示市场的选择更加理性了。”市场上上市的水貂皮(鲜皮)价格尽管很便宜也仍未见有人大量购买，仅有少量买家购买。

　　从往年貂皮市场行情了解到，每年到八九月份国产貂皮价格都会有一定幅度的上调，但2014年貂皮行情却不如往年。据了解，许多厂家由于近几年来貂皮存货量多，仍没消化完，而近几年冬季又是暖冬，因此导致貂皮需求量下降，市场供大于求。这一系列原因致使了我国貂皮价格的低位运行。

　　从进出口方面来看，去年前半年我国毛皮及制品出口较多，而俄罗斯是中国**的出口消费国。截止2014年6月，中国皮毛服装出口俄罗斯量同比增长47.99%，占出口总量的59.63%。我国向俄出口皮毛量大幅增加，这或许将成为冬季貂皮价格走势的信号——不再严重受国内行情制约而大幅下降了。

　　从国际主要拍卖会上的行情来看，下半年貂皮价格持续大幅下降的走势有所改善，下跌幅度有所趋缓，且部分品种貂皮价格出现上涨。但由于国内市场上往年的貂皮还仍没完全消化完，因此，去年也不可能迎来貂皮行情的真正回暖。

　　随着行情的趋弱，皮草店也越来越少。据店铺工作人员介绍，以往都是对俄罗斯批发出口，但因为俄罗斯经济受到制裁，所以**近也开始通过顾客介绍顾客，进行内销。

　　根据国际毛皮**驻中国代表处提供的数据，毛皮加工工业采用的原料中，90%以上来自貂皮、狐皮和貉皮。其中，水貂皮在**毛皮中使用**广泛，是所有短毛毛皮的代表。

　　近年来，水貂皮占世界毛皮总贸易金额的70%左右。2007年起国际市场毛皮鞣制、染色加工业加速向中国转移。目前，我国毛皮加工总量约占世界的75%，产品主要销往俄罗斯、日本、美国等裘皮服装消费大国。

　　2014年以来，因乌克兰局势，俄罗斯相继遭受欧美的经济制裁，卢布汇率持续下滑，采购商进口成本增加，转而采取观望和保守态度。

　　“以往当地人均月收入3000卢布，如今可能已经贬值一半，工资没有上涨的前提下，物价却在上涨，连吃饭都成问题，还怎么会拿钱买貂皮大衣?”王老板称，做外销的，不是自己能决定得了的，一个**如果经济出现衰退，短期内很难恢复。

　　他介绍，现在**难受的是在高点采购大量貂皮的人，如果手里存着一个亿的貂皮，一年内价格腰斩，如今只剩下5000万元。“**要命的是，其他低价采购新皮的人还顶着干，所以，这部分人的日子很不好过。”

　　即便这样，一件不带帽子的国产皮大衣价格大多在6000元以上。一位裘皮服装从业人士告诉本报记者，一件衣服约需要30张皮，再加上加工、人工、门店租金等**费用，卖出去的利润只有几百元，“远不如上世纪90年代卖一件赚一件了。”

　　上述王老板坦言，问题**关键的是卖不动，尤其是近年来各地皮草城数量猛增，“一个百八十万的小城，怎能支撑非生活必需品的皮草城?”他向本报记者分析，增建一座皮草城，每家店铺至少需要200件成衣来展示，每件成衣需要30张左右的貂皮，每座皮草城则有数百家店铺，所需貂皮数量巨大。

　　“但现状是商户比客户多。”王老板称，“不能总是赔钱，前几年赚的钱如今都赔进去了。这个市场看着不大，但是周边赔3000万~4000万元的不在少数。”

　　作为一个产业链，市场终端销售不畅，上游养殖业难免受阻。

　　世界毛皮**提供给本报的数据显示，中国毛皮动物养殖地域跨度大，涉及到14个省(市)，但是发展规模不均衡。主要养殖区集中在山东、辽宁、河北、黑龙江与吉林省境内。2013年中国产水貂皮4000万张、狐狸皮1000万张、貉子皮1200万张，是全球**的毛皮动物养殖国。

　　上述大连普兰店镇的于老板介绍，他从事水貂养殖近10年，在当地的屯里算是规模**的。“随着2008年以来行情向好，自己也打算大干一场，于是不断将赚来的钱投入进去，直至将养殖规模扩建至2013年的2000多头种貂。”但是，2014年貂皮价格急转直下，且皮款还仅收到1/3，于是目前将规模砍至800多头。

