斯特佳品牌重塑案：以“活”定义一个品牌

全球品牌畜牧网讯：

 

　　四川斯特佳饲料有限公司是一家成立于2005年的四川本土水产饲料企业。在四川，它面临着通威、海大、正大以及凤凰等诸多强大的竞争对手。在这样的市场环境中，斯特佳该如何定义自己?如何定义和创造新的市场机会?

 

            

 

　　“活”是新产品体系里的核心点。斯特佳在此基础上提出简单而独具鲜明特性的产品品牌观点：活的饲料。以“活的饲料”作为其全新的品牌定位，抢占终端养殖户对“活的饲料”的认知资源，将其与“活的饲料”进行捆绑形成深度关联。

 

　　发现问题寻找机会

 

　　企业在定义自己的未来的时候，一定要结合市场需求趋势、公司自身的战略目标与资源配备能力。

 

　　在当地，养殖户普遍认为成活率高、长速快、饵料系数低、体形好、体色好、耐长途运输是他们关注的重点。但近十年来，通威、凤凰等老品牌并没有在如何帮助养殖户达到上述目标方面进一步提出相应的解决方案。这就导致在客户心目中，这些品牌的产品并未进行适应性升级。这对于斯特佳来讲无疑是个机会。如果斯特佳能够基于客户的需求提出代表产品升级的解决方案，它将获得更大的市场发展空间。

 

　　困扰当地养殖户**为集中的是鱼病、饲料效果与水质三大问题。大部分养殖户还是鱼发病就用药，水坏就调水，饲料效果不好就换料。鱼病、饲料、水质这三个问题实际上相互影响、相互作用，是一个系统性问题。但养殖户使用饲料仅仅关注营养问题，并没上升到从鱼的营养、鱼体健康和水环境等方面进行综合考虑。斯特佳在思考能否为养殖户提供一种系统解决这些问题的养殖模式呢?

 

　　创建全新的产品品类

 

　　综合分析**资源及优势，斯特佳如果单从传统的配合饲料产品层面与老品牌直接竞争，将很难有突破。斯特佳必须在产品上有所创新，通过产品的更新换代来创建全新的品类，通过占领新品类认知来实现品牌的升级和市场的拓展。

 

　　为此，斯特佳需要一个具有换代意义的产品。目前，养殖户普遍采用的都是配合饲料。配合饲料的营养搭配相对固定，但固定的营养搭配很难满足鱼类在环境变化之中不同的营养需求。

 

　　生物饲料中包含有活性益生菌，饲料中的微生物具有新陈代谢能力和应激能力，饲料中缺什么就会自动补什么，有弹性、有柔性。这种柔性和弹性，在饲养环境发生变化时就显现出来，它可以让这个波动变得更小，把波幅抹平。这种柔性和弹性，让饲料更加适应纷繁复杂的饲养环境和难以控制的动物体内环境，将饲料营养**地传递给动物并解决动物的健康问题。

 

　　一些来自行业内的研究也表明，水生动物在摄入适量的高活性益生菌后，不仅能改善饲料利用率，**生长速度，增强抗病力，还可通过硝化和反硝化作用将氨和亚硝酸盐等氧化成硝酸或硝酸盐，或还原成氮，消除有害影响，**排泄物的污染，减轻水质恶化，起到改善养殖环境的作用。

 

　　这种活性益生菌能同时对鱼病、生长状况和水质三个核心问题起到**的作用，恰恰应对了**养殖户所关注的三个核心问题。这正是斯特佳产品换代的**方案。为了更**体现产品的独特能力，斯特佳将此生物饲料品类正式命名为“生物活性饲料”，与传统配合饲料**区分开来。

 

　　创造“双活”健康养殖模式

 

　　生物活性饲料里的活性益生菌是关键，高活性确保着产品的效果和质量，因为传统的配合饲料不具备生物活性，“活”无疑是新产品体系里的核心点。

 

　　为了更形象地表达生物活性饲料的特征，斯特佳提出了简单而独具鲜明特性的产品品牌观点：活的饲料。以“活的饲料”作为斯特佳全新的品牌定位，抢占终端养殖户对“活的饲料”的认知资源，将斯特佳与“活的饲料”进行捆绑形成深度关联，以此为依据**终形成与其他水产饲料品牌完全不同的认知区隔，在市场上发起一次以新一代水产饲料完成对传统配合饲料的更替活动，开启一个全新的产品市场。

 

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