电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行**商贸活动，实现**的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及**商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O九类电子商务模式等等。
电子商务的发展史分为起步期、雏形期、发展期、稳定期和成熟期。其中，1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。1993-1997年，****组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础，从1997年4月以来，中国商品订货系统（CGOS）开始运行。1998年3月，中国**笔互联网网上交易成功。2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。在电子商务发展到成熟期后，借助要在**现代化中要首先实现畜牧业的现代化的政策大势下，农牧企业也登上了电商的列车，这对于优化农牧产业的资源配置，**运营成本和**抵抗风险的能力有着十分重要的作用。
农牧电商的概念在今年无疑给困难重重的养殖业带来了一线希望，同时也成为继畜牧企业在海外布局的第二大热点，农牧电商从开始在网上报价，到在网上批发大宗产品，到现在的可以以单件货物交易的发展趋势，现在已经出现的一些模式值得关注，毕竟，畜牧业的本身产业属性需要服务和体验，这两者是在线上很难实现的，未来，农牧电商还将进一步发展，必将出现产业和电商形式高度融合的营销模式。

饲料在养殖业中占到成本的五六成，所以，在农牧电商的话题下，饲料是**位绕不开的，你们，饲料经销商在此刻要了解哪些问题呢？自身优势？电商本质？电商形式？合作模式？总之，是需要思考的。

据调查发现，传统饲料经销商尽管当前面尽管面临着电商围剿，传统渠道萎缩，回款困难等众多不利因素，但其长期的渠道了解及其配送体系和其对于本地养猪状况的了解程度恰恰是众多电商**缺乏和渴望得到的，这是首先要分析彼此的优势。

那么传统饲料经销商需要明白一个事实，随着行业的进步和竞争的加剧企业和经销商乃至终端的养猪场必将面临更为残酷的竞争和淘汰。而这种情况下，无论是企业，经销商还是猪场其忠诚度及信誉都将面临严峻的考验，在生存还是被淘汰的考验下，经销商自身一旦跟不上企业的步伐或者满足不了猪场的需求必将面临被抛弃的悲惨命运。

无论是与企业的合作还是对于猪场的服务，经销商必需要有自己的**杀手大招，而目前的情况是经销商的存在意义的本质就剩下了利用价值，包含其资金利用价值及渠道分销价值。经销商要转型，必需要思考其定位，只有精准的定位，才会在未来的竞争中拥有更多的话语权及更广阔的发展前景。而构建渠道，决战终端是未来竞争的**神器！

渠道的构建有很多种：服务渠道，推广渠道，销售渠道，配送渠道，综合渠道等等，你需要思考的问题就是：“你要做那种，适合做那种”？所以提前分析自我优势，精准定位，迅速行动，抓住机遇，抢占先机方为智者之举。

渠道的运营离不开两要素，持续利益输送及口碑传播前景。持续的利益输送能让企业及自身，养猪场体验到你存在的价值及必要，而口碑传播前景能让企业及自身渠道及猪场具有更好的持续性发展动力。

渠道的发展离不开终端的支持，你之所以值钱，之所以不可替代，就在于你在本地猪场的影响力及支持程度。离开猪场的支持，你就缺失了存在的价值，所以渠道的价值本质上就是你所提供的本地猪场的信任度及支持率。所以渠道的发展就是你能在本地为终端猪场某种方面不可替代的作用。比如你是本地很牛的猪贩子，能让猪场的猪同等条件下比别人多卖点，你是本地某种饲料的经销商，你能让猪场购买的到，并且比别的地方便宜，你有雄厚的资金基础，能为猪场提供资金支持，你有猪场疾病防控能力，能为猪场稳定保驾护航等等。

 渠道有了，怎么利用？首先你要了解渠道的本质及渠道的作用。渠道的本质就是构建企业与用户之间的通道，没有这个通道，企业进入终端就要花费很大精力及时间，而持续性也往往不稳定。而渠道的作用就是不断的维护及构建企业与客户的距离让终端可以更好的真实的了解企业，进而促进交易的产生并在产品的实地表现上搜集数据，促使企业完善产品性能或者性价比。

对于国内大多数猪场特别是中小型猪场来说，心酸、无奈、悲观、迷茫是目前的主流心态，看不透的猪价行情，居高不下的原料价格，2014年可以说是近年来的行业低谷。如果养猪场只是忙着悲伤，那你肯定以后来悲伤的机会都没有了，养猪场需要做新的思考，在转型升级的时代大洪流中，我们必须要自我改善跟上形势，在不至于被淘汰，调整我们的养猪模式，改进养猪水准等是必须要考虑的问题。

**近农牧电商的兴起必将引起农牧行业的竞争加剧，价格竞争，品质竞争，渠道竞争，精准定位等等营销手段会层出不穷。面对眼花缭绕的农牧电商的热身赛，作为猪场来说，如何在这种即将爆发的农牧电商大战中抓住机遇，为我所用，结合自身需求，整合资源，力争成为农牧行业变革中的参与者及受益者，这才是我们要考虑的重点。

衡量其猪场成功与否的标准不是你的猪养的有多好，断奶有多重，死亡率有多低，料肉比有多低。而只有一个标准——持续的盈利能力。在现有多年的常规饲养模式下，一切节约成本的模式都是值得参与尝试的。比如农牧电商提供的设备，养猪技术服务，饲料，原料添加剂等等，毕竟**成本是**生存力的重要的一方面。

