济南挑战牧业品牌战略全案写真

全球品牌畜牧网讯

 

　　自2009年，济南挑战牧业以每年40%的速度增长，跻身挑战牧业对外投资企业前列，2013年上半年，济南挑战业绩比去年同期增长60%，在挑战牧业内部名列前茅，很多人业界人士对此很是刮目相看，那么济南挑战牧业为何能得以如此迅速的发展呢?

 

         

 

　　不拘一格降人才

 

　　2009年，李日飞接管济南挑战时，市场十分混乱。**突出的就是人员问题：销售队伍只有十二、三个人，每个片区都只有一、两个人苦苦支撑，总公司规章制度的管理没有起到作用;且员工们各自为战，缺乏团结一致、共同做大做强的觉悟，以致于业绩停滞不前，人心比较涣散。

 

　　李日飞的**步，快刀斩乱麻，大胆地启用了一批新人，开始对销售队伍大手笔的整编。姚辉峰原来是挑战的技术员，2004年进入公司。为人踏实，对公司十分忠诚。看准了这一点，李日飞将姚辉峰分到了鲁西南片区。姚辉峰技术员出身，他发挥自身优势，将技术讲透彻，技术服务营销成为他销量的一把利剑、一张名片，为他带来了不错的业绩。当时鲁西南的销售不是**就是第二，毫无悬念。

 

　　宗鹏一开始也只是挑战一个普通的业务认员，后被任命为鲁中片区负责人，他悟性高，带团队能力尤其突出。仅仅半年的时间，鲁中片区销售队伍就由1人增加到6人，销售增加了100%。鲁南的张益也是这批新人中的一员，他人缘好，性格开朗，很快便稳定了鲁南的局面。

 

　　济南挑战发展得越来越好，很多原本离开的员工又看到了希望，回到了挑战。2012年4月份，孙友杰回到鲁北，带领鲁北完成了当年的**增长率。2012年8月份，高强回到鲁中，成为鲁中片区销售骨干，他勤奋努力，2013年上半年，他不仅销量**，拜访客户人数也是**多的，每个月有110人左右，平均每天都要跑上3、4家。

 

　　不拘一格降人才，这缘于总经理李日飞自身的发展历程，李日飞2002年进入挑战，起初也是一名普通的业务员，一路耕耘一路收获，终有了**的成就。他深知，在挑战这样一个广阔的平台上，能者总会发光发热。这些大胆启用的新人，离开又回来的“老”人，如今都成为了核心骨干，支撑着济南挑战的不断向前发展。

 

　　深入走访 改革产品结构

 

　　队伍建设起来了，接下来就是另外一个重要问题，产品结构不合理。作为全国性的公司，挑战高科技的产品也出现了区域市场适用性的问题。2011年，李日飞和专家一起下市场调研，通过走访众多大客户、经销商，他们发现，客户对公司抱有非常大的希望，向他们提出了很多十分中肯的意见和建议。有养殖客户提供了自己试验的结果，在挑战的产品中加入哪些什么原材料，会使蛋壳颜色更好看，增强蛋壳硬度等等，为产品的升级换代提供了不少好的建议。

 

　　经过半年的时间研发与生产，新产品“蛋美佳”上市了，“蛋美佳”融合了集团总部的高科技优势和适合山东当地情况的优良基因。2012年3月，开始在邹城、烟台莱州重点推广，随后在山东全面推广。事实证明，这正是市场的迫切需求，一时间，蛋美佳销售势如破竹，仅半年时间，“蛋美佳”就实现了单个产品月销量突破一百万，刷新了历史纪录。2013年3月，针对高端市场的升级版“蛋美健”问世，使产品结构更丰富，更完整。

 

　　优化服务 技术保障

 

　　在优化了销售队伍和产品结构之后，客户服务上的提升也日渐提上了日程。李日飞刚接手时，只有两个技术服务人员，技术服务力量十分薄弱。2013年3月，李日飞组建了专门的技术服务团队，一共十人，分片区进行服务。7月份，技术服务经理何国照接到电话，烟台栖霞市桃村镇一养殖户的鸡出现了严重的落蛋现象，并且蛋壳发白，客户怀疑是饲料的问题。何国照赶到桃村镇，连续三天在十一点捡蛋之前来观察，根据统计，何国照发现了问题。原来这家养殖户的鸡棚有四层，且空间相对小，加上天气热，导致顶层的鸡产蛋量减少。他让客户在房顶装上水管降温，并且在饲料中加上大豆油，增加营养。过了十二天，蛋的产量回升。

 

　　技术服务力量雄厚，每个片区基本上都有专人负责，技术人员驻在市场，一般情况下，在接到电话的**就能到达现场，及时帮助客户解决问题。技术服务团队的组建，为公司的**发展提供了强有力的技术保障。

 

　　众人划桨开大船

 

　　济南挑战的**层，人人干实事，拼效益。总经理李日飞就是一个实干家。刚开始做业务时，李日飞务实、勤奋，给客户留下了极好的印象。在客户没时间的情况下，主动创造机会，与客户同乘一车，运用专业知识给客户讲解，**终取得了客户的信任。

 

　　在担任济南挑战总经理后，李日飞以身作则，目前兼任鲁西片区经理，截止7月份，鲁西片区业绩增长率达200%。同时，他给予片区经理们充分的信任与授权，让他们在大方向下，充分发挥主观能动性，根据自身情况来操作市场。

 

　　在李日飞的影响带领下，济南挑战的经理精英们个个踏实做事，干劲十足。大家心往一处想，劲往一处使，共同推动济南挑战这艘大船**前进。2013年上半年，济南挑战业绩比去年同期增长60%，销售队伍达50人左右，不仅在挑战牧业内部名列前茅，更成为山东农牧行业的**老大!

 

　　不断“挑战自我、超越自我”，是全体挑战人努力的方向。济南挑战的经理精英们将发扬“创新、敬业、团队、分享”的企业精神，与业界同仁们一道“迎接挑战，共享成功”!
 

编辑:云云