作家当作明星捧 莫言效益盈利多

    2012年**的热点当属莫言获得诺贝尔文学奖。年前，不仅莫言得到了很高的关注度，连同与之签约的陈黎明获利匪浅。陈黎明在莫言获奖之前就与之签约，并且采用明星式版权经营方式，**终获得了很大的丰收。

　　一、莫言获奖带来了印刷热

　　莫言获奖的消息传来，**对其作品的购买力如山洪一样爆发，争相抢购。各大网上书店无一例外皆打出“莫言牌”，据媒体统计，莫言图书价格涨幅近两成，亚马逊的莫言图书涨价比例是37%，当当网为32%，京东更是高达79%。即便如此，一书难求的局面依然存在，缺货通告接连出现。在诺奖宣布后的一个星期里，当当网每天有接近一万册的莫言作品被预售出去。

　　亚马逊公关部负责人陈姝介绍，在诺奖颁奖前，莫言的作品销售即已呈现增长，获奖后无论搜索率还是销量皆显着暴增，一天内即有4本莫言作品登上亚马逊图书排行榜前10名。在当当网，上海文艺出版社今年10月出版的新版《丰乳肥臀》被排在24**畅销书排行榜**位置。当当网公关部门负责人叶小舟告诉《财经天下》周刊，莫言获奖第二天中午，其部分作品在当当网已经出现断货情况。

　　很多实体书店中，莫言的书籍更是早已售罄。10月11日，北京王府井图书大厦就已经安装好莫言作品专柜。在王府井图书大厦一层是莫言作品**版本展示，四层有莫言作品专柜、莫言作品预售。北京图书大厦的工作人员告诉《财经天下》周刊，截至10月16日，莫言的大部分作品已经售罄，10月16日只有《檀香刑》和《生死疲劳》还有少量存货。

　　人们的目光不仅仅在新书上，在孔夫子旧书网，莫言的签名本由原来一两百元卖到上千元，更高的出价在一万元以上。10月15日，在孔夫子旧书网关于莫言的商家有3705项，其中80%已经脱销。

　　疯狂的购买浪潮，给出版莫言作品的出版社带来了不小的商机。趁此机会，已经签下莫言所有作品全版权合约的精典博维，将推出莫言剧作《我们的荆轲》，首印量10万册，是莫言获得诺奖之前计划的3倍。精典博维董事长陈黎明已经放话：除了《我们的荆轲》外，精典博维还将陆续推出莫言的3本新书以及个人文集，共计20本。“考虑到市场因素，公司将加大新书的印数，由原先计划的数万册，增至几十万册。”

　　上海文艺出版社也不甘落后。由于莫言与上海文艺之前签订的合约仍在**期，上海文艺出版社副总编辑曹元勇**近正在安排加紧印刷莫言的全集书册，书册上会注明其诺奖获得者的身份。办公室主任张静影介绍，印量已达20万套，上回单批次出现这么大规模印量，还是出版易中天的《品三国》之时。

　　据统计，除了上海文艺和精典博维外，国内还有40多家出版社也出版过莫言作品。其中2000年后出版莫言作品的，有15家出版社，共出版了24本。为了与上海文艺社和精典博维竞争，在“莫言热”中分得一杯羹，这些出版社也可能与莫言联系，出版修订本。

　　诺贝尔文学奖的授予，会使得奖者的作品销售量上升，在国际上早已成为惯例。以耶利内克的《钢琴教师》为例，在2004年获诺贝尔奖前，该作品在十月文艺出版社搁置5年，迟迟未能出版。但获奖后，这部作品在短时间内6次重印，印数达11万册。但照眼下的趋势发展下去，这个数字放到中国显然不值一提。