 多年的养猪经验加上多年的养猪习惯必将固化猪场的养猪思维，面对新的模式以及新的事物，接受程度不一。一方面是自身画地为牢，固步自封的谨慎习惯。另一方面是电商的大力鼓吹，广告轰炸，急功近利的传统销售模式会让养猪户不信任。那么，养猪场如何拨开云雾，正确判断，精准突围呢？打破自身规则，突破自身瓶颈，获得更多机会，**现有成本，**现**益。而突围必备的条件之一就是行动力，敢想敢干，勇于尝试总结的态度及作风，行动了不一定能够突破，不行动一定不会突破。在行动的过程中，要综合考虑资金、产业人脉、渠道、联合组团经营等因素。

在电商肆虐的今天，通过上面的几点，反思作为我们农牧电商该何去何从呢？

首先是产品关。

其实不管是传统渠道也好，电商渠道也好，在饲料和饲料添加剂生产资料属性越来越**的时候，产品品质显得尤为重要，我前几天在和一个养殖户谈话的时候他和我说了一句“饲料我们不是嫌价格高低，而是看性价比，造肉成本！我一直在用160元的母猪料，你推140元的我就不敢用！”当然这不代表全部的养猪户观点，也不一定是正确的。但他所表示的意思其实就是对产品的认同！就如同支付宝一样，凭什么让人相信你，不是你有多少好评，也不是你冲了皇冠，而是确确实实的第三方担保，代表的就是资金**。就好比是“验客咨询”，自己不卖产品，只提供信息给你参考，这个信息是怎么来的呢？是他们自己配合做的猪场实证，厂家库房提货，全程数据采集，全程录像监控，和买方卖方都没有其他的利益关系，也就是一个第三方验证。通过了第三方验证，才会有基本的认同！

 其次是价格。

特别是走电商渠道，切记不能走淘宝的老路，一味的走价格大战之路！作为企业，赚钱是天经地义的事情，你才会有研发和创造的实力；企业不能够赚钱就没有责任感，就是一个不负责任的行为！当然，这个前提是企业赚取合理的利润。产品卖得太低是犯罪，任何一个事物都应该合理才行，合理的利润，合理的竞争，合理的销售额，哪怕是颠覆，也要有颠覆的合理性！

经常有人说农牧业有特殊性，饲料等产品需要服务。其实，农牧业的电商是不是一定要做服务呢？这个好像倒不是必须，就像饲料电商，并非所有搞养殖的都会在网上采购，只是那些熟悉互联网的，手里有现金的，思想有些超前的才会。而在网上采购产品的，图的就是一个便宜，或者是买一些当地没有的产品。他们看重的是产品，本来对服务也没什么期待。有些关于产品和使用的疑惑，在网上答复，基本上也就差不多了。

 **后，用电商创始人马云在2014年11月12日凌晨记者招待会上面所说的话来作为结尾，希望能够有所收获！“我想大家也关注到，今年的“双11”天猫已经不是靠便宜来吸引大家，而是靠新产品、新服务创新来吸引大家。任何一个节日如果靠打折、靠低价是不能持久的，所以今年正在慢慢的变革，正在慢慢的变化。我特别希望，如果有可能，大家每年都来，我们看“双11”十周年的时候，我们到底能够跑到哪里，跑成怎么样?所以我们共同来见证，因为我们都还很年轻，有些东西永远超越我们的想象。”

农牧电商在发展之路上有哪些困难？这不仅要从自身产业属性说起，还要从相关的电商本质进行分析，在困难叠加的情况下，产业整合的力度和困难都有多增加，下面就来用一事例具体分析下。

国内农牧巨头的新希望和电商巨头京东约定，将在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造”等领域形成广泛的优势互补，为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心，物流及金融为两翼，信息和技术为支撑的综合农牧产业服务平台。

新希望六和总裁陶煦表示，与京东的合作就是新希望以互联网思维重构农牧产业的尝试之一，与互联网强势企业京东形成强强联合后，新希望六和将整合农牧领域技术基础和经验，携三万余家农村基层经销网点，与京东开展城乡资源的整合对接、尝试城乡双向物流通道的建设，既有助于拓宽双方的零售渠道，还能通过自身技术优势解决**电商中普遍存在的冷链物流发展瓶颈问题。

京东在智能化物流体系建设、云计算、物联网、大数据等先进技术的开发与应用方面都拥有相当基础，如果能通过大数据技术提取价值信息用以服务，并指导农牧业生产，那么将有利于解决农牧产业信息化探索中的困境。

农牧产业之前有个很大的考验便是市场信息不畅，容易造成养殖户与市场和渠道脱轨，电子商务的优势在于**供应链，让消费信息迅速反馈到供应链的后端，也能让供应信息为**服务，以达到高效匹配的目的。其中数据的采集优化是非常关键的，这需要线上和线下的完美结合，不仅需要实体店的实时反馈，也需要数据库的精准分析，并**终实体店和生产企业及时调整经营策略，达到****的经营效果。

在解决一些列的软性困难后，资金的困难也许会是束缚农牧电商发展的重要因素，农牧业的各个环节相对散乱，生产者、经营者都容易遭受资金之困，这是行业发展的现状，而且沉疴难治，需要大家共同努力来解决，业内人士认为，如果能通过金融的方式拉动终端消费的同时解决生产和供应的资金瓶颈，农牧产业的互联网进程将**加速。

可喜的是，一些企业已经开始筹划此事，据消息得知，未来，新希望六和还将与京东一起整合新希望六和农村金融担保资源和京东集团金融产品资源，共同打造供应链金融、消费金融、平台金融等创新金融产品，探索农村金融领域的深度合作。