政策压力再逼兽药经销商转型升级

从**开始的兽药店，到后来GSP时代转变为企业，再到现在需要执业兽医资格，**近几年在渠道方面狠抓养殖业**让一部分兽药经销商喘不过气来，对兽药经销商越来越高的要求，使得兽药店已经从**原始的经销商变成了综合服务商，有的甚至还具备了**疾病检测设备。面对**职能部门和现在的形势，兽药经销商应该如何发展自身？

 

一、面对政策，不进即结束

 

面对政策，有人积极转型，有人悲观面对，**的政策总是会先放出来，然后在某一段时间严厉执行，那些不积极进取的企业总是以淘汰出局结束。兽药GSP之初，广东不能通过GSP的预计在50%左右，后来这个比例**减少，无论是之前早已做好准备的还是后来被逼出来的，GSP让人意识到的是面对政策，只能进，否则就将结束。此次处方药与非处方药管理条例的出台，其实在很早便已经有了风声，但GSP仍然杀了个措手不及，那执业兽医的缓冲期又有多久？

 

兽药经销商上接生产企业，下接养殖户，是食品**链中重要的一环，他们不仅需要了解与他们自身直接相关的政策，生产企业与养殖层面的政策也大多会牵连到他们。另一方面，行业的问题依然很多，兽药经营的提升空间还有很大，政策也会越来越苛刻，及早提升自己将会比政策逼出来有优势的多。

 

二、不再是个店，是个企业

 

过了GSP，便是企业，虽然有些人反映GSP对兽药经营者的改变不是太多甚至没有变化，但不得不承认的是，首先在法律层面上，兽药店已经转变成企业，其次，那些做的好的经销商确实已经在按照企业要求自己。企业需要有企业的管理方法，夫妻店的管理模式将越来越不适应想要发展的经销商，政策也越来越不允许。分店经营、人力资源、财务管理等，已经成为经销商的必修课，将直接关系到这个企业能不能发展壮大。但这些都对传统的经销商是个不小的挑战。

 

三、人才之争，为他人做了嫁衣裳

 

找了一个人，培养了一段时间，花费了成本，资源又到了他的手上，然后有一天，发现他开始为离你不远的竞争对手卖命，这是兽药经销商**为头疼的事情。现在的员工再也不像以前只要能够拉到客户就行，行业的发展，**的要求，使得兽药经营者拥有更高的人才，专业的知识，销售的能力，甚至素质方面的要求，现在又多了一项：执业兽医师资格。仅就执业兽医师来讲，其数量就已经远远不足以满足兽药经营者的需求，再看其质量，刚毕业的学生已经成为执业兽医的主力军，但未经生产实践的学生，是不是徒具资格却不具备相关能力让人担忧。在人才方面，有些经销商做法值得借鉴，就是将企业做成一个系统，该员工只是其中一个环节，且可替代。在这个无法要求忠诚度的时代，没有好的管理系统，抱怨与惧怕员工的出逃已无意义。

 

四、服务要更多

 

拥有专业的技术团队就可以所向披靡了吗？如果是在以前，那是**的优势，但是今天，在大部分经销商都拥有技术团队的时候；在猪场规模化程度越来越高，不再依赖他们的时候；在客户选择越来越多，疾病也越来越难缠的时候，技术团队的优势将不再是**竞争力。作为现在的经销商，不仅需要给养殖户**基本的疾病诊断与治疗，很多先进的专业的检测也已经免费，为养殖户出谋划策，甚至服务对象不再是猪场本身。亲子游、欧洲游等再也不是新鲜事，兽药经销让的服务已经深深渗透到他们生活中。打进养殖企业内部当然是一种好方法，例如有些经销商成为养殖合作社的成员甚至骨干。

 

五、谁将获得代理权

 

跳过兽药经销商直接面向客户的做法，在目前绝不是一个有利的形势，因此，经销商的地位不会动摇，但是代理权也成为一种竞争，好的经销商越来越多，企业的选择也越来越多，凭借产品优势仍然是一个发展的捷径，因此，能否拿到优势产品的代理权也相当重要。现在有些企业在产品优势**的时候会挑客，他们对经销商的要求已经从**开始的销量已经转变到综合素质和实力方面，越注重打造品牌核心力的经销商将更具有优势。经销商不想因生产商砸了自己的招牌，生产企业也不想因经销商而摔了跤。

 

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