猪场如何根据时代趋势进行品牌创新？

企业策划是企业在深刻理解自己内外环境的基础上，以**手段力争使企业的产品、品牌、形象等竞争要素在人们头脑中不断得以强化，并使企业内部的管理、运作不断趋于科学化、规范化的一系列计划、组织、控制和评价的过程。是企业在发展过程中的一种竞争手段，其本质上是一种运用脑力的行为。被广泛应用于企业发展过程中所涉及的方方面面。包括团队建设、管理创新、营销管理、前沿性概念培训等等。**终目的是**公司及其产品的**度、美誉度以及顾客对公司的忠诚度。

 

 

一、兽药行业谈企划

 

兽药行业是一个竞争充分、成熟缓慢的行业，在这样的行业现状下，行业目前的竞争体现更多的还是一般意义上的营销竞争。大部分企业的运营机制还是一切以营销或者更准确的说是以市场为主导。加之行业尚处于发展阶段，许多企业的总裁和**者对企划的意识比较弱，客观评价业内企划人的素质普遍不高，这主要表现为企划意识的淡薄和偏颇，所以就造成了好多企业的企划部“大脑袋小身子”的现状——公司都有企划部，但与其说是企业策划倒不如说是销售公司的一个很小的附属部门，基本上只负责出出企业内部报纸、做做宣传和宣传资料的准备和设计之类的工作，收入很少，在公司内的地位也很低，决策性话语权更少。

 

在兽药界，一些小企业不太重视企划，企划负责人做的一些工作无非就是以上说的一些琐碎的小事情；个别比较重视品牌的大企业，企划负责人可以配合销售部做做市场促销、产品上市定位策划、客户培训策划、行业会议的策划布置和延续推广、产品的售前售中及售后的持续推广、企业文化的建设及推广、品牌建设等等，兽药企业企划负责人能参与到企业重大决策当中的微乎其微。

 

很多企业都感觉企划部是个烧钱的部门，根本看不到他给企业带来的无形效益，更有甚的企业老总对企划负责人所做的工作不予鼓励和支持，不给其成长发展的机会，一味的不信任和不满意；有的企业**人干脆把企划案都做好了，企划负责人只要照做就好了，也许他们真的是精力充沛。

 

兽药行业是一个营销密集型的行业，其产品更新较快，产品品类也比较多，产品的入市推广策划就成为了企划配合销售的重头戏，都说三分产品，七分策划，那么在企划的过程中就要运用和调配技术、销售、企划三方资源，为每个产品的入市做好策划上的准备。从销售人员单打独斗向打组合拳过渡，企划部的作用也将慢慢凸显。

 

 二、各方观点论企划 李彦晴：企划部应摆正角色，端正认识。

 

企划不下市场，**是纸上谈兵。不论企划部在行业内的作用是刚起步时的做营销部的小兵，还是发展中期和营销部的并行，亦或**后成为高于营销部的一个部门，企划都应该深入市场，但不局限于市场，当然，企划如何下市场这是很多企业老板搞不明白的一个问题，这需要根据企划部的阶段性角色设定不同的市场目标，也需要相关部门的支持和配合。其次，企划部自己要摆正角色，端正认识，把部门之间的**协作当作工作的一部分来对待，一个不懂得协作的企划部肯定是一个失败的企划部。整合资源，是企划部的必备能力。企划部是公司品牌的载体，是公司文化接力的“**棒”，在软实力越来越重要的今天，企划部的价值体现在一定程度上与公司的品牌化进程是划等号的。

 

汪勇：充分发挥企划部的真正功能。

 

我们国内兽药企业目前在企划部或市场部上做法主要存在如下三个问题，值得我们大家共同深思。**，根本就没有什么企划部或市场部！第二，有的企业名义上有所谓的企划部和市场部，但实际“核心”建设上不够，把企划部和市场部当宣传部或销售部的促销团队在用，没有发挥其真正功能。第三，认为企划部和市场部是公司的花钱部，看不到向销售部那样的直接效果，所以不够重视和支持！

 

王中：重视企划，凸显企划职能。

 

对于企划部，谈不上企业不重视，是企业根本没搞清楚企划部是做什么的。 不知是做什么的，怎么能谈上“重视”？ 尤其是在未来，企划部的作用愈来愈凸显， 原因很简单，营销升级了，没有企划部不行了，至少，企划部的部分职能要外包。

 

崔彩霞：企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理、全员参与。

 

