营销实训“三步走”

　　全球品牌畜牧网讯：

 

　　从营销实训的整个周期来看，则大致分成三步骤：市场意识、思维体系和方法工具。

 

　　营销实训的**步：市场意识。**玄的东西，往往无价。

 

　　对于很多工业品企业而言，他们要走出生产和技术的小天地，拥抱营销的资源整合意识和能量，虽然有点困难，但必须要做到。叶敦明认为，市场意识的**境界，就是盘活内部营销，鲜活外部营销。内部营销，盘活企业自身和供应链，做出好卖的产品;外部营销，改变下游合作者和客户的看法和评价，把好产品卖好。意识当先，企业方可以高瞻远瞩。

 

　　营销实训的第二步，则是思维体系。思维体系的新，决定营销运作的活。

 

　　意识灌多了，学员就会烦，不烦的就会晕。把课堂上学到的有限知识，变成系统思考的种子，播散在学员工作的广阔实践上，就会生发出营销实操的管理方式。不少职业培训师，可能是缺少营销咨询的锤炼，总是喜欢知识传播型培训，不敢帮助学员理顺思维体系。

 

　　营销实训，不是简单的洗脑，而是一种蓬勃向上的新陈代谢，引导学员以新的思维模式和管理方式，重新审视现有的作业体系，以全新的视角解决现有的问题。纲举目张，在问题中发现机会，思维体系的更新，才是学员学以致用的制高点。

 

　　营销实训的第三个步，就是学员喜欢的方法工具。有形，出自无形。

 

　　培训师也喜欢讲解方法工具，性感，课堂气氛活跃，互动热情高涨。若没有市场意识、思维体系的垫底，单纯的方法工具培训，就会成为表演秀。如同一个不懂事的小屁孩，手中拿着枪，还揣着核武器的发射按钮，多危险呀。企业的资源，就会被这些花头废掉的。

 

　　方法工具，是工作中营运而生的，变化无穷，没有好坏、高下之分，合用就可以了。叶敦明发现，过于注重方法的人，容易懦弱，一旦遇到不熟悉的事情，就会自乱阵营。这样的下属，培训只能是望梅止渴，解决不了实际问题。

 

　　这三个步骤是一个由难而易的正向推进。对于大多数工业品企业而言，难的不是改变一群人的市场意识。从市场上的问题倒推，根除问题产生的源头，以客户的总成本重新看待单纯的产品售价，以客户的价值创造打破虚无缥缈的性价比，都是工业品企业必须具备的市场意识。

 

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