如何把渠道壁垒筑的更坚固?

　　随着渠道体系的维护成本日益增高，将会有越来越多的厂商尝试着开放自身的渠道体系。

 

　　开放自身的渠道体系有哪些好处?

 

　　开放自身的渠道体系，是**避免淡季没钱赚的**手段，因为渠道不论谈旺季都不会闲着。同时这样有利于缓解渠道成本的压力，加强对渠道上的掌控能力。如此一来产品也可得到更多的捆绑促销以及搭车促销，**销售效益。

 

　　渠道经营，厂商遇到的难题：

 

　　一 面对多品牌经营，经销商会选择更容易做出成绩的产品，自己产品受到排挤，怎么办?

 

　　对策：采取捆绑式考核办法。公司根据销售成绩，给经销商或者业务员设置不同的考核权限以及激励考核。比如，自己品牌的产品考核权重大一些，增加销售进步奖。

 

　　二 厂商给经销商的产品多了，经销商对你的品牌重视度**了，怎么办?

 

　　对策：1 让经销商不经营与自己品牌存在竞争的产品，可以签署排他协议或者进行政策性鼓励。

 

　　2 经销商是否具有销售其他品牌的权利，取决于对你品牌的业绩。

 

　　3 对经销商采取销售队伍的考核办法与激励措施。

 

　　厂商只有把渠道壁垒筑的更坚固，才能让市场“火”而不乱，形成自己的核心终端，**扩展。

编辑:云云