铁骑力士：那些年，那些人

    铁骑力士，创立于1992年，原本草根出身、默默无闻。历经20载艰辛，积跬步、成千里，扬名行业上下，备受同行敬佩。

　　在中国饲料行业，铁骑力士有许多特别的标签。

　　她是民族企业，却尊崇西方骑士精神。

　　她是民营企业，却**早投身全产业链战略。

　　她不是家族企业，却主张兄弟抱团打天下。

　　她不是培训机构，但对人才梯队的培养颇为擅长。

　　铁骑力士的特色， 待我们讲讲“那些年”和“那些人”便可知晓。

　　【名字的由来】

　　单从名字上看，我们根本无法将“铁骑力士”与饲料行业扯上关系。但这个名字，其实颇有“典故”.

　　雷文勇对创业的理解很简单，就是“兄弟伙”在一起做事。所以他**初为公司拟的名字是“铁哥儿们”,但这一名字显然江湖气息太浓，不能在工商部门通过。

　　雷文勇对“铁”字情有独钟。尽管“铁哥儿们”不能注册，但四川袍哥文化中对“兄弟伙”的推崇与“骑士”的美德也如出一辙，于是“铁骑士”成为公司的名字，这个名字使用了2年。

　　1995年，正大、希望等大型企业集团势力逐渐扩大，四川饲料市场竞争压力陡然增加。为从精神上鼓舞士气，雷文勇在“铁骑士”中加人“力”字，正式更名为“铁骑力士”.商标组成以“人”为主体，融入“头盔、战袍、战马、刀枪”等元素，铁骑力士人血性和力量的形象栩栩如生。

　　“兄弟同心，其利断金”.这便是雷文勇**初的坚持。20年之后，他依然不改初衷。

　　1992年 抱团打天下

　　有些人的骨子里天生就流着创业的血液，他们与生俱有创业的欲望。但铁骑力士集团董事长雷文勇似乎并不属于这种“天生的创业者”.

　　雷文勇从不讳言，他走上创业这条路，**初只是为了能够早日赚到50万，圆自己去美国读博士的梦想。

　　虽然至今雷文勇出国读博士的梦想都未能实现，但他**初设定的赚够50万的目标却翻了至少8000倍--2011年，铁骑力士年销售收入近50亿元。

　　时间回转到1984年，雷文勇粮食工程专业毕业，被分配到绵阳市粮食局浓缩饲料厂做技术工作。由于他技术知识扎实、为人谦和，年纪轻轻就已经在四川省饲料行业小有名气。他与粮食局科分院成功研制的家蚕人工饲料曾获得**专利，**了国内一项饲料空白；他研制的饲料也是四川省**个省优、部优产品。

　　尽管取得的成绩不少，但雷文勇并不满足于此。相反，随着对饲料行业了解的不断深入，他越来越感觉个人能力有限，迫切需要深造，并希望去美国读博士。可是在粮食局饲料公司，虽然工作稳定，但难以在短时间内赚够钱，实现出国读书的梦想。

　　为了尽快赚够出国读书的资金，雷文勇萌生了创业的想法。这一想法得到了他的妻子也是同学杨秋平（现任铁骑力士集团副董事长）的大力支持。

　　在明确创业的打算之后，雷文勇便开始寻找合适的合作伙伴。由于在行业中抛打数年，雷文勇在饲料行业积累了一定的人脉资源，他很快与两位有多年从业经验的朋友达成了基本的合作协议，并承诺给予他们远高于当时行业水平的工资待遇，但**终他们并未如约前来。

　　原本信心十足的雷文勇因为合作伙伴的“爽约”有些失落，但是“开弓没有回头箭”,既然下定决心，就只能坚定向前，更何况创业这条路谁能够一帆风顺呢？

　　**终，雷文勇招到了5个没什么工作经验的人，两个司机，两个小姑娘、一个年青小伙子，仅仅3.5万元的启动资金，毅然地开始了创业征程。他租用了永兴粮站60平方米的旧库房，创建了自己的公司。

　　当时的四川省饲料行业的竞争已经相当激烈，仅绵阳周边就已有跨国公司正大集团和全国**的饲料公司希望集团占领市场，铁骑力士的竞争力并不被看好。如此严峻的考验，成为摆在雷文勇和他的伙伴们面前的**道难关。但雷文勇坚信，只要一伙人齐心协力做一件事，就一定能做好。

