薛华

10月的广州，暑气似乎还没有退却，30度的高温连同街道旁“翻碗倒罐，杀蚊、消毒，预防登革热”的横幅一道，展现出这个国际大都市的“热度”。在广州番禺区天安科技园创新大厦二楼，记者见到了我校校友、海大集团董事长薛华。他略显严肃，但思维敏捷、谈吐亲切自然，交谈近1个**，他抽了5支烟，伴随着屡屡烟雾的是他不断的思考。而在这之前，这位“大老总”一般不太愿意接受媒体采访，对母校，这样的采访算是一次例外。

薛华

“我在华农钓鱼、摘果子”

1970年，薛华出生在陕西汉中洋县的一个贫寒家庭。他说，“那时大家都艰苦，没有去想将来能做多么大的事。”从薛华记事起，他便有一个梦想：“让山里的农民都有钱!”

1988年，薛华考上我校水产学院特种水产养殖专业，同班上部分同学一样，薛华当时并不十分“看好”这个专业。因为他是专业调剂来的，所以刚开始表现并不是非常积极。在华农，薛华自认为是一个“没有故事的人”、“比较贪玩”，喜欢运动和思考的他**爱在南湖畔钓鱼。薛华记得，那时的水产学院一个年级只有3个班，整个学院也才300多人，老师和同学们的关系很近、很融洽。薛华回忆，班主任曹克驹教授经常带他们在寝室一起做饭，遇上节假日，不回家的同学直接到曹老师家里过节。薛华坦言：“华农的老师对我们的学业、生活和人生道路等方面帮助非常大，是我们的引路人”。同学们跟老师很亲密，“那是真正的师徒关系”。

说到华农风景和学风时，薛华一改严肃的神态，嘴角露出了笑容。他说：“那么好的环境，比较遗憾，我没有好好学!”若干年后，薛华创办了海大集团，当年和他同龄的**同学后来很多都投奔了海大，成为了海大的“元老”。

大三的毕业实习，薛华和同学们一道，去宜昌和嘉鱼实习，专门学习养苗与捕捞技术，“那两次实习对我很重要”，专业知识和实际操作结合起来了，他看清了什么是水产行业，怎么样进行水产人工养殖。

1992年，薛华考取中山大学研究生，学习鱼虾饲料与养殖，在薛华眼中，“考研究生是因为学了养殖以后可以不用养鱼、不到野外工作。”

“华农是学习的地方!”对于母校，薛华说了这样一句朴实的话。惦念华农是他一直的情愫。

薛华、李永强会见母校一行人

2012年，我校水产学院成立40周年，薛华专程赶回华农，并为院庆提供100万资助。带着感恩的心，他为水产学院设立了每年10万元的“海大”奖学金，迄今已经连续发放了16年。

借款、赊钱办厂，从18万到178个亿

1995年，薛华硕士毕业即被分配到广东农科院从事鱼虾饲料研究工作，原本稳定的工作在薛华看来却没什么发展前景。“广东农科院没有水产养殖的研究方向，是‘偏门’，在这里发展前景不好逼着我改行，**后选择创业这条路”，薛华说到。

时值鸡饲料与猪饲料蓬勃发展时期，当时湖北饲料业是全国的制高点，“正大”、“希望”猪饲料异军突起，成为行业的巨头，水产饲料是一个薄弱环节，“是全国比较窄的一个点”，薛华抓住这个“点”奋勇前行。

和当时的饲料“巨头”们相比，薛华起步晚、基础薄弱，唯有拼搏方有成就。为了壮大自身实力，薛华和同事们绞尽脑汁，没有资金就借款，没有周转就赊账，没有厂房就租赁，没有搅拌机就借，没有人才就“挖墙脚”， 薛华把一些自己国企、科研院所的同学们“挖”过来，筹集了18万资金开始办厂。

薛华的“**桶金”，从简单的“预混料”开始。薛华说：“不像现在，那时的创业没有什么机会成本，饲料行业空间很大，我的成功是机会好!”然而，在机会好的条件下，薛华的思考是，事业要做大做强，必须改变。他认为，当时的饲料生产，无外乎都是“搭配、混合”的传统模式。薛华并没有走传统“老路”，“技术革新一直是海大自创业以来的基因，研究饲料在水产养殖中的应用与推广，是水产规模生产的必由之路。”长期从事水产营养研究的薛华有技术、有配方、有添加剂，凭借这些优势，他在这个行业逐渐如鱼得水、游刃有余。

“预混料”规模化生产后，薛华决定开始研制饲料。为依托母校华农，薛华把**个厂建在湖北嘉鱼县，偏安一隅，条件艰苦，年产10多万吨猪饲料。薛华自称只懂预混料，不懂猪饲料，一步一个脚印，跟“正大”们学，学来就用。

海大集团所获荣誉

从1992年离开华农，到1998年创立海大集团，再到2000年之后的公司种种转型，薛华带领海大人走过了波澜壮阔的创业之路。创业的艰辛得到了回报，公开数据表明，2014年海大集团年产值178亿，产能480万吨，效益4个亿。

谈到成功，薛华认为，“更多的是机会，碰巧学了水产这个专业，对这个专业有粗浅的认识而已。”

“我是水产人，我不投资房地产”

海大的发展脉络清晰地说明，一个行业的发展，关键是“变”。

薛华认为，起初海大发展基本上是“摸石头过河”，靠着上个世纪90年代的创业机会与自身掌握的技术慢慢前行，“成立了、站稳了、再活下去”是海大草创初期的**强音。从对市场的认识逐渐加深到极为重视科研与人才、技术的三重培养，从**初的仅生产饲料到“产、研”一体化，海大在发展中自我蜕变。

海大集团总部

在湖北建厂做饲料是海大发展的第二阶段。从1998年到2002年，培育饲料业务成为了当时的主要“转型方式”，在薛华看来，当时是在摸索前进，“不在乎能否赚钱，而是探索自己是否有能力做好饲料这个东西。”不断开拓相关新的领域，是海大的发展之路，在“拓新”中，能力得到了提升。

2002年到2006年，薛华带领海大在水产饲料上做得有声有色，“口碑较好、形成了影响力”，公司迅速发展。2006年在对行业理解和自身能力的评估基础上，薛华提出了比较清楚的发展脉络：上市!2009年11月27日，海大集团A股成功上市发行。薛华坦言，从那时开始，海大进入高速发展时期。“2009年是一个分水岭，在以前，挣一分钱就投资一分钱，而上市以后我们可以贷款100个亿，资金不是问题”，薛华说。

薛华带领海大的转型很成功，但一直是在饲料行业里，没有“出圈儿”。曾有员工建议薛华投资近几年的赚钱行业——房地产!薛华回答很干脆：“我是水产人，不做房地产!”

未来海大的发展，薛华认为，主要是做好饲料的同时做好“种苗”技术，“我们认为种苗是核心，不能依赖于欧美，我们在广东的一个原始森林里建立我们的生猪繁殖基地，**封闭，不允许外界病毒细菌感染。”薛华还认为，服务是将来行业的发展趋势，把经销商看着是战略合作伙伴，与农户建立“服务营销”模式是海大一直在尝试的道路。薛华经常说：“与经销商喝酒吃饭已经过时，我们的关键是战略合作共赢;把饲料丢给农户已经太简单粗犷，我们要做的是走进猪舍、走上田坎，服务农民。”