从“大北农福建模式之争”想到的

　　模式，这是无数农牧企业梦寐以求的东东，他们不停地尝试、模仿，坚信只要有模式，他们就可以**复制，并将企业做大做强。

 

　　近期，各大饲料畜牧网站争相转载《大北农“福建模式”的红旗到底能打多久?》这篇文章，并在各论坛引起广泛讨论，该文炒的是2012年2月份齐鲁证券研究所发布的研究报告《大北农：复制福建模式 布局新一轮增长》，一个时隔近2年的研究报告为何还能被如此炒作和关注?我想这是因为这里面有一个令人发颤的关键词——模式!

 

             

 

　　笔者记得2011年底有篇文章《中国饲料营销的三大模式》，里面列举了双胞胎的“整合营销”、山东六和的“深度营销”、普瑞纳的“程序营销”;笔者还记得在2012年11月份在“好实沃2012微生态制剂应用技术新思路高峰论坛.郑州”会议上刘春雄教授的《**后的机遇、**后的宝藏》课程中总结农牧企业“地头蛇”模式、 “康地”模式、温氏模式、通威模式、正大模式、六和模式、双胞胎模式等十大营销模式 ”。模式离我们饲料企业是如此之近又如此之远，看得见摸得着却总也抓不住。

 

　　熟悉中国饲料历史的朋友都知道，大北农跟大多数中国500强企业一样，早期发家得益于中国制度改革，邵博士以2万元起家，通过理念、愿景(或故事)等奇迹般(基本上是零成本)地整合了各地饲料企业，实现了**做大并完成在全国布局、直至在资本市场登陆。资金雄厚的大北农显然比其他饲料企业更迫切营销模式的建立，这才有了2012年初《大北农：复制福建模式，布局新一轮增长》的故事内容，事实证明大北农是一个值得尊敬的企业，正是他的战略眼光、看似不计成本地**复制福建模式，才有了2013年第三季度报的惊人业绩：大北农2013 年前三季度实现营业收入111.43 亿元，同比增长52.81%;实现凈利润4.47 亿元，成为中国****股。不要忘记，这个成绩是在黄浦江死猪、H7N9事件、全国大中小饲料畜牧企业几乎全体业绩大幅下滑的时候取得的。

 

　　当绝大多数饲料企业还沉醉在模式之争时，大北农已经提前一步在公司战略上取得突破：在2012-2020年饲料行业的战略机遇期继续他的跑马圈地运动，因为过了这个村，以后即使你投入十倍的资金都无法做到，三言两语无法表述。

 

　　小编认为模式可以复制，但是仅仅复制模式不是长久之计，当这样的模式成为一种大家都知道的模式，你的优势何在?犹如现在的产品同质化现象严重，必将走向价格大战。因此模式可以借鉴，关键是要结合自身实际，跳出模式的困局，从战略上为企业做长远考虑。

编辑:云云