产品营销分配的“721”思维

　　全球品牌畜牧网讯

 

　　企业的产品在市场中总是有赚有赔，有赚多有赚少，如何才能获取**利润是商人永远不变的追求。所以企业才会利用末位淘汰原则不断的那些砍掉利润率低、处于保本或亏损状态的产品。但这样真的会给企业带来更大的效益吗?

 

         

 

　　股市内有个着名的“721”法则，即不论是牛市，还是熊市，从长期看，总有70%的散户赔，20%的散户保本，10%的散户赚钱。这10%的利益空间却吸引了无数的股民涌入股海为企业带来更多的资金。映射到企业，如果企业也拿出10%的产品让给**的话，或许会得到更大的收益。即：把“721”法则应用到企业的产品营销分配中，企业可以用一部分产品的保本甚至亏损，来为**提供更优质的服务，以打造品牌吸引更多的**，但其产品的品牌效应能帮助其它产品实现更多的盈利。

 

　　10%的产品亏损

 

　　当然所有的企业都不想亏损，但如果适度的亏损能带来更多的**和更大的利益的话，那么，亏损也是值得的。亏损产品可以是企业给**提供更好的服务的产品，也可以是促销产品，它就相当于股市中那10%赚钱的散户--只有**看到了利益，才会源源不断的去消费它，从而带来关联消费。

 

　　20%的产品保本

 

　　不是所有的产品都可以亏损，有一部分产品必须能够保本，毕竟企业的正常开支、人员福利都要有所维护，而保本产品的存在正是为了企业的正常良好运作;同时也是为了揽住**--如同股市中只保本的20%的散户，**虽然没有大利却也不离开。

 

　　70%的产品赚钱

 

　　无论是亏损还是保本，**终的目的都是大部分的产品能够赚钱，并且足够赚钱。有了10%+20%的**基础和品牌基础，我们也更容易**顾客愿意投入到其它的70%的产品的消费中。反过来只有**70%的产品足够赚钱才能**企业有进一步发展扩大的能力，也可以挽回部分亏损产品的损失。

 

　　企业只有在一定程度上让利给**，让其感到在这种营销活动中自己获得了足够的利益才会持久的光顾。这可以说是一种市场生存智慧。毕竟几乎所有的企业都在被动淘汰产品，而你却主动把20%+10%的产品送给**，谁会不选择你呢?当然这只是一种思维，具体分配比例还得是企业具体情况而定。这种舍小利得大利的“721”阶梯营销思维，相信会让你有意想不到的收获。

 

编辑:兽药策划网