中粮饲料等企业告诉了我们什么？

　　中粮饲料告诉我们：什么是“势”

 

　　饲料行业有那么几家企业总是显得那么神秘，因为他们对外交流少，而又赫赫有名，而这其中的代表企业可能中粮就算一个了。中粮饲料备受行业关注，一个是饲料行业本身与原料企业有密不可分的关联，另一个原因就是中粮作为一个巨无霸国企，它进入饲料业后对行业的影响。但几年过去了，仿佛大家的担心是多余的，中粮虽然在做饲料，好像并没有成为行业的鳄鱼，今天这篇文章就是给大家画一张中粮饲料的全景图，并希望给大家一点启发。

 

　　❶数字中粮

 

　　至2014年底，中粮在同行业中资产已经排名世界第二：总资产719亿美元，全球员工数14.8万，而营业收入也达到了718亿美元，排名世界第三。可以这么说：在传统的世界四大粮商ABCD(A即美国ADM;B即美国邦吉;C即美国嘉吉;D即法国路易达孚)的格局已经被中粮改变，里面要多一个C，而踢出哪一家就不好说了。

 

　　中粮集团旗下有8家上市公司：分别是“中国食品”、“中粮控股”、“中粮屯河”、“中粮地产”、“中粮生化”、“中粮包装”、”蒙牛乳业”和“大悦城地产”。其中“中粮控股”是在香港上市，股票代码00606.HK，所以，内部俗称“606”，中粮饲料的一部分投资就是来自“606”。“中粮饲料”的上级是“中粮贸易”，“中粮贸易”上级是“中粮集团”，在中粮的管理体系中，中粮饲料是中粮集团的三级单位。

 

　　❷中粮饲料的“无组织”阶段

 

　　中粮饲料的“无组织”阶段是2004年以前，我这里把他说成为“无组织阶段”是有原因的：中粮的**包饲料卖出去是1997年8月8日，位于江苏张家港的“东海粮油工业园”，为了消化园区生产的豆粕、次粉、米糠，建设了一个约40万吨产能的“饲料车间”，开始了中粮饲料的创业之路。2002年又在山东日照的“黄海粮油”也建设了一个24万吨的“饲料车间”，这便是中粮饲料的雏形。在这一时期，中粮并没有打算大力发展饲料工业，只是把饲料作为园区的配套项目之一，而这个时期，实际上正是中国饲料工业野蛮生长的黄金期。

 

　　❸中粮饲料的“整合期”

 

　　中粮饲料因宁高宁的到来而带来了第二个春天。2004年底宁高宁从华润空降中粮，中粮进入了一个整合和并购的阶段。2004年，中谷集团并入中粮，当时中谷在佛山的南海和茂名各有一家工厂，在北京有一家租赁的工厂，叫“中谷农牧”。

 

　　2006年中粮的饲料业务和中谷的饲料业务进行松散型整合。当时东海粮油、黄海粮油的销量各有10多万吨，茂名有3-4万吨，南海(佛山)有10多万吨，整个中粮饲料的销量约40万吨左右。这一时期，中粮饲料的统计进行合并，但管理依然松散，归各个园区。

 

　　2006-2007年，整合后的中粮饲料，产能约100吨。

 

　　❹中粮饲料的“扩张期”

 

　　自2010年开始，至2012年结束，在近3年的时间里，中粮饲料开始大规模的建厂，先后建设了：东台(江苏盐城)、巢湖(安徽)、沛县(江苏徐州)、新沂(江苏徐州)、成都(四川)、黄冈(湖北)、荆州(湖北)、黄石(湖北)、玉田(河北唐山)及中粮北京农牧科技有限公司共10家新工厂，产能迅速扩大到约300万吨。其中，北京农牧科技有限公司采用了全套布勒设备，投资约1亿元。

 

　　经历了扩张期的中粮饲料，分为东海大区、黄海大区、南海大区、沿江大区、华北大区、成都大区和农牧科技共七个管理单位。

 