　　对于行业环境的巨变，2014年初涉足水貂养殖的裘皮制品企业负责人戴洪起，有着更深刻的领悟。

　　在其他两位貂皮采购商朋友的劝说下，戴洪起考察一年后仍然看好这个行业，决定三人一起从丹麦引进原种，进军水貂养殖业。“我一开始没有想要打皮，因为山东等地水貂品种急需更换，所以打算卖种貂。”他介绍，自己深知这个行业3~5年一个轮回，但没想到2014年是**坏的一年。

　　“虽然养殖户认识到水貂品种需要更新换代了，但在这样的行情下，谁敢大手笔进行投入，且不论手中是否还有资金。”戴洪起介绍，当初自己投资1250万元，细算下来已经亏损400多万元了。

　　当地多位养殖户和水貂养殖**负责人称，目前已经有多户缩减种貂数量，部分砍了近1/3。

　　这方面也得到聂春荣的证实，“有的缩小一部分，有的全部砍掉，这个情况很普遍。”但是，也有人刚从国外引种回来，也有人认为可以坚持下去。

　　由于水貂养殖要依赖貂皮出售的回笼资金，但市场终端貂皮制衣销售低迷，于是采购商也无法把皮款还给养殖户;与此同时，积压在养殖户手中的貂皮迟迟无法转换成资金，又急于出手，于是貂皮价格便进一步被压低。

　　对于此次“貂难”，聂春荣也一直在奔走呼吁，一方面给养殖户传递更前沿的信息，另一方面也在给当地**“出招”。

　　值得关注的是，虽然中国是毛皮养殖大国，但**皮大多需要进口。“进口皮因为质量好，无论价格高低都有人买;但国产皮如果质量不佳，价格再低也不会有人买。”聂春荣介绍，一直以来，国产皮大多都出口俄罗斯。

　　她认为，水貂养殖户要想从根本上**抗风险能力，“一是需要在品种上下功夫，出于长远发展考虑，目前过度单一的品种亟待淘汰，进而引入好品种;二是要进行科学的饲料配比，数量不等于质量，**质量是**价格的前提。”

　　据了解，目前大连市**对该产业也很关注，并有了一些新想法，例如对加工厂商进行补贴等。

　　在聂春荣看来，国外先进的经营管理理念可以借鉴，单纯引进品种并非万事大吉，建议**规划一些标准化养殖小区，集中资源采购好品种，并引入投资方，这样可以通过多方合作来**养殖户的风险。

　　大连市毛皮****看重的还是一个公开、公正、透明的交流平台，即建立一个拍卖行，所产貂皮全部进入仓库编码打尺。“每年的品种是有控制的，并实时对市场数据进行分析，比如根据时装发布的流行趋势来倒推水貂品种，如果明年流行黑色，就多养殖黑色的水貂。”聂春荣介绍，这样就有针对性、有目标，而不是盲目的。

　　除了养殖业上下游信息要对称外，国际毛皮**则强调，随着这轮调整，皮草、养殖市场盲目扩张局面需要冷静。“目前从事貂皮大衣交易的市场太多，可谓是‘卖的多买的少’，供需严重失衡，貂皮大衣大量囤积卖不出去，资金回笼吃力，不利于循环业务的开展;同时，养殖门槛低，市场跟风严重，在收益的推动下，国内养殖规模无序扩大，盲目追求数量，导致市场供求失衡。”国际毛皮**相关负责人告诉记者。

　　国际毛皮**方面认为，中国养殖户应改变单打独斗的现状，应该抱团，信息互通，增强整体抗压能力。此外，毛皮市场需要融入时尚元素，使其不断向多元化发展，扩大内销市场，**市场竞争力。

　　在尚村皮毛市场上黑貂皮上市量均衡，价格稳定，但成交量一般。白貂皮上市量一般，销售一般，价格稳定。灰貂皮上市量均衡，销售稳定，价格稳定。咖啡貂上市量均衡，销售一般，价格稳定。貂皮整体价格变动不大，市场销售情况暂缓。

　　黑貂皮：春皮山东母标准黑貂皮一般质量价格在70-80元左右/张，高质量价格在90-100元左右/张。山东公标准黑貂皮一般质量价格在140-150元左右/张，高质量价格在160-170元左右/张。大连公貂价格在210-240元左右/张，母貂价格在110-130元左右/张。

