解密粤海饲料20年制胜之道

全球品牌畜牧网讯

 

　　20年的成长与努力，粤海从湛江蹒跚起步走向全国，成为中国饲料业内响当当的品牌，水产饲料稳居行业前列，销售遍布全国各地、产品**度高，居行业巨头。粤海之所以取得这样成绩的关键因素有哪些呢?

 

          

 

　　1 作为一个老品牌，粤海是怎样融入饲料行业，又从其中脱颖而出的?

 

　　粤海改制后年销量增长平均达20%，近几年都是以每年一亿元左右的投资在前进。相对很多更**的企业，粤海的速度是慢一些，但实力都是一步步积攒起来的，没有完善的系统和市场配套，发展过快反而得不偿失，还可能会带来更大的损失，我们不想承受失败，所以选择中等速度，**年年有增长。

 

　　经过2 0年的发展，粤海无论是资金、技术、市场和人力资源，都有了充足的准备，有了大发展的基础和实力，企业必须要有一个更远大的目标，多年积累的资源需要释放成为实力，这是顺应内部发展的需求，也符合行业对粤海的期待。

 

　　我们计划，在2014年对虾和海水鱼饲料保持优势，销量增长30%以上;建立全新的公司和团队，开辟淡水鱼饲料板块，淡水鱼板块将成为未来3-5年粤海**有力的业务增长点。我们希望在2-3年内达到年销量百万吨，用5-6年的时间，跨进水产饲料的**梯队。

 

　　2 近几年来，对虾、海水鱼市场跌宕起伏，粤海是怎样在大起大落的市场波动中保持稳定的?核心的原因是什么?

 

　　我们的发展一直就是稳定的，只有市场的销量供不应求了，才会开新厂，每个厂都追求满负荷生产。我认为这样是**理想的状态，在市场好的时候，可以**限度满足效率的要求，在市场不景气的时候，每个厂也只是下降一定量，不会产生严重影响;其次，我们不断更新自己的配方，保持技术上的**，也得到了很多经销商和养殖户的信任;第三，我们开展了更扎实的技术服务，除了饲料，还提供生物制剂、种苗，推广更理性、更科学的养殖模式，不断总结好的经验，对客户进行培训，类似的工作还有很多，这些都是粤海稳定发展的有力保障。

 

　　3 粤海和经销商的关系比较稳固，这一点是怎样做到的?在当前形势下，粤海是怎样满足客户多方面的要求的?

 

　　这里的原因是多方面的，首先是好的产品，我们有技术上的制高点，对虾和海水鱼饲料本身对配方技术的要求就很高，多年来粤海饲料的养殖效果有口皆碑。我们一直在这方面不断改进、不断创新，竞争对手即使现在一时能掌握粤海的产品，也无法追上我们的更新速度，同时这也带来了成本优势。

 

　　粤海还是技术服务的倡导者和**早的实行者，我们**早开始搞基层培训会议，带动养殖户致富，赢得了他们的支持。我们一直在强调自我进步，争取把基层人员都培养成专家，不断培养**户，针对养殖问题总结更全面的解决方案，给客户带去实实在在的利益。

 

　　4 粤海作为一家从湛江走出来的企业，发展过程中难免受到管理团队家族化的质疑，随着企业发展壮大，粤海也要走职业经理人的路子。团队建设方面，粤海近几年做了哪些改善?

 

　　粤海的管理层里，多数人是粤海自己培养、锻炼出来的，这也可以算是粤海的企业特色之一。我认为在粤海内部，传承和发展的氛围比较浓厚，大家合作的时间久了，彼此间的私交也**，团队比较稳固。

 

　　粤海已经完成了董事会、监事会、执行管理层的分离，对外加强对**人才的招揽，对内严格考核，根据绩效考核来定收入、定升迁。应该说，粤海的人员亲情较近，但公司治理是**严格、**完善的。

 

　　5 “下一个20年，销量增长超20倍”

 

　　20年，可以看成一个里程碑，更是一个新的起点，下一个20年，业界会看到一个怎样的粤海?

 

　　怎样看待水产饲料企业之间的竞争?在当前的竞争形势下，什么是决定性的因素?对于水产饲料业的前景，有人说还有很大潜力，有人认为已经接近天花板，你怎么看?

 

　　目前水产饲料企业之间的竞争，资金只是其中一个方面，**重要是系统的建立，管理制度的完善和到位。假设我可用的钱很多，到处挖人，挖业务员、挖经理，就算挖来一个总裁，但如果整套系统没有建立，企业文化和员工思路没有贯彻，又能起多大作用?这不是短期的工作，需要逐步完善。

 

　　我对水产饲料业的未来还是很看好的，有人说到处都不给养了，市场没了，那对比畜禽业怎样?畜禽业起步更早，现有的规模更大，遭受的拆迁、禁养政策更多，行业还是在继续发展。中国水产品养殖年产量差不多6000万吨，水产饲料不到2000万吨，这里还有很大的空间。

 

　　纵观粤海20年历程，她犹如一个身处动荡武林的太极高手，在看似稳健、平和的云手背后，是内在“攻与防”、“进与退”、“速度与**”的全面较量。郑石轩的“粤海哲学”，就是对所有企业发展历程中都会面临的这两种力量的拿捏与调和，是一个水产业企业家的“管理心法”——合作观——我们始终坚持以粤海为主体，希望合作后能够更好地发挥优势，得到更快发展，不是在乎钱多少，**重要的是粤海能得到什么帮助，我们欢迎战略投资，但不急于求成，也不会无原则让步。

 

编辑:云云