　　其时，中粮饲料的产能分布：东海76万吨;黄海约68万吨;沿江63万吨;南海45万吨;成都36万吨;华北52万吨(其中河北玉田36万吨。华北大区租赁了两个工厂：衡水(河北)、呼和浩特市(内蒙古)两家产能约16万吨)。华北大区的业务定位主要是反刍料，尤其是奶牛料，目标是成为中国反刍料销量**。

 

　　至2012年底，中粮饲料实际销量约90万吨。

 

　　❺中粮饲料的“高速增长期”

 

　　2013年3月，中粮饲料部主帅易人：原“中粮贸易”战略部总经理许峰领衔饲料部，任中粮贸易副总经理兼饲料部总经理。颇有儒将风范的许峰2005年加入中粮，曾作为中粮与华粮的项目组成员之一。许峰领衔中粮饲料的时候，产能约300万吨，而实际销量则不足100万吨，对他来说，实则是个巨大的挑战，但他的好学和敬业，让他迅速找到了感觉。许总一次跟我开玩笑，说他进入饲料行业看的**本书就是我写的《快意组织》。

 

　　应该说，在这一时期，中粮饲料既面临着巨大的挑战：行业转型和产能空置的挑战;也面临着巨大的机遇：总部的重视和创新改革的开始，中粮饲料也进入了第三个春天，而为春天增色的正是许峰。

 

　　2014年，中粮请世界**的战略咨询公司，美国波士顿重新规划了饲料业务战略，至这一年底，饲料部的实际销量约120万吨。

 

　　“中粮贸易”总裁迟京涛为中粮饲料提出“3年300万吨”的宏大目标，意味着在三年的时间内要增长200万吨。至2020年，中粮饲料的销量要达到800万吨。如果能够实现这个目标，中粮饲料可跻身中国饲料行业前5强。

 

　　中粮饲料的“高速增长期”

 

　　2013年3月，中粮饲料部主帅易人：原“中粮贸易”战略部总经理许峰领衔饲料部，任中粮贸易副总经理兼饲料部总经理。颇有儒将风范的许峰2005年加入中粮，曾作为中粮与华粮的项目组成员之一。许峰领衔中粮饲料的时候，产能约300万吨，而实际销量则不足100万吨，对他来说，实则是个巨大的挑战，但他的好学和敬业，让他迅速找到了感觉。许总一次跟我开玩笑，说他进入饲料行业看的**本书就是我写的《快意组织》。

 

　　应该说，在这一时期，中粮饲料既面临着巨大的挑战：行业转型和产能空置的挑战；也面临着巨大的机遇：总部的重视和创新改革的开始，中粮饲料也进入了第三个春天，而为春天增色的正是许峰。

 

　　2014年，中粮请世界**的战略咨询公司，美国波士顿重新规划了饲料业务战略，至这一年底，饲料部的实际销量约120万吨。

 

　　“中粮贸易”总裁迟京涛为中粮饲料提出“3年300万吨”的宏大目标，意味着在三年的时间内要增长200万吨。至2020年，中粮饲料的销量要达到800万吨。如果能够实现这个目标，中粮饲料可跻身中国饲料行业前5强。

 

　　这个目标对于长期发展缓慢的中粮饲料来说，不能不说是一个巨大的挑战，甚至很多人预言这一定会是一个将要“落空”的目标。但中粮饲料却亮瞎了同行的双眼。国企在很多人的眼里是效率低下的代名词，而带着“使命必达”精神的新中粮饲料人却改变了大家的看法：东海大区总经理王希军告诉我：“从总部到了东海大区，他主动亲自管理了销量不佳的巢湖公司，每个月马不停蹄的跑市场，一个月居然跑掉8000公里。”不过，一份付出总能得到一份回报，巢湖公司从3月份到8月份，5个月的时间，销量从不到3000上升到8000吨/月。

 