　　白貂皮：山东母貂一般质量价格在80-90元左右/张，高质量价格在120-130元左右/张。山东公貂一般质量价格在180-190元左右/张，高质量价格在200-210元左右/张。大连白貂公皮价格在230-240元/张，母皮价格在130-150元左右/张。

　　灰貂：市场对灰貂皮有适量需求，但价格不高。灰貂皮上市量略增，但是成功交易率小。公皮价格在240-260元左右/张，母皮价格在160-190元左右/张。

　　咖啡貂：咖啡貂上市量均衡，销售一般，价格稳定。公皮价格在280-300元左右/张，母皮价格在210-220元左右/张。

　　预计：国际上貂皮价格稳中向好的讯号，导致国内貂皮价格坚挺，貂皮市场价格平稳为主。

　　按目前水貂的发展情况看，要养必须养好貂，这是时代发展直趋，历史的车轮不会倒退只有前进提升，现在就看谁的养殖思想进步谁的就能提前从困境中摆脱出来，所以大家需要尽快改变自己早日站稳脚跟，为今后几年貂皮后市辉煌发展打下基础。

　　举一个非常**的范例就是当年的蓝狐养殖，当年土种蓝狐个体小80cm就是**的了，毛绒也不太好，经过引种改良人工输精，使蓝狐皮个体大毛绒丰厚，特路皮长达一米一二，可以和国际皮张比个上下。在此不必多谈，就是希望养殖户解脱思想超前发展，从养殖结构讲优良品种不好养产仔率低，需要时间培养，在此我觉得貂皮在今后的发展过程比较缓慢，价格一时难以回升，短暂小的波动是有的，不会有较大变化，所以正合适养殖在这一段时间里培养孕育良种等待更辉煌时刻的到来。貉子去年冬季以来价格缓慢回落，养殖户也比较忧心，辛辛苦苦不挣钱你说咋办，的确貉子价格即将逼近养殖成本，养殖利润微乎其微，甚至养的差的已经伤到本了。在此我建议大家在貉子种群方面要与市场需求结合，把该淘汰的种尽快砍掉，养一些青针红绒或黑针红绒的品种，这两种皮张适应市场需求，同时对养殖数量结构看要适量缩群，因为价格高峰刚过不会再有较大反弹力度，只有缓慢调正来应对市场需求，所以今后年份中养殖要**质量稳定数量为基础，尽量不要扩大养殖规模来稳定供需饱和度。搞养殖**后我告诉大家要有高瞻远瞩的目标，平稳的养殖心态，积极响应市场需求，抓机遇规划性养殖。

　　再说2015年皮毛行情发展，先从市场说起，因为行情发展离不开市场的需求，在目前自元旦过后皮毛市场行情出现一刀切的态势，大家都估计元旦后市场皮张会有个小幅反弹，没有想到皮毛并没有如大家所愿，不但不回弹反而价格反复缓慢回落，这也是因为今年并不像大家想象的那么冷，服装销售相对也不是那么畅旺，加工商的资金回拢步履艰难。再看第41届北京会展来往的客商少于往年，订单就不必说了。2月初俄罗斯拍卖会和时装订货会均不理想而结束，至于2月的香港展会估计也不会太理想，但丹麦和北美拍卖会爆出较好的竞拍消息，貂皮价格均有不同程度的涨幅，这无疑是对貂皮一个有力的支撑。

　　在此就说说国产貂皮的后市发展，元旦前后我到商场感受到今年貂皮服装价格偏低，所买的人群较多内销偏好，这也就是我让大家养优良品种的原因吧。从貂皮后市发展来看，国内貂皮数量库存依然较多，据统计当前养殖户手中存有大量公皮，而且公皮只能适应出口，现如今没有外单使用少销售缓慢，需求以服装路为主滞销严重。再说随着欧元大幅贬值适应国内需求的进口皮张大量源源不断输送到中国，这也是我说貂皮养殖后市发展缓慢的主要原因，这时可是大家搞养殖**的培育育种的**时间。整体来说2015年**皮张价格将被2014年的洗牌效应所影响，将出现新的皮毛价值观，应以新的价位新的机遇新的挑战引领2015年皮毛行业的发展。