大西农:真实、诚信、多赢

     企业文化是在现代化大生产与市场经济发展基础上逐步产生的一种以现代科学管理为基础的新型管理理论和管理思想。也是企业全体员工在创业和发展过程中培育形成并共同遵守的**目标、价值标准、基本信念和行为规范的总和。
    “真实、诚信、多赢”三个词是大西农董事长刘兵兵对大西农集团的概括，这三个词大吗？文化的体现；这三个词小吗？内心的耕耘。
    跟刘董认识开始于一次采访，当时小编还不太了解大西农；忐忑的约访了刘董，还没等小编把约访的事情说清楚，刘董已经答应，“希望我的回答能对大家有所帮助”。这次的品牌故事跟刘董也做了些交流，很有感触，刘董的“真诚”让小编很是敬佩；想想也的确如此，现在有些企业缺乏的就是“真诚”。试想一个没有“真诚”的企业，其未来会怎样？而一个把“真诚”植入企业文化当中的企业未来会怎样？结果不言而喻。
    以真待人
    刘董说做兽药就得明白这样一个道理，“兽药是干什么的？是来治病的，是造富广大养殖户的。”既然做兽药是用来治病的，就得要求我们的产品研发的初衷就必须是“真实”跟“疗效”；大西农的**要求是“可以让客户说我们的产品贵，但不能让客户说我们的产品没效果”，这也就避免了一味的迎合一些不合理的市场需求“只要便宜货”。对客户真了，客户就会反哺企业。
    “我们公司之所以能有好产品，我们的员工功不可没”，刘董跟小编谈起公司员工时**的高了一个调。呵呵……小编没有别的意思，只是觉得大西农的员工是幸运的。
    “你得相信你的员工，同时你还要了解他们”，刘董说。不乱承诺，承诺的东西就一定要兑现，取得信任，才能谈到“真实”；根据每个员工的差异，进行真诚的沟通，将真实的情况反馈给员工，适合在专业技能上发展还是适合做管理等，与员工讨论，从而达成一致。大西农的主管级别管理人员80%都是从公司内部成长起来的。
    赢在当下
    企业只有立足当下，找到自己的优势，集中力量去做才能有更好的发展。
    怎样才算是立足于当下？
    刘董说：在我的认识里，我们的客户分为两类；一是上游客户，即“挣我们钱的”，二是下游客户，既“我们挣他钱的”。这就是当下，你怎么看待这两类客户？首先就是你的态度，客户发展就是自己的发展；其次是对业务员的要求，“为养殖户提供价值，而不是索取价格”；要让客户更多的为自己所服务的养殖户着想，要想办法帮养殖户赚到钱，这样自己的生意才能更长久。
    “我们也在做产品精品化，”刘董表示。“这是我们对前面工作的一个重新认识与总结的结果。要打造出一个好的品牌，需要付出很多。特别是我国的兽药行业，底子薄、基础差，很多企业都难以维持生存，更不要说打造品牌了。但着眼于未来，我们要有危机感，我们要着眼于全世界的兽药竞争，我们的竞争对手要锁定那些跨国公司。当然，我清醒的认识到差距，但我觉得只要行动了，就有可能胜利。”
　　以诚做盾
　　说到“诚”我们会想到什么？对他人诚信？如果做企业讲“诚”呢？单单的对客户好就算是“诚”了吗，小编再跟刘董交流时，想明白了这个问题。
　　“大西农现在工龄超过5年的员工的比例超过70%，员工之所以忠诚度较高，是因为大西农说的少，做的多。”刘董说。
　　招人**少要让人力资源主管、部门主管、总经理三个人分别跟新员工进行进行轻松的、充分的沟通，力争将新员工的所有信息全部掌握清楚，更重要的是让新员工对公司的真实现状做一个全面的了解。大西农做这些只用了九个字“不夸张、不承诺、不虚构。” 每个员工进公司是为了什么？**需求就是物质需求。大西农成立12年来，给员工的是一个准时、按时、及时、时时的印象；所以员工都愿意跟随。很赶巧的是大西农的内部形成了一种“真诚待人”的氛围，可以说，在大西农“诚”是一个特质！
　　刘董有这样一个观点“发现问题才能解决问题”。什么问题？当然是自身的问题，“你要真诚的看待、面对这个问题，才能解决这个问题。”刘董说。大西农内部不定期的会展开批评与自我批评的活动，大家坦承相见，有一说一，有二说二；问题只有上了桌面才能更好的解决。
　　“有问题，才需要思考，才需要解决”，刘董在提到中国兽药企业未来的发展时如是说。我国兽药行业的发展有着自身的优势跟限制，现在有些企业再说什么多元化、产业链，在刘董看来都是不可行的，只有走专业的道路才是希望。“我们必须着眼于企业50年、100年，甚至更长时间的发展，这需要奉献精神、更需要境界。”刘董的这句话表达了自己对行业的“诚”。

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