　　至2015年10月底，中粮饲料的总销量已经超过了180万吨，而2014年年底的数字，还只有120万吨。10个月增长了60万吨，现在离年底，还有两个月的时间，按照当下每月18-20万吨/月的现状，今年中粮饲料的销量预计不低于220万吨，将实现整整100万吨的跨越式增长。这对于哀鸿遍野的中国饲料行业，又意味着什么？

 

　　❻中粮饲料错过了**发展机遇

 

　　从现在看来，中粮饲料算是后发制人，但很显然，它的确错过了这个行业的**机遇期。中国饲料行业的**个**机遇期是80年代初。泰国正大在这个时期进入中国，如入无人之境。其实，中粮饲料当时有一个非常好的机会，美国康地来到中国曾向中粮伸出橄榄枝，尝试成立武汉“华美”公司，但中粮却没有抓住这个历史机遇。

 

　　而四川的刘氏兄弟却敏锐的发现了这个巨大的商机，1982年开始养鹌鹑的四兄弟仅仅几年的时间就缔造了庞大的希望帝国。2001年，刘永行、刘永好兄弟以83亿的财富荣登中国首富榜。从创业到成为首富，刘氏兄弟仅用了19年。抓住这个机会的还有另外一个刘姓大佬，创业于1983年的刘汉元现在成为了世界水产料大王。

 

　　饲料行业的第二个黄金机遇期是2009年到2013年，这5年是全价料进入高速发展期的5年，在这5年中，大北农成功上市，开始大举拓展全价料市场。2014年，大北农饲料的销量迅速增长到了430万吨；而双胞胎则从2009年的百万吨级别开始冲刺1000万吨目标，虽功亏一篑，但也有了超过800万吨的体量。

 

　　❼中粮饲料告诉我们：优势不代表强势

 

　　中粮贸易的主要业务是粮食贸易，2014年的粮食贸易量超过2000万吨，其中大品种是玉米、高粱、大麦和DDGS，这些都是**饲料成本的核心优势。而且，中粮的榨油能力超过2000万吨，在豆粕方面非常有优势。而各个工业园里的大米、面粉加工的副产品，新鲜且有足够的供应量。上市公司的“中粮生化”的产品有DDGS、赖氨酸、柠檬酸等，都是用于饲料的原料。可以毫不客气的说：除了维生素、矿物质、药添以外，生产饲料的大宗原料，几乎不出中粮就可以全部齐备。

 

　　但拥有强大优势的中粮集团为何在饲料领域的发展差强人意呢？除了我上面讲的“错过了两次黄金机遇期”以外，另外还有三个原原因：

 

　　（1）投入不足

 

　　虽然，从2010年开始，利用三年的时间新建200万吨产能，但**软件的投入没有跟上产能扩张的步伐。

 

　　（2）机制的限制

 

　　这几年，几家发展迅速的饲料企业，都是在人才培养和引进上下足了功夫，甚至不惜以资本换人才，而作为国企背景的中粮饲料，显然在人才的引进机制上**瘸了一条腿。至少，对高层次人才来说，根本无法实现股权激励。但即将进行的国企混合所有制改革，可能在一定程度上改善这一现状。

 

　　（3）未形成合力

 

　　中粮集团旗下8家上市企业，分属不同的管理系统，和饲料有关的各个产品，也散落在各个板块当中，并没有实现**的协同，使中粮本来拥有的独**二的优势形同虚设。当前，中国一线的饲料企业，多数都是中粮贸易的客户。

 

　　从上面三个因素来分析，一家实力雄厚的企业，即使拥有再多的优势，如果不能**的利用，也无法变成真正的优势。

 

　　中粮饲料告诉我们：优势不代表强势！

 

　　❽结束语

 

　　借用“中粮贸易”总裁迟京涛在“五谷丰登品牌发布会”上的一段讲话作为结束语：“中粮与共和国同龄，中粮的发展伴随着**的发展，伴随着行业的发展，也伴随着客户的发展。站在新的历史机遇期，中粮饲料愿以“全新全意”的姿态，“全程服务”的实力，携手客户，共同**更加美好的未来！

 

　　我们拭目以待。

 

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