河南牧翔药业董事长申贵章：大乘境界，小乘生活

河南牧翔动物药业有限公司董事长；河南**大学终身兼职教授；河南商专、郑州牧专特聘教授；《中国禽业导刊》编委；营销实战专家、经销商培训专家，被畜牧业界誉为“为经销商导航的人”；资深畜牧人，中原商战传奇式人物，拥有在畜牧行业近20年市场运作经验；由他发起举办的牧翔蓝海黄埔军校，已举办了五期十届，共有1500余名禽业人受益，被行业**期刊《中国禽业导刊》**“09、10年度中**禽业十大营销事件”

传闻，申总嘴刁笔壮，著作等身，属于业内重量级人物。您想想，牧翔药业董事长、河南**大学终身客座教授、《中国禽业导刊》编委；营销实战专家、经销商培训专家，资深畜牧人，中原商战传奇式人物，哪是泛泛之辈呀？但这些牛气十足的名头根本就不是申总，而是“申贵章传奇”；电话那头传过来的是轻柔舒缓的禅乐，伴随着禅乐一起叫醒我耳朵的，是一位和善、稳重、不急不缓的男性嗓音。

高瞻远瞩者，世界尽收眼底

见木不见林时，就是知识；见木又见林时，就是智慧。智慧讲的也是一种洞察力。市场机会很多时候源于市场洞察。洞察就是通过现象看本质，看见别人想不到的东西；洞察不是研究什么是产品畅销，而是研究畅销的规律是什么。申总认为：生存、发展、铸就百年基业的前提就是要识势。

2007年10月，在申总的策划下，牧翔蓝海黄埔军校正式成立。学校以模拟式、体验式、实践式、案例式为特色的教学模式，聚集行业一流禽业人士共同研究学习，全面提升经销商门市经营能力和禽病诊断技能，培养禽病专家型经销商；引导经销商树立不断学习的理念，掌握先进经营管理知识和禽病、禽药专业知识，旨在“打造中国禽业商业领袖”。在学校，经销商们共同切磋技艺，就市场营销、赢利模式等多方面达成共识，互助互强，**终实现共赢。此举在行业引起轩然大波，被业界认为**颖、**实用、**有水平的客户培训会议。至此，由他发起举办的牧翔蓝海黄埔军校，已举办了四期八届，共有1500余名禽业人受益，被行业**期刊《中国禽业导刊》**“09年度中**禽业十大营销事件”。

对此，申总表现很淡然。“成功靠圈子，极成靠碰撞。”他认为，伟大人物会在和无数高手的碰撞中，来互相加持自己的能量。自己仅仅就是给客户提供了一个沟通的场所。工作环境，开会会场都会形成巨大的能量场。参加牧翔蓝海黄埔军校的很多学员，被名山大川的能量所影响，被牧翔蓝海黄埔军校会议上的气声光电所影响，大家在一起共同交流碰撞，客户可以从公司那里，或者客户从客户那里，生发出来一个比较好的方法，营销技巧，产品使用亮点，大家共同分享。学员们可以在几天中睡很少的觉，但白天依然精神百倍。只有通过这种会议场，使客户震撼，为客户加持了能量、开拓了智慧，通过震撼中让客户行动，从而使客户朋友们财源广进，事业通达。

2012年7月3日，牧翔药业12大子公司总经理集体受聘上岗，牧翔积极整合社会资源、打造中**禽企业联盟战略实施跨出了关键一步。申总指出：未来10年20年之后，产业链一条龙必定成为发展主流，依靠科技、人才、高品质的产品，积极融入产业链之中，是牧翔药业必须实现的转型。决胜未来发展的重中之重在于——众人划桨开大船，抱团走天下。

牧翔拥有400多名大学毕业生组成的生机勃勃的员工队伍，管理人员90%以上具有大学本科以上学历或中级以上职称，队伍结构年轻化，团结进取，朝气蓬勃，风华正茂，充满活力。对于这些公司的中坚力量，申总关爱有加。他和总经理一直认为，只有让员工的收入**了，把员工的积极性调动起来了，公司也就发展了。公司不是一个人的公司，是大家的公司。通过公司系统培训提升专业能力，再加上完善的人才培养体系，规范、严谨的内部管理机制，把大家积极性都激发起来，不断积聚正能量，这个企业就会迸发出更多活力。只有不断积聚正能量，公司才能正成长。

了解申总的人说：黄埔军校也好，母子公司模式也罢，还有员工的培训晋升机制，都与申总的前瞻性有着密不可分的关联。申总有个**的论断：企业要发展壮大，要超越轮回、生生不息，一是靠干扰碰撞，学以致用；二是靠永葆年轻，魄力敢为；三是靠生发动能，出人头地；四是靠专注本业，出神入化；五是靠品牌建设，三度（**度、美誉度、忠诚度）取胜；六是靠整合资源，共翔无忧。在申董事长眼中，人生有三大风险：选错行、跟错人（包括婚姻伴侣）、学错东西。对此，他有一个极为形象的比喻：我们要争头等舱，但是一定要**争到的是诺亚方舟的头等舱，而不是泰坦尼克的头等舱。世界都在变化的，行业也在不断变化。在变化中肯定适合一种变化，适合市场规律的变化，客观规律的变化。心经上说：“无眼界，乃至无意识界；无无明，亦无无明尽。”眼界就是我们眼睛所能看到**远的，但我们要超越我们的眼界，达到无眼界。要达到无眼界，就要不断出去碰撞。当你和高手一起聊天的时候，或者和行业之外的人一起碰撞的时候，你就能发现，未来是什么，并且朝着那个方向去努力的。未来总在想象之外。不断去想象去尝试，才能成为一代大商，才能生生不息。

