米歇尔 豪的成功举办展览十大秘诀

    《贸易展览商机》的作者——米歇尔 豪，向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘决，希望对广大参展商有所帮助：

　　1、把主要精力集中于那些**有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览（自己或竞争对手举办的）的观众。要把重点放在20％的以往参展观众上，而不是那些从未参加过展览的80％的观众上——这是比较容易办到的，而且会更为**。
 　 
　　2、要使用精美的明信片而不是小宣传册来宣传你的网站。这种方法可以节省印刷费用和管理费用，而且网上的注册会给你提供更准确的信息。“研究表明，网上注册的公司来参展的可能性更大。” 　
　 
　　3、在展览的**后策划阶段——展前四个星期（不需要更早），要把重点放在周边地区，因为调查表明，9.11之后更多的观众更乐意参加近距离的展览会（驱车只需花费一至三**）。 　
　 
　　4、不要过分依赖电子邮件。因为你的信息可能会无故丢失。
　　 
　　5、不要忽视每一个能从展览获利的人。“许多**的错误就在于仅仅面对自己的会员。应该针对本行业中的每一个人，如通过举办一系列的发布会来吸引更多的新成员加入。” 　　 

　　6、通过**渠道来**参展观众的素质。因为展览的成功与否，更重要的取决于观众的质量而不是观众的数量。 　
　
　　7、瞄准关键的专业参展观众。如通过举办新闻发布会，以引起他们的特别关注。
　　 
　　8、不要许诺过多。如果你向参展商许诺有1万名参展观众，你会发现很难**这个数目。相反，先告诉参展商有5000名的参展观众，当有6000名观众到来时，他们会有更大的惊喜。“少做出许诺，多采取行动”。 　　 

　　9、采取电话营销方式。对于重要的参展观众，要直接给他们打电话，并明确表示：“来参加展览，我们会帮你们……”。如果你已经给他们发送明信片和电子邮件，这表明你认为这个展览对他们是非常有价值的。 　
　 
　　10、一定要坚持到**后，甚至包括向那些**天没来参展的注册者发一封电子邮件，问一下“你在哪里？”这样的问题。对那些距离非常近的还能来参展的观众，应该提前向他们传达第二天的展览活动。“不要急于关闭用于注册的网站。

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