畜牧品牌
笔者有缘再次来到恩贝集团就**生产、产品标准、技术创新、营销策略、社会责任、发展规划等方面对恩贝进行了全面采访，现将采访笔记整理出来，希望让更多朋友了解恩贝人特别的责任感和使命感！
为从不同层面了解恩贝，此次采访我们请到恩贝集团总经理郝常明；集团副总、营销总监刘洪新；集团生产运营部经理王永；科技工业园经理于长江；生物工业园经理刘红伟等不同岗位的**与我们一起交流恩贝这些年的发展变化情况。
**生产篇
质量**关系到企业的生存和发展。有人说，这个世界缺少的不是美，是发现。企业在追求利益的同时，应该把**生产放在**位，把隐患降到零风险。对于潜在的**风险，如何做到“早发现”“早解决”？恩贝集团负责不同**生产领域的几位**与我们畅谈了各自的职责心得。
恩贝自95年建厂，经过18年的发展，经历了许多变迁。这么多年来从未出过事故，是因为在整个生产过程中恩贝始终围绕着一条主线——**生产。主要体现在以下九个方面：
一、**重视，机构制度健全。2010年10月公司成立了**生产委员会。
二、借助专业机构力量，公司多次委托滨州市**评价中心、**专家对使用危化品的生产车间和危险化学品储罐区进行现场勘查，并根据提出的整改意见，提升公司的**工作。
三、加强学习和培训，促进**工作开展。公司负责人和生产部**管理人员每年进行**生产知识和危化品**知识培训，全部取得了山东省**生产监督管理局颁发的**资格证书，还积极参加滨州市**和邹平县的**法规学习和**知识培训，及时了解**和**的**政策动向，并根据实际情况及时调整公司**工作重点，真正作到“****、预防为主”。
四、加强**制度日常执行检查、**隐患检查, 做到**隐患及时发现及时整改。针对动火作业、下罐作业、危化品的使用、腐蚀品的**、特种设备的操作等，作为重点督察对象。发现问题马上下达“事故隐患整改通知单”，及早将**隐患、麻疲思想消灭于萌芽状态。
五、成功开展每年度的“**生产月”活动。公司2012年首届消防**运动会，并以此为契机推动公司**、消防工作的全面提升。对活动期间的先进单位和积极分子进行奖励。
六、加强**专业考核。根据日常巡检发现的问题、**隐患整改情况、各单位日常**管理工作开展情况，每月汇总后进行专项考核打分，纳入公司经济责任制考核，与各单位奖金挂钩。
七、做好**消防实战演习。各单位做好员工对本单位消防器材使用知识的培训和模拟训练，集中进行**消防演习。
八、加强对原材料的把控。针对易燃易爆原材料，每批入厂前都要进行取样抽查、检测，检查合格后，才能进入生产环节。凡检测不合格的原料材一律退货。
九、重视**员工自觉性。为****事故零风险，公司还设定了**奖，以奖励员工所做出的努力。
产品标准篇
产品无序化竞争在每个行业都存在，竞争好比逆水行舟，不进则退，很多企业在竞争中失去了往日的风采。规范有序公平竞争是企业健康发展的动力源，只有积极营造规范有序、公平竞争的市场环境，才利于企业长期稳定的发展。
胆碱行业的竞争已进入微利时代，很多企业为牟取利益，忽视产品品质。饲料行业里很多企业不具备相关产品检测设备，导致了胆碱产品在品质上参差不齐，造成无序竞争。恩贝一直期望**能尽快出台严格的氯化胆碱**强制性标准。有了严格的标准，对企业产品品质的**会是一种很有力的监督作用，同时也是对客户的负责。2012年2月，中国饲料工业**副秘书长沙玉圣在上海召开胆碱**标准起草会，由上海市检测所王蓓副所长亲自负责，恩贝是其中**的企业参与者。标准制定出来，对市场有序竞争是件好事，对像恩贝这样规范生产的企业来说也是个机遇。
技术创新篇
技术创新是企业发展的战略核心，是**企业综合实力的关键。在信息化时代，只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的产品，企业才能立于不败之地。