什么是兽药行业的企划，一言以蔽之，企划是通过理性决策提供按效益化原则设计的方案，规避风险和追求效益**化是企划的两大功能。正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划将走俏地产业，企划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。从某种意义上说，企划必须是企业内部全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领衔人。因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理、全员参与。  三、**发挥企划在兽药行业的作用之道　　要紧紧围绕营销总体战略制定企划规划，深入营销的**线是营销策划成功之前提，做好企划宣传方案的准确定位 ，优良的产品品质是营销策划成功的重要** ，营销策划成功必须是公司各部门共同努力的结果 ，企划人员自身素质**是营销策划成功的又一条件。

 

那么在兽药行业新变革中，作为兽药企划负责人应肩负企业品牌形象宣传及塑造；企业文化的建设及推广；结合销售市场正确地选择广告媒体，制定年、季、月度广告费用计划；配合销售部、研发部做好新产品上市前的定位宣传及售中、售后的持续宣传；做好行业会议的策划、布置和延续推广等。

 

兽药行业的企划宣传方案对产品的宣传应实事求是，不得夸大其词。因为兽药是一种特殊的商品，任何夸大其治疗效果，适应范围等行为都会带来不良后果。轻则使终端用户对产品不信任，重则可能给终端用户和公司带来重大经济损失。  四、充分发挥企划人员的能动性　　企划人要加强外部人际沟通、随时了解兽药行业新变化，随时把握或者预测行业的发展走势，能提示企业在行业低潮时做出及时应对，也就是进行所谓的预备营销。

 

不论是企划部还是市场部，一定不能脱离市场，不能脱离一线。一名**的企划人是不能与基层脱节的，同时还要要具备一定的专业技术知识，为获得养殖一线的情况，需要不定时地走访基层，并深层次的和基层养殖户进行沟通。这样做出的企划案才不会脱离实际。

 

企划人员不仅要掌握企划知识，同时应懂得市场营销知识、管理知识、客户心理知识，并必须学会沟通协作及对市场需求分析的预测，对兽药行业的企划人员来说还应了解**相关法规及畜牧兽医专业知识。策划是综合知识应用的结果 。

 

企划不是一般按部就班的工作，这是一个没有舞台的舞台，要想造就舞台，在这个舞台上跳出优美的旋律，企划人员应充分发挥工作主动性。

 

在4月9-10日，由山东省畜牧**主办、山东省畜牧**生猪产销分会和爱猪网共同承办的“中国两东猪业发展高峰论坛”在山东济南盛大召开。以下是爱猪网主编战伟发言实录。

 

我和我的团队在交流的时候发现，一个品牌的创新或者一个猪场企业的品牌创新，**关键的一点是这个企业或者这个企业老板能不能对这个时代的未来有一个基本的判断，这是一个前提。当这个企业对这一块有充分的认知和判断后，对于企业来说，不光是品牌创新，对各个行业的创新都是非常从容地应对。因为时间的原因，我就讲大家看到那个主题的一部分，这一部分应该是**重要的。

 

我发现大家都知道我们的行业在转型，但是都不知道它转到哪里去，或者说它这个转型的过程是什么样子的。

 

不管什么行业，它都必须具备这样一个发展规律。当我们知道一个行业发展规律、当我们在面对行业困难时，或许更从容和淡定一些。我们知道一个行业发展肯定经过这三个阶段：一是行业基础构建阶段，二是行业结构产业化成熟阶段，三是行业转型阶段，也就是大家今天所困惑的阶段。整个中国的养猪业在经过30年的**发展中，已经完成了这三个阶段的变化，只是大家在行业发展过程中的每一个细胞，没有感觉到而已，所以大家一定要清晰我们现在在哪里——我们现在在行业转型的阶段。

 

如果难以理解的话我可以给大家举个例子，一个行业的成长和一个猪的成长是完全一样的。当一头小猪呱呱坠地之前是不是要在母猪的体内完成自己的组织结构、皮肤以及体型的初级成长。当他出生之后，就进入到**骨架的构建、体型完美的阶段。接下来，它会进入第三个阶段，就是角色的重新定位——这头母猪是要成为后备母猪还是成为商品猪或者其他。通过这样一个距离，大家应该知道，一个行业是有客观性的，就好比一头猪的成长一样。

 

我今天讲未来趋势主要讲六大方面：一是猪场企业化，二是猪肉品质化，三是产业链价值化，四是品牌个性化，五是全球成本的竞争化，六是服务的价值化。

 

猪场企业化。大家看到这个话题的时候或许有疑惑，今天到场的有很多猪场的企业，他应该是这个企业的**或者高管，他想为什么还要谈论这个？通过我们常年和猪场、上游厂家沟通的时候发现，虽然猪场都可以某某公司的名义和这个社会产生互动。但是从现代企业管理的标准来看，远远不具备现代企业所需要的基本的标准，大部分还处在养和生意这两个阶段，我们是在养猪，我们是在做生意，而不是在做企业，不是在做一家能够和这个行业接轨的企业。