　　也许是雷文勇天生具有的号召力和**力，在他的带领下，他们仅用12天时间就完成了商标设计、包装印刷、原料采购和设备维修等一切生产准备工作。几个人争分夺秒、大干半个月，**批饲料产品就问市了。他们夜以继日地深入农户，积极宣传推销产品。他们的勤奋终于迎来了捷报频传。**个月，产品销售360 t;第二个月销量突破600 t,第三个月销售800 t……

　　许多人好奇，在兵马不强、装备也不精良的形势下，铁骑力士的员工却仍然斗志昂扬，保持饱满的热情，秘诀是什么？

　　我想这或许是因为雷文勇与所有员工都像家人一样。在创业阶段，这种感情的依赖比任何物质都要实在。

　　现任集团总监察长的王登友是创业元老之一。有一件小事，他至今都记在心里。王登友说，创业初期，如果有员工出门办事，大家都要等到他回厂后才回家休息，不管多晚。有一次，一位司机出门送货，深夜两点钟才回到厂里，回到厂里才发现雷总和其他员工都在等他，因为那天正好是他的生日，这位司机每忆及此都会感动不已。而这件小事也被当时来厂办事的一个人看在了眼里。这个人不久之后就辞去了国有企业的工作，加盟铁骑力士，并在日后成为一名**的营销、管理人员，为铁骑力士产品走向全国做出了重要的贡献，为铁骑力士在全国范围内开疆拓土立下了汗马功劳。这个人就是现任铁骑力士集团执行总裁李全。

　　1992年10月，雷文勇在一次外出时遇到了北川**的一位“熟人”.恰好这位“熟人”因为厌倦了喝茶看报的机关工作，正打算从**离职。求贤若渴的雷文勇如获至宝。数日后，这位“熟人”辞去公职，正式加入铁骑力士。他就是现任集团总裁冯光德。此后数年，在冯光德孜孜不倦的努力下，铁骑力士配方技术取得了里程碑式的提升，其产品创新能力在行业内不容小觑。

　　随着李全、冯光德的加入，铁骑力士“铁三角”雏形基本形成。

　　采访心语：在中国饲料行业的企业家队伍中，雷文勇堪称一朵“奇葩”.他信奉“袍哥”文化，提倡兄弟抱团打天下；他重情重义，员工不离“铁骑”不弃。雷文勇喜欢用“兄弟伙”来称呼铁骑力士的员工，在他看来，铁骑力士所有人都是他的兄弟。一家企业的风格与企业家的性格有着直接的关系。我曾试着用“梁山文化”来理解铁骑力士，但铁骑精神似乎又不尽如此。而那件看似“微不足道的小事”却恰恰说明，“以人为本”并不是伴随企业文化的产生而形成，而是伴随公司诞生和雷文勇仗义的个性而贯穿始终。

　　1995年 “杯酒”释私权

　　北宋年间，宋太祖赵匡胤为防止出现分裂割据的局面、加强**集权、巩固统治采取了一系列政治军事改革措施，“杯酒释兵权”是这一系列改革措施的开始。在铁骑力士，也流传着一个“释权”的故事。不过，这个“释”的含义并非“解除”,而是“放下”.故事的主角就是雷文勇。

　　1995年之前，尽管铁骑力士已成立3年，并稳步运营，但公司上下基本上没有管理。当时，整个公司仅有3个部门：综合部、生产部和供销部。而雷文勇那时的身份名为总经理，但更像“生产队长”的角色。他需要负责从饲料配方到原料采购，从车间生产、工人管理到产品包装，掌管着公司运营的一切事务，大到产品设计、小到购买杂物，都由他亲自处理。

　　据雷文勇回忆，那时候，他有两部手机、两部电话，常常几部电话同时响起，每天从早忙到晚，片刻不停。如此琐碎繁杂的事务，即便精力远胜常人，雷文勇也常常感到身心疲惫、不胜其扰。他甚至预感，如果这样持续下去，不到40岁他就会被累死。

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