大台农集团董事长章健：我不希望个人品牌超越企业品牌

　　在饲料行业，大台农集团董事长章健**是个传奇人物。他的营销手法、个人履历、企业举动每每成为行业人士讨论的热门话题。

　　企业老板谈论他，往往带着几分警惕——这位营销奇才不会又有什么大动作吧？

　　销售人员谈到他，则充满仰慕——他可是许多人心目中从销售精英华丽转身为企业老板的榜样。

　　无论是当年做职业经理人，还是后来自己做大台农，他都是广东饲料业的明星之一。

　　不过，对营销天才的头衔，章健倒是不十分在意。6月初，在接受农财宝典记者采访的时候，他多次强调，其实他并非营销出身，他的成功，与当年正在变化的养殖环境有关；现在的业务竞争更多是企业综合实力的竞争，对那些发展到一定阶段的企业，他不再推崇个人突破能力。

　　1989年，章健从华南农大毕业，进入广州饲料厂——一家国营单位做禽料配方，且一呆就是3年。章健认为，他入行其实是入了技术行当。当时的国营单位比较规范，这3年，他做了一些基础的实验和事情，积累了很多实在的经验，为以后的道路打下基础。

　　国营公司的体制有一些问题，3年后，他辞职去了广州饲料厂得工作，加入了开发区的合资企业广州麦芽公司，当时它是全亚洲**的生产啤酒麦芽的企业，但该公司下属的饲料厂则生产鱼料和猪料，章健在那里做了7年多。

　　他对这家企业充满感情，他认为，就职合资企业是他人生中**的积累之一。合资企业管理很严格，强调执行力和服从力，能够培养人服从、执着、严谨的作风。而且，这种企业能够培养人很强的荣誉感。他笑称，合资企业工资很高，比国营单位要高10倍以上，当时国营单位工资只有几百块，而合资企业工资则有几千块。

　　**重要的，在麦芽公司，他分别管理过生产和销售两块截然不同的业务。他说，多方面的经历使自己的人生多元化，很大程度上**了综合素质——因为每一个环节都亲自去做过，能够看到工艺、技术、销售对饲料的不同影响。

　　正是在该公司期间，章健感觉“自己做猪料销售的能力还可以”。只要他出一次差，就能够开发出许多客户，而且几个月都不用再出差。

　　他认为，这可能是因为他比较擅长人际沟通，善于在人与人之间找到共赢点，因为“营销的核心还是共赢——理性务实的共赢”。

　　2000年，他进入金银卡公司，2003年进入旺大集团，都是销售负责人。在这两家公司，他的销售特长真正发挥出来，不断创造出令人震惊的战绩。

　　他回忆，他的营销业绩之所以比较出色，关键在于，他把服务营销理念落到了实处。当年，养猪业刚好处于兴起阶段，很多新进的养殖者都没有专业知识，所以真正的服务营销受到业内的普遍欢迎。而行业**缺的也正是服务，因为当年的预混料企业普遍很轻视服务，或者服务浮于形式。

　　以前，广东省请的业务员都是不懂兽医的。章健说，在广东省甚至华南地区，他都是比较早把兽医引入销售里的一个人。而且，许多饲料厂都喜欢招收新毕业的学生来做业务，他则倾向于招收成熟的兽医做销售，所以获得了比较大的成功，农民也获得很多帮助。

　　对自己工作过的企业和走过的路，章健坦诚，那都是一笔笔宝贵的财富，没有之前的积累，他很难有后来的飞跃。

　　2005年，已经积累了18年的他开始了另一段征程——创办大台农公司。

　　正是大台农崛起的这段时间，章健和大台农的故事屡屡在江湖中被传说。当然，有弹有赞。时间是证明实力的**标准，时至**，大台农的预混料销量已经在华南地区成为佼佼者，为行业普遍关注。

　　这些年，章健很少接受专访。他说，自己做企业的这些年，一直在努力学习低调。他**担心的，是个人品牌的光芒盖过大台农的品牌光芒。他认为，个人的品牌发展一定要服从企业的品牌发展，如果个人的名字比企业的名字还要响亮，当企业发展到一定阶段，个人的品牌很可能成为拖累企业的负资产。

　　他说，今天，尽管大台农的品牌已经足够响亮，但他仍然有某种担心。为此，他甚至刻意不再让个人的品牌有所发展。