品牌致胜，领航共赢生生不息

作为业内专家的申总，对公司着眼于市场，将牧翔品牌定位为家禽保健、禽病防治方案**专业的供应商，不仅是产品性能、生产工艺要求，在产品包装设计、物流、售后服务上的要求都极其规范而且高标准。遵从这样的发展轨道，让牧翔达到一个高水平的稳定运营。另一方面，申总指出：“我们必须把品牌做到比市场现有品牌更高的水准，否则怎么被大家认可？”

但是，申总说，当品牌做到一定程度，就不仅仅是价格、营销，而是关乎品牌的自身价值，这其中**重要的部分就是与客户畅通无碍的沟通，从而获得准确的客户需求，去解决市场反馈中出现的产品问题。“牧翔药业与其他品牌的差异化，就在于产品的高品质，以及对于市场的熟知度高、把控能力强，这是我们**吸引客户的地方。”

申总还特别强调，品牌除了**度之外，还有美誉度。只为自己造势那叫**度，而美誉度是我能为客户做点什么。只有揣着美誉度的正心、正念，加上拼搏，加上社会资源的整合，才会有势不可挡的发展势头。

稳定是企业发展的生命线，而稳定的前提是要有一批忠诚度很高的客户。虽然申总一手创立的牧翔药业已经是一家年收入过亿，在兽药行业颇有地位的企业，但申总仍然保持着创业时直接与客户谈判、拍板的习惯，“一定要和客户直接接触，你可以了解市场需求，对市场有**时间的正确判断。”他特别强调。虽然是非专业出身，（这句话原来写的是专业出身）但申总对市场的重视程度和敏锐度丝毫不逊于人。他坚持直接面对客户，“这对你的把握和判断都会很有帮助。”

“直接面对客户”的市场开拓哲学，让申总培养了一大批注重技术含量的忠诚老客户。用他的话来说，“客户也会发展，今天可能很小，但明天可能就发展的比较大了。从小的开始做，跟客户的关系会**。我们跟客户都是十几年的老朋友。”

谈及这里，申总讲了个故事。“其实营销上并不仅仅是苦，更多的是乐。”大概在05年，申总开车去东北。东北那天下了好大雪，结果车在路上出了点故障，走到辽宁黑山的时候已经是晚上九点半了。中原人到东北，根本受不了那种当地的那种冷啊，那种冰冷彻骨的严寒。当时牧翔的一个客户，也是申总如今的好朋友——刘奇志，找了当地的一个菜馆，暖暖地给申总烧了一个炕，弄了热腾腾的狗肉招待申总，还让申总喝酒驱寒。两个人的交杯换盏，一醉方休，从当晚九点一直喝到深夜。

“不管做什么，先站在别人的角度着想。”申总说。“只有客户发展壮大了，我们才能发展壮大。光考虑自己，这个企业肯定做不久。所以不管经销商还是养殖户，我都要和他们做朋友，利用自己各方面的资源，使他们受益。只有客户生生不息了，企业才能生生不息。”

拈花微笑，万物众生若轻

西方人的看法：“没有滋味的人生，即便成功也等于零。”申总应该算事业上的成功者了，但是也曾被一些江湖问题所困扰，也请教无数，但难得要义。因为别人是没办法告诉你其秘密何在，所谓开口无禅。而且一告诉你，你说我早已知道，就漏了气场。申总开始冥思苦想，重新规划自己的人生。既然不愉快，又何必恋恋不舍地迁就呢？他去了少林寺，干什么呢？思考——安顿心灵。终究在一次和高僧干扰中有所斩获，迷津开悟。

山重水复，柳暗花明。参禅之后的申总，大有脱胎换骨的超脱感。佛，给了他一个崭新的世界，也给了世界一个崭新的企业家。坊间传闻：“申总**显著的贡献是将佛教哲学和企业发展联系起来，借助禅宗的顿悟、空灵，阐释人生的价值与开掘生命的底蕴。”

回望来时路，申总颇多感概。他说：“50岁，我才悟到，为了某些大而空的世俗观念去拼杀、沉浮，会在不知不觉的忙碌中，迷失本性、丧失自我。当企业发展到了一定程度，很难再突破现有的境界。佛教，独特地指引人生，解释世界，那种丰沛的想象力，赐予我空前的精神自由和创造能力。”

和所有人一样，申总热爱生活，讲究品位，小日子过得舒服惬意，有滋有味。不定时会去少林寺坐坐，打打禅；回家来，书斋里清茶飘香，心平气和地坐下写东西。慈悲之心是无条件的，发自肺腑，不可强迫。人生应该想开，它并不复杂，其实非常简单。不需要晨钟暮鼓，顶礼膜拜，只要保持心若止水，态度平和，你的精神自然处于‘禅定’之中。

如今的申总，依然参禅读经，修身养性，一寸一寸地挖掘自己、反刍自己。我问他：“人，不管到了哪个阶段，都会对未来有个憧憬有个期盼。您现在**想做的事情是什么？”

申总说：“那些养殖户太苦了，我**想做的事情就是能让养殖户不赔钱，这是我**的心愿。”

在生活中禅修，在禅修中生活。生活如水，禅修如云。水在瓶，云在天，有水就有云，有云就有水。只要放得功名利禄之心下，便万物如轻，身无挂碍，便可拈花微笑了。