 

所以说，对于我们这个行业在三四年的**发展中，它是怎么经过的？如果从今天往前推的话，我们行业在以前的三四年过程中关注了两个事，一是技术，二是产品。经过这30年的发展，中国拥有了与世界同步的技术，拥有了世界上**的产品。但是我们无法回避养猪的生产能力和养猪的水平，跟欧美发达**相比，反而还是有一定的差距，这从逻辑上肯定是行不通的。为什么我们拥有**的产品和技术，反而跟国外竞争的时候没有优势？是因为我们没有真正把猪场作为企业化运作，所以我们今天很被动。

 

从2012年到现在都在谈转型，怎么转型？一是猪场老板的企业化思维的构建。企业家思维是什么？在关注产品和技术的基础之上，重新构建自己的系统思维，未来猪场不光要解决具体一个环节，而是要解决若干个环节。举个例子，比如企业文化的构建、组织的创新、人才的管理以及资源的整合。我这样说大家可能感觉非常虚，但就是这么虚的东西在制约着现在猪场的发展。现在牛哄哄的一些企业在上世纪80年代，也和我们一样经历着生产线不完善，设备非常落后的情况，也只关心产品和技术。但是当中国纳入到世界贸易组织之后，中国所有的生产理念、所有的工业化思维重新发生了变化，才有了现在的海尔等若干个在世界上可以抬得起头的企业。

 

猪肉品质化。我记得今年开年非常荣幸参加种畜会举办的一个活动，我听到很多老板在提一个观点，我也很赞同这个观点，我要分享给你们我的观点，不一定对。从开始到现在我们一直说母猪能产多少仔猪、我们的生产水平多少。但是我们忽略了一点，当生猪出栏达到7亿头的时候，我们的行情面临着非常让人难以琢磨的境遇。有一条非常简单的新闻，但是让我感觉到了这背后信息的意义。去年中国国务院发布了**中国健康和营养报告，其中有一块是猪肉的消费在未来的20年中，每年呈现逐年下降的趋势。20年之后，中国对猪肉的需求量下降到现在的一半。这里面也有矛盾了。我们不断地追求生猪的性能，不断产更多的猪到市场上，但是我们真正的**反而需求量在下降。这是不是一个矛盾，怎么去解决？这就是市场带给我们的机会，我们的生产环节要更多地关注未来消费终端的需求。在这种情况下是不是就意味着在未来如果猪肉在20年之后减少一半，我们这个行业产值就减少一半？不是的，就算那时候每年提供生猪出栏量在5亿头，生猪行业的产值和现在相比不会差一半，反而会提升。接着是未来我们对猪肉的需求——品牌化和品质化。品质化是对于今天在座的各位老板来说的；品牌化是对于类似于金锣做屠宰企业来说的。这两个环节如何完美地衔接，是我们要考虑的重要话题。我们养猪不光是性能，还有品质的问题。

 

产业链价值化。今天也有些企业提到产业链，价值化是非常关键的。在中国传统企业不光是**企业，很多企业开始都追求大，然后追求强。为什么？这和中国人的思维方式有关，中国地大物博，在看很多东西的时候笑傲江湖，有很多宽阔视野的空间，地域环境形成了中国人的思维方式。以德国为例，德国在平时生活中知道它的奔驰和宝马。其实，德国有1000家企业是世界上的隐性**，这1000家企业的市场占到全球市场的50%以上，这些企业都是整个德国工业产业链价值中非常重要的环节。大家认为宝马非常厉害，宝马的发动机不是它自己生产的，是一家非常专业的具备工业历史的公司发明的。我说这个是什么意思？未来的中小散户**不会短时间内消亡，它会在这个产业链上形成更具有核心竞争力和更专业化的群体，这个群体和集团化企业完成非常好的优势互补。如果所有的事情都让集团化企业去做，中国有8亿到10亿的农民去做什么？怎么扩大内需，怎么拉动未来中国经济的发展？这是不合逻辑的。

 

品牌个性化。谈品牌肯定要谈文化，但是谈文化又很虚。我就谈一下品牌的本质，品牌具有三个方面的品质。**，品牌是给企业**营销成本的。第二，品牌是要**社会监督成本的，品牌是要**客户的选择成本的。这个大家可以非常好理解。你到一个商场去买牛奶，有**各样的牛奶，你是不是会**地**印象判断出它是哪一家的牛奶，这就是可以选择成效。营销成本就不用多说了，加多宝和王老吉这样成功的凉茶饮料公司，它的销售人员很少，他们大部分通过营销。第三，社会成本。如果这个企业具有社会舆论制高地，他不会有更多的沟通成说你相信我企业吧。

