百瑞药业总经理王卫：守正笃实 福瑞中国养殖人

三年前，西班牙《世界报》有评论称，如今中国的高房价毁灭了年轻人的梦想，也毁灭了年轻人的想象力，他们本可以追寻理想、吟诵诗歌、结伴旅行，但现在年轻人大学一毕业就开始追求物质的生活，而不能体验一种浪漫的人生，一种面向心灵追寻梦想的生活方式。但时光流转，如果回到20年前的1993年，年轻人一定是过着以梦为马、指点江山的美好生活。当时的王卫是一个意气风发的青年才俊，一毕业就进入国企端起了“金饭碗”，可是有一点，随着岁月渐长，王卫越来越清晰，他想做一项可以为之奋斗一生的事业，而不只是找份工作享受安逸的国企生活。正是应了当下那句被阿里员工奉为圭臬的名言：梦想还是要有的，万一实现了呢。

行业危机更需辩证思维

大危机，通常会引发人们深刻的反思。智者却能够在危机背后，看到潜藏的转机和希望。2014年，养殖行业遭遇了十几年来**严寒的冬天，行情低迷、原料成本高居不下、疾病流行态势越发严峻、环保高压等迫使一些小型企业不堪重负退出了动保行业，十面埋伏的处境举步维艰，但是郑州百瑞动物药业的王卫总经理始终保持着理性沉着，按照既定的规划稳步发展。

在王卫总经理看来，百瑞面对如今复杂多变的行业形势能如此从容应对，**根本的是源于其核心竞争力——研发能力的重磅打造。百瑞以创新、科技为主导，制定了工艺创新、新兽药研发为导向的企业发展战略，被**市级、省级中兽药工程研究中心、省级企业技术中心，拥有兽药行业领域内一流的专家研发团队，并与中国**大学、兰州畜牧与兽药研究所、重庆市畜牧科学院兽药研究所、山东**大学、郑州大学药学院、河南爱迪兽药药检研究所、郑州牧业工程学院等多家高等院校建立了良好的产品研发、学术交流及专业人才培养等合作关系。

“国内目前多生产外国的仿制药，自主研发能力严重不足，不仅是因为研发技术人才缺乏，还由于资金不足瓶颈的制约。百瑞前期计划‘联合借平台’，即与高校、研究所合作建立起研发平台，目前经验成熟已经完成了自建平台，这**加强了我们的自主创新研发能力”，王总说道。

动保行业大洗牌的时刻，企业不被淘汰出局已经很难得，想要谋求更好的发展似乎是难上加难，对此王卫总经理开玩笑地说“危机来临，需要有辩证的哲学思维，危机处理得好，是可以转化为机遇的。我们是主动‘找死’的企业，顺势而为，自然获得了一条生路。”近十几年来，伴随着动保行业的高速发展，**环保问题、食品**问题屡屡见诸媒体，鉴于此，**相继出台一系列政策规范动保行业的良性发展，以减少药物残留，减少污染，**舌尖上的**。不规范的企业势必被淘汰出局，忍痛配合改革转型的企业则能绝地反击，突围出一条生路。

**的顶层制度设计是保障

**的管理者要能够制定出**的制度，让员工发挥出个人价值，同时还要能够把员工的积极性引导到对企业有利的方向上去。这一点，近代**政治家、军事家，被誉为“晚清四大名臣”之一的曾国藩治理湘军的管理模式可以称为后世的楷模。当时，曾国藩一改由**供养、世代为兵的世兵制，在湘军的治理上采取了**性的制度设计——招募制，这样以来，丰厚的待遇引得无数人争相加入湘军，军队内部关系一改往日松散的局面，凝聚力****。

反观百瑞的管理模式，与曾国藩治理湘军颇为相似。百瑞从2005年初创期开始即在公司高层管理人员中实行股权激励制，现在来看，当时就是采用了时下流行的“合伙人”理念，激发了高管们的积极性。十年来，百瑞的销售、生产、研发、行政等几大部门的高管基本没有流失，股权激励制让高管们享受到切实的分红利益，同时也承担起了企业运营不当所带来的风险，随着主人翁意识渐渐增强，管理者们与公司形成了唇齿相依的紧密关系，有了**管理者们做强大的后盾，百瑞从此进入了发展的快车道。正是应了王卫总经理在谈到人才的重要性时说的那句“企业的发展以人才为基石，要想实现规模化发展，极为重要的就是人才的不断增加、平台的不断扩大。”

百瑞企业的价值观是“诚信、责任、学习、创新、合作、共赢”，而这一价值观的落地要归功于顶层的制度设计。从招聘员工到考核晋升，从举办丰富多彩的业余活动到编撰反映百瑞人风貌的《百瑞周刊》，所有的制度和企业文化设计都围绕着**员工实现个人价值和利益这一主题展开，这一共同的价值理念和信仰使所有的百瑞人凝成了一股绳，由此，百瑞被打造成了一个奋斗者合力拼搏的平台。

检验效益的三个维度

时光如白驹过隙，一晃，十年匆匆而过。百瑞由2005年小规模的初创期一路发展，经过2008年新厂改扩建，增加到如今通过**验收的17种剂型，并在中兽药研发领域确立了核心地位。

一路走来，王卫总经理用来检验百瑞效益的三个维度始终是养殖户用药体验、服务和品牌。百瑞善于做市场调研，因此产品比较接近市场需求，百瑞坚持让产品的实际效果说话，让养殖户切实感受到百瑞产品的价值。近年来，随着滥用抗生素的弊端日益受到**的关注，化药的使用量以7%的速度呈现递减趋势，而中兽药的市场需求逐渐明朗，对于在中兽药方面优势**的百瑞来说，正是赶上了好机会，并依托于传统中医理念在兽药领域“崭露头角”。“未来百瑞也将在中兽药领域加大提取开发能力，争取让中兽药走出国门，在国际兽药领域也能占据一席之地。”

提起服务，百瑞一直定位为客户身边的养殖专家。十年的服务历程，百瑞不断完善服务模式，由原来业务人员服务到经销商为止演变到如今百瑞业务员下基层，深入到一线，面对面指导养殖户对症下药，这期间是百瑞人对服务理念的升华，也是对服务模式精益求精的华丽转型。

王卫总经理检验百瑞效益的第三个维度是品牌。创造具有良好**度和美誉度的**品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键，继而通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这**形资产，实现企业的跨越式发展。 百瑞深谙品牌对于一个企业发展的重要性，近年来通过备受市场好评的优质产品带动了百瑞的品牌**度，在国内颇具影响力的大型会展上也频频出现百瑞的产品展览，在由赛尔传媒主办的“中国梦 品牌梦”畜牧行业用户优选品牌颁奖典礼上，百瑞药业也获得颇具含金量的“**创新精神十大品牌”奖，更加可喜可贺的是，百瑞还在国际**论坛上谋得话语权，向世界发出了中国动保企业的声音。