张卫元

张卫元，男，1969年，张卫元出生在湖北应城一个普通农家。 1988年考入华中**大学动物医学系。1993年，他被分到了武汉市畜牧水产局下属的武汉种鸡场做技术员。2002年，与台湾回盛化学制药有限公司合作，组建武汉回盛生物科技有限公司。 2003年，他的**个拥有自有知识产权的品牌--万特肺灵诞生。2009年，由四个子公司和一个技术研发中心组成的统盛集团也顺势而生。

主要成就： 组建武汉回盛生物科技有限公司，拥有自有知识产权的品牌--万特肺灵诞生。第九届武汉市十大杰出创业人物”，“湖北兽药行业领军人”。“2008-2009年度湖北省饲料工业先进个人”武汉市第十二届政协委员等.

兽药代理

1998年前后，中国的养殖业迎来了空前大发展，国外**兽药品牌大举进入中国市场。

拥有华中**大学动物医学专业背景的张卫元抓住机遇，与多家国际**兽药商展开合作。2001年，张卫元成为药商在湖北地区**的兽药销售代理商。

随着国外品牌兽药在国内市场影响力日渐扩大，不少企业开始向代理商们挥舞大棒，代理条件日益苛刻。2002年，一家国外**品牌的业务员对张卫元说，要么**经营我这一个品牌，要么OUT(出局)！

这是一个非常危险的信号！张卫元意识到，把国外品牌在中国市场做得越大，自己的选择性就越小，就更加受制于国外品牌，随时面临着被国外生产商甩掉的危险。

张卫元想：中国有庞大的养殖群体，有旺盛的市场需求，有众多的科研人才。外资品牌的运营模式和市场营销方法也逐渐被我们所熟知，为什么不能创立自己的品牌，与国外兽药品牌一较高下呢？

自创品牌

2002年，经过详细市场调研，张卫元选择在行业深耕30余年的台湾回盛化学制药有限公司作为合作伙伴，组建武汉回盛生物科技有限公司。

成立之初，张卫元主打两张牌。一张是与母校华中**大学技术合作，推出具有自主知识产权的产品。2003年，武汉回盛研制成功**个拥有自主知识产权的品牌产品——万特肺灵。此后，该公司陆续拥有20多个自主品牌产品。

另一张牌是差异化。回盛主做“猪文章”，将核心业务锁定为猪药。兽药市场“猪药”和“禽药”销量**。“禽药”以规模化养殖场为主，“猪药”则主要面向大量散户和专业户。客户分散的结构决定了猪药销售过程中，经销商销售仍占主导地位。以经销商为主的销售一直是国外品牌的短板，而这也正好是张卫元的优势。

凭借优良品质、优惠价格和良好服务，武汉回盛很快在市场上站稳脚跟，成为湖北**进入全国行业30强的企业，被**湖北省高新技术企业、湖北省**产业化重点**企业。

瞄准高端

一只鹰坐在高树上休息，无所事事。小兔子看见鹰就问它：“我能像你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。”于是，兔子坦然地坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐狸出现了，它凶猛地扑过来把兔子吃掉了。

张卫元喜欢讲这个故事：企业要主宰自己的命运，必须站到产业链的高端。而站到兽药产业链高端，就必须要有强大的创新研发能力和适度的生产规模。

为提升企业创新研发能力，武汉回盛从过去单一与华中**大学合作，拓展到与全国多所大学和科研院所深度合作，投资数千万元，成立湖北兽药工程研究中心。

针对中国兽药企业普遍规模小、市场集中度不高的现状，张卫元还投资控股长沙施比龙、武汉新华星、泱盛生物等企业，成立湖北统盛集团，围绕产业链适度多元化，向水产、禽药、宠物药品、微生物制药等领域拓展。