 

品牌的时代性特点。在座的有很多长辈，也有很多年轻人。我问一下，如果现在让你穿你10年前的衣服，你愿意穿吗？尽管那件衣服非常漂亮，非常时尚，你肯定不愿意穿。为什么？时代发生了变化，你对衣服品牌的理解也发生了变化，所以说时代性是非常关键的，这是品牌的一个特点。

 

怎么理解互联网思维？易博士今天提到互联网大数据时代，我一会儿会讲一下我的理解，我把它当专业去讲。大家去百度百科一下“互联网思维”。我给大家举一个简单的例子，互联网思维不是让我们莫名其妙难以理解的东西，它是再正常不过的时代产物。当我们还不是人的时候，我们具备了什么思维？**是丛林思维。从猿到人进化的过程中，在森林里面无法面对狮子和老虎的凶猛。怎么办？我们要生存下来，要发明工具，要学会协作，要不断去思考怎么去战胜它，这就是丛林思维在人类发展过程中的**个思维方式。第二是农耕思维。农耕思维和养殖有关。中国有5000年的农耕思维，封建社会基本上是靠**发展。我们那时候思考的是怎么样让土地生产出更多的粮食。第三是工业思维，这个是中国纠结的一个思维方式。1978年对外开放以前，大家都处在农耕的年代，都是农耕思维。突然一改革开放，我们面对整个世界的时候，整个进入了工业时代，我们这时候很纠结，我们处在了农耕思维和工业思维降格节点方面，所以中国现在面临着这样一个情况。

 

全球化成本竞争。以美国为例，就算你是一个小户，你现在养的猪和美国的猪相比它的血缘关系超不过三代，你用的原料是不是美国的？甚至你用的某些产品也是国外的。但可悲的是，我们生产的猪跟国外的猪进行价格上的竞争，这就是说中国的每一个农民在时代的浪潮中，都不小心像U盘接端口一样接入了全球化模式。所以说，我们不得不面对这样一个情况，就是说未来的竞争**不是和你邻居的竞争，而是和全球化各国的生产企业、生猪企业和上游企业的竞争。所以说，我们不要认为今天的猪卖得便宜了，就是和我的邻居竞争，你生产的每一头猪都具有国际化元素。

 

服务价值化。未来的服务**是价值化的，现在很多上游企业给你们提供的服务是免费的，为什么？因为他要把产品卖给你们，为了更加理合他们的客户黏性。未来不一样，未来要把服务价值化，因为未来服务给你创造更多的价值，产品和技术已经无法解决现在生产中的问题，而是需要从思维理念、管理方式着手，这方面就处于服务的领域。这是**。第二，未来年轻人创业非常重要的领域，就是以服务体系为商业模式的公司的出现。你现在让一个年轻人建一个猪场和饲料厂能建起来吗？不可能的。但是时代还要发展，时代还要给年轻人更多的机会，怎么办？服务领域。

 

模式数字化。模式的数字化讲的是大数据，大数据是什么？大数据有个前提，大数据是在互联网的大背景下产生的，大数据并不是一个新的词。中国几千年来都注重数据的统计，但是我们缺乏对数据统计的一种方法和模型的构建，这是我们需要弥补的地方。互联网反而通过它的一种技术，实现了模型的构建。举个非常简单的例子，今天在座的各位你再老土也不一定不知道QQ是什么。QQ是什么？QQ是一个社交平台，QQ每天在线的客户所反映出来的行为，腾讯都可以通过数字进行量化。比如说**近大家关注什么，**近看什么电影，**近有些人郁闷还是开心，它都可以通过一个数据模型进行数据的展示。再举一个例子，有部分人不用微信，微信是中国互联网时代**个基于大数据产生的互联网产品。大家应该知道，QQ有个QQ空间，有些人会到QQ空间发图片，这样一个行为通过腾讯研究院的科学研究，发现了在移动端中国人更需要一个可以分享图片的功能，这就是微信的诞生，是大数据的**个产物。未来农牧行业怎么样利用大数据，**关键的一点在于你能不能让你的企业构建一个非常好的分析你的生产数据、销售数据甚至育种数据的一个数据模型，这个数据模型可以给你预测未来。有一本书叫《大数据可以预见未来》，这是有科学依据的，未来人的行为都是可以进行数字化的，这是大数据必须面临的一个情况。

 

我送给大家**后一句话：无论是品牌创新还是营销创新，甚至其他创新，你只要让你的企业和个人离时代更近一些，你自己和企业就获益更大一些。

 

 

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