饲料经销商该如何发展？

全球品牌畜牧网讯

 

 　　今天信息化使贸易越来越透明，上网就可以随时了解到饲料行情和走势，市场价格没有任何秘密可言。饲料经销商越来越无利可图。同时随着国内外生产企业对市场越来越熟悉，他们不满足于将所有市场开发的希望全部寄托在经销商身上，他们中部分对大型企业进行直销，部分企业则开始自建营销网络以希望对渠道拥有**的控制力。这样无形中极大地打压了经销商的生存空间。饲料经销商在种种的困境面前，该向何处发展? 

 

　　1与厂家结成战略联盟，充分利用厂家资源。拥有资源不算成功，善用资源才能成功。

 

　　2创建渠道优势的伙伴型营销渠道

 

　　渠道内各成员之间应发展和保持密切的、稳定的合作关系，通过组织良好的渠道活动和团队合作，厂家和经销商能给用户提供高附加值和差异化的产品和服务，且**由于环境不确定性带来的交易成本。通过确立密切的成员关系，可以对有限的资源进行合理的配置，从而**渠道的运行效率。

 

　　3 建立一个有竞争力的品牌

 

　　所有的产品定位如价格体系、市场策略、包装、广告以及在客户心目中的重新定位等，以往做代理商一切都是厂家设计好了，现在任何东西都必须自己动手了，没有模式，没有教材，一切只有自己摸着石头过河了，建立一个有竞争力的品牌必须是锲而不舍的长期积累。

 

编辑:云云