恩贝这些年在节能改造、技术创新、新产品研发等方面做了很多工作。2012年，恩贝对发酵工艺进行多次试验研究，且每年对苏氨酸产品送相关部门进行18种氨基酸含量的全面检测分析，目前恩贝的苏氨酸产品杂酸为零，技经指标处于行业**水平。像新希望、六和、中慧等大企业对恩贝苏氨酸产品非常认可，客户投诉和退货现象几乎为零。
新开发的缬氨酸产品投放市场以来从未接到过一起客户投诉，目前已通过省里备案。此外在氨基酸现有技术基础上，对产品进行了优化和提取，开始向食品级苏氨酸和B2转型，目前已通过相关部门认证。同时还研发出了中性蛋白酶，碱性蛋白酶等系列产品。
为解决动力能源供应问题，恩贝集团正在计划筹建一个新项目，建成后不仅能**企业自身的能源动力，还能惠及民生。使企业生产运营成本会****，产品将更具市场竞争力。
营销策略篇
企业的发展就像一首歌，要唱好这首歌，既需要独唱，也需要合唱。只有把独唱与合唱融为一体，才能达到**效果。营销策略是合唱中一个非常重要的角色，只有发挥好营销的魅力，合唱出来的旋律才会悦耳动听。
今天的恩贝正在稳定、**的发展，已形成氯化胆碱、苏氨酸、维生素B2、等系列齐头发展的多元化产品的高科技公司。随着产品多元化发展，恩贝集团在销售策略上也做了一些改变，由以前的“以销订产”，转为“以产定销”。刘总认为产能是把双刃剑，产能满负荷生产可以**生产成本；产能扩大，开工率**，成本反而会增加。他觉得一要靠规模效应，二要把销售半径控制在600公里以内。未来恩贝计划在解决原料供应情况下，在当地投入新的生产线，打造成本优势，同时重点推广B2和苏氨酸产品，形成组合式营销，以利于长期稳定供货。
社会责任篇
中国有句古话：“天下兴亡，匹夫有责。”企业在发展经营的同时，还要承担一定的社会责任。要取之于社会，用之于社会，做到企业与社会和谐发展。
提到社会责任，环保首当其冲，已被喻为影响当今时代发展的“隐形杀手”，每个企业都越来越重视。恩贝这几年在环保方面也做了很多努力。不仅得到当地**和相关部门的大力指导，还先后投资近2000万进行环保建设。对像生物产品产生的有味气体全部罩起来，引到回收处理站进行处理，让周边居民对气体排放是否满意，对周围环境是否有污染等进行评估（抽查合格率达30%以上才算合格）。像生产氯化胆碱产生的尾气，2010年恩贝建成了地面火炬燃烧系统和量水塔，做到充分燃烧，可循环冷却，无残存，11年通过山东省环保厅的现场验收。
在做好环保的同时，恩贝还做了很多公益事业。除支持好生镇当地中学外，还计划投资1000万在好生镇建造幼儿园。每年还拿出一部分资金专门用于设立恩贝奖学金，更难能可贵的是恩贝集团朱翠云副总经理个人还默默支柱7名贫困生，郝总觉得做这些事是恩贝集团应该做的，也是愿意做的，用实际行动真正做到“取之社会，回馈社会。”
发展规划篇
生产是主旋律，发展是道理。今天的恩贝已形成多元化产品的集团化企业，未来恩贝将一如继往的锐意进取，朝着更加宏伟的蓝图前进。
恩贝95年创立时，以胆碱生产为主，从原来的一个小胆碱厂，发展到今天自动化程度很高的生产型企业，背后确实付出了很多辛苦和努力。现在恩贝由以饲料级产品为主，逐步向食品添加剂、医药中间体产品拓展。
饲料添加剂仍以氯化胆碱、氨基酸、维生素B2为主，目前公司已具备20万吨氯化胆碱、4万吨苏氨酸、1500吨核黄素的生产能力。部分新产品如中性蛋白酶、碱性蛋白酶、缬氨酸等已逐步投放市场，得到了客户的认可。食品添加剂产品如苏氨酸、赖氨酸、甘氨酸、核黄素、氯化胆碱已投放市场，客户反映良好。
2013年，公司将继续贯彻“**一步”的发展战略，保持公司产品在技术、成本、质量上的相对优势，继续稳定生产工艺和产品质量，灵活应对外部环境变化和客户需求变化，并根据客户需求生产出能够细分市场的不同规格产品，进一步丰富公司产品结构；通过完善研发考核机制和激励机制，进一步**研发团队的创新能力；计划年内引进3～5个酶制剂品种，引进2～3个氨基酸品种，引进1个食品添加剂品种，力争3个以上新品种实现工业化生产，**公司产品的科技竞争力。
未来5年，把医药中间体产品逐步做起来。把“恩贝”打造成全球饲料添加剂、食品添加剂、医药中间体行业的**品牌。
