从免费模式看畜牧界营销

“充话费送手机，送平板电脑”，只要预存1000元话费，赠送价值500元的手机一部，还有1000元话费分24个月用完，然后还可以送你价值1000元的平板电脑，等等。这是前段时间在郑州街头上很火的一个活动，我们作为**，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，**看看市场价后认为很划算，认为他们在做赔钱生意吗？我觉不但不会，他们还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

 

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?市场价500元的手机，批量从厂家购买有可能是100元，市场价1000元的平板电脑，批量购买也可能只有几百元，加在一起才500元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有**消费等等业务。

 

我们似乎随处可见，到处是免费模式---买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。

 

免费模式是**伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。他们赚大了，我们认为占了大便宜。这就会让很多**动心，从这个免费模式来看看我们的畜牧界营销，如何也让免费模式做的更好？

 

在商业竞争中，作为价格战略的组成部分，免费从来没有远离我们的现实生活。免费与互联网无关，与IT行业无关，它弥漫在我们周围的各行各业，畜牧界养殖、兽药、饲料营销也不例外。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。

 

比如卖饲料可以提供一套完整的服务体系：送料上门、指导科学用料和养猪、进行养猪比赛、召开技术讲座、派发《养猪技术手册》、免费看病打针、免费阉猪、免费提供猪精等。

 

比如养殖把猪种改良——饲养管理——饲料供应——疫病防治——生猪销售5个环节，全部纳入经营运作范围。或者通过“公司+农户”的方式，向养猪户提供母猪、猪精、饲料、兽药、技术等，养猪户按规定流程饲养生猪（重要的是必须使用**饲料及兽药），然后公司可以以高于市场价回收小猪或生猪。

 

真正的免费不在于用零价格获得一个商品，免费的真正问题在于真正的免费如何赢利！只有当免费的本身能够创造出新价值，免费的所有参与者都能分享到这份新价值，真正的免费才是可行的，双赢的。尽管畜牧界营销的免费模式与电子产品的免费模式有很大的差异，但其本质都是一样的，就是在免费或低于市场价格的条件下，让企业获得竞争优势，让客户得到更高的经济回报，实现企业和客户的双赢。

编辑:云云