畜牧经销商为什么不选你的品牌，问题出在哪儿？

2015/9/15 来源：互联网标签：经销商

　　很多畜牧厂家很纳闷，明明**的产品，为什么没有经销商做呢？明明产品做得好好的，为什么会被经销商放弃了呢？今天就为您揭秘其中的原因。

　　NO.1品牌不**，厂家推广乏力

　　若是在市场上名字叫得很响的品牌，对经销商而言，容易推点是肯定的，团队积极性也比较大，效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中，产品品质过硬，但品牌**度很低的品牌一大批。那么，怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢？

　　这个推广经销商是极想做的，但囿于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，尚若得不到厂家明确、**、系统的推广支持和指导，**终经销商也只能是“小打小闹”——自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。厂家主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广，对**度还不高的品牌来说是非常重要的。

　　NO.2品牌不畅销，推广没效果

　　这很可能是产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题，造成**根本不认可此品牌或产品，使其成了“王老五”——非畅销品牌或产品。如果出现了这种情况，的确是不论怎样推广也少有人问津的。

　　这种情况的出现，就要企业全方位的来解决，例如价格定位，必须先对市场作深入的分析，尤其是针对目标消费群定位的分析，掌握了目标**的消费水平、购买习惯和消费心态，再进行价格等相关方面的定位，否则随意确定销售价，滞销苦果还得自己吞；外观设计等也一样，太不符合大众审美观点的产品，只能作个人收藏使用。

　　NO.3竞争压力大，利润过于微薄

　　一个行业，同类产品特多，竞争压力自然就很大，再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用，使其利润更加微薄，甚至无利可图。这种情况，一是市场竞争发展的结果，另一方面，厂家也应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。

　　NO.4旺季大卖时断货严重

　　一家刚刚进入国内市场的外资企业，由于厂家对市场估计不足，当我们的整体推广方案在市场上发布后，仅一个来月就招到130多家加盟商，但生产出来的产品数量极为有限，很快就被加盟商“瓜分”了，而新的加盟商又不停地加盟进来，**终因严重断货而导致众多加盟商改投其它厂家了。这种伤害一直影响至今，已是两年有余。

　　NO.5品牌塑造不力，无法脱颖而出

　　中小型企业遇到困惑——品牌塑造工作做了，VI设计等方面的工作也搞了，但品牌一进入市场就淹没在“芸芸众生”之中——没有什么特色凸显出来，使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌，说得通俗点就是：奋斗了那么多年（品牌塑造与传播工作），还是不能“出人头地”。没有特色、个性、形象不鲜明的品牌，销售中自然容易受挫，推广难度也增加了，而要“乾坤大逆转”，经销商自然是无能为力的，放弃也就成了明智的选择。