参展商在考察第四届上海禽畜产品交易会时要考虑哪些内容

 参展商在考察第四届上海禽畜产品交易会时要考虑哪些内容?我相信这是个非常现实的事情，而且非常重要，直接决定着展会效果和自身推广的目标是否达成。下面是一些参展商参展目的指南。

 

  参加展览会是是企业**重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的**方式。在同一时间、同一地点使同一行业中的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，企业可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，**终达到推销产品、占领市场的目的。

 

 贸易展览局近期作出的一份调查显示：

 

 制造业、通讯业和批发业中，2/3以上的企业经常参加展览会;

 

 金融、**等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有1/3以上的公司将展览会视作主要的营销手段。

 

 不同行业使用展览的情况了解行业百分比特性制造业 85.1% 运输、通讯、公共事业 75.0%批发 78.7% 零售 37.8% 金融、**、不动产 57.6% 服务 34.4% 广告、宣传 33.3% 若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是**充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是**全面、**深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时**需要的。 同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 如果对展览会特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。

 

 企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素： 展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达**，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中**，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。

编辑:申斌