正大康地：国内预混料业的鼻祖和泰斗

正大康地，这个中国**早的外商投资企业，国内预混料业的鼻祖和泰斗，为中国农牧业的发展曾起到带动和推波助澜的作用，常被誉为农牧企业的“黄埔军校”，在预混料“层出不穷，各显其能；鱼龙混杂，难辨雌雄”的纷争岁月，正大康地“料价虽然高，销量年年超”；在“只要营销玩的花，大小客户撸回家”的趋营销时代，正大康地预混料则“水井挖得深，人均近百吨”；在“宜将剩勇抢客户，人海战术通钱路”的大跃进期间，正大康地预混料仍“不紧不慢，宁空勿滥”。

 

一“心”定江山，三“力”得天下！

 

一“心”：即以高效为中心。运作机制高效、营销团队高效、业务人员高效、客户及公司收益高效（涉及内部资料，未经准允，恕不赘述）。

 

三“力”：即文化力、品牌力和产品力。

 

一、文化力：不怕企业做不大，就怕企业没文化！说起文化力，地球人都不陌生，是一个企业的无形资产，是企业的灵魂和支柱，也是企业的沉淀和积蓄。俗话说，三代出不了一个贵族，看一看在这个行业，正大康地曾培养了多少个行业贵族（在百度输入“正大康地同事联谊会”）？

 

二、品牌力： 品牌没有竞争力，企业就没有生存力。正大康地很会经营品牌，比如市场运作：重点市场深度开发，周边市场重点开发，其他市场选点开发，极力做到:品牌植入人心、观念输入大脑、钞票塞入口袋、感情融入生活---珍惜资源，宁缺毋滥，全力打造金字招牌，大陆空白市场再有十年估计也开发不完，潜力十足，源源不断。再看看我尊敬的其它企业，有的像山西开矿一样狂采乱挖，千孔百疮；有的像孙猴子进入蟠桃园一样连吃带糟蹋，力度倒是挺大，业绩也非常乐观，收入更是不菲，短短数年，除了钓鱼岛和黄岩岛市场，全国已被翻遍，市场几乎饱和，只有进军朝鲜和古巴，十分可惜。

 

三、产品力：有人说，企业的竞争在于团队，市场的竞争在于产品。没有好的产品，再好的团队也是“炮轰金门---过水烟云”；再好的营销也是“狗熊掰棒子---白忙一阵子”，对于竞争如此激烈的预混料市场，好料才是硬道理！但好饲料，不好造：

 

（一）定位：定位决定地位，思路决定出路，格局决定结局。正大康地定位高端，品质**，攻市场有难度，守市场较容易；前些年有难度，后些年较容易；小客户有难度，大客户较容易；外行户有难度，内行户较容易。从养猪趋势和匹配原则来看，正大康地只会越做越好，越走越宽。

 

（二）**：所有公司都强调，一般企业做不到；嘴上纸上说归说，脚下还是老一套。

 

（三）稳定：原料稳定还好说，一流工艺不太多，很多品牌预混料，煎炒烹炸一口锅。

 

（四）均衡：营养均衡是关键，**配方不好办，很多企业走捷径，生搬硬套不敢变。

 

（五）高效：以上四点都重要，采购依然有诀窍，舍得添加好产品，价格虽贵有奇效。

 

经过三十多年的努力，铸就了“正大康地”杰出的品牌，被业内誉为“中国饲料产业的先锋”，并获得了许多社会各界授予的荣誉。未来正大康地本着“饲料**、品质**、服务到位、客户满意”的经营宗旨，只会越做越好，越走越宽。

 

编辑:云云