饲料私人定制 可行度有多高？

　　全球品牌畜牧网讯

 

　　**近很火的电影《私人订制》，讲的是以葛优等人演出的剧中人物组成的“圆梦四人组”,根据客户的**奇葩需求，专门为其量身订制“圆梦方案”,并**终一一实现愿望。且不谈《私人订制》的片子质量如何，题材中展现出来的个性化定制这一新商业现象非常值得营销人士关注，近日，广东天邦饲料科技有限公司(简称“天邦”)和美瑞科海洋生物科技有限公司(简称“美瑞科”)联合推出定制料项目，养殖户可以根据养殖需要，与饲料公司协商在原有配方的基础上添加一定比例的添加剂。消息一经发布，就在业内引起了热议。

 

　　“定制料项目是希望通过天邦熟化虾料的基础配合美瑞科的添加剂，双方形成优势互补，以满足养殖户的养殖需要。”3月3日，广东天邦区域经理宋家起说。

 

　　这一观点在微信上得到不少网友的支持。

 

　　网友@Deway就认为，企业满足不同养殖户的不同需求 ，根据养殖户要求进行添加添加剂，利于促进两者之间的化学效应和合作关系，更加人性化，同时也有利于企业的推广和销售。

 

　　但是，也有网友质疑其操作可行性。

 

　　@水产-润東认为，按现阶段中国的养殖情况可操作性不强，因为现代化程度不高，集约化程度不高，这就注定了定制饲料的成本过高。@龙也提出疑问，饲料**终还是要看性价比，这样做会不会增加成本呢?

 

　　@王大荣提出饲料质量的稳定性由谁来监控的疑问，目前大多数养殖户并没有掌握太多饲料营养方面的知识，定制饲料如何**科学性?

 

　　@a-cool也表示，首先，养殖户对于饲料添加剂并没有很明确的要求，他们自己也不是很清楚到底需要什么样的饲料，往往是饲料企业做好了，推销给他们买。其次，怎样知道添加剂有加到饲料中，量又如何检测?第三，如果定制饲料效果不好，又是谁的责任?养殖户还是饲料企业?

 

　　专家回应：

 

　　对此，宋家起回应道，该定制料是在天邦虾料的基础上添加美瑞科的添加剂，所以，饲料还是按照原来天邦熟化虾料的配方加工，养殖户可以购买美瑞科的添加剂，并交由天邦在饲料生产过程中添加。“此前也有养殖户购买添加剂回去拌料使用，但这样做容易混合不均匀，影响效果。”

 

　　成本方面，宋家起介绍，对养殖户来说，以10%的比例算，添加美瑞科添加剂的饲料每吨成本增加1000-2000元，换算下来，相当于每斤虾增加1元左右的成本。虽然成本较高，“但是，添加剂可以起到**虾的成活率，**饲料诱食性以及保护虾的肝胰腺等作用。”

 

　　据悉，由于成本较高，目前该定制料主要在珠三角的规模化养殖场推广。

 

　　有业内人士认为，从饲料营销方面来看，这样的合作是以用户为中心的营销创新，通过整合资源，为大客户提供个性化产品的服务。但是由于饲料行业的特殊性，目前这一营销方式各个制度还没有，在监管方面仍是空白区，所以推广仍没有得到广大养殖户的认可，但是在运行的过程中，养殖户利益各个方面得到**以后，相信私人定制饲料的春天一定会到来。

 

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