　　莫言获奖俨然为中国图书出版业注入了一支兴奋剂。这种情况机会给他们，简直要闹翻了。

　　二、追其原因：明星式版权经营模式好

　　不仅中国出版业出现莫言热，这股对其作品的追捧热潮也已经开始延伸至海外。和往届大多数诺贝尔文学奖类似，莫言的作品曾在许多出版社（大部分是小型出版公司）出版。1994年《红高粱》由美国企鹅集团出版，今年7月由英国Cornerstone公司发行。其他作品，诸如《丰乳肥臀》、《天堂蒜薹之歌》以及《生死疲劳》，**初由美国独立出版公司Arcade出版，后来Sky再版。现在，莫言的海外版权代理公司为The Wylie Agency，公司创始人安德鲁 卫理在接受媒体采访时表示，公司正在“和世界各地的出版人洽谈”莫言的作品。

　　眼下，莫言已经成为了中国**炙手可热的人，按照百度新闻指数，**近一个月媒体关注度提升了约3100%。他比明星更红。

　　这正符合陈黎明想做的：把作家当成明星去对待，帮他们宣传，维护他们的一切。他更愿意把自己的公司定义为作家经纪公司，竞争力在于提升名家的综合价值。

　　类似作家经纪这种操作模式，对于青春文学领域来说，已经有了另一种样本。郭敬明的”**世文化“，旗下近百位作家、漫画家，每人都有自己专职对应的编辑，负责安排作者们在公司内部的杂志上接受采访，还帮他们处理公司外部的约稿、商业合作以及宣传等相关事宜。

　　但对于传统出版行业来说，这是一个新开始。精典博维有法务部，对于报纸未经允许擅自转载，已经为莫言打赢过几场维权官司了，追讨到的钱倒不多，从几千到几万元不等。”打官司是律师的事情，莫言可以更用心地创作。“莫言获奖后，公司又开始调查其他出版商对莫言版权是否到期。

　　早在三四年前，陈黎明就已经着力将公司往作家经纪的方向去打造。契机发生在去年，公司通过投标接手了北京旅游委下属的杂志《北京旅游》。精典博维需要宣传作家或图书时，现在可借助自己的媒体平台。同时广告部门也顺理成章地搭建起来，可以为作家去寻找广告、代言机会。

　　但实际操作上，对于严肃文学的创作者来说，代言并不容易争取。“市场对于作家代言并不怎么认同，与明星相比，作家低调得多，不愿抛头露面。作家也不宜过度曝光，否则大家会觉得他不安分。”

　　显然，莫言并不同于其他作家。获得诺贝尔奖，无疑为其披上了一层令人艳羡的商业外衣。如果他愿意，拿到几千万的商业代言费不在话下。在市场代言方面的成绩，完全取决于莫言本人的意愿。所以眼下，精典博维把更多精力放在对莫言作品的版权经营上。

　　精典博维与莫言的合约中，除了图书的出版权，同时包括作品的衍生权，比如影视、戏剧改编权。公司专门有一个影视部，负责向外部推荐，《泣血关东》一书即被慈文传媒购买了改编权。“以前我们只想卖掉改编权，现在我们想跟影视公司分析作品的内容与价值，提供一整套方案，从咨询角度提供服务。”陈黎明说，精典博维不愿意只担当销售者的角色。

　　对于传统出版社来说，这一步迈得大了些。上海文艺出版社就仅以书的签约为主。曹元勇认为出版业和影视业作为两个不同行当，有些脱节，导致好的文学作品缺少输送入屏幕中的渠道，这就是为什么现在的电影很难有让我们很兴奋作品的原因。

　　史翔承认，一般而言，主流文学推荐给影视公司改编非常困难，“他们更喜欢改《失恋33天》那种类型，或者穿越题材”。《士兵突击》制片人张谦表示：”文学性强的作品反倒不一定适合影视改编，线性故事、行为表现是影视所需求的。“作家李海鹏则认为，电影艺术的短板在于不具备呈现内容的能力：“比如说《百年孤独》，没有办法拍成电影。”

　　但莫言获奖后，已有多家影视公司表达了改编意向，主要集中在《丰乳肥臀》和《生死疲劳》两部小说。精典博维对于作品进入荧屏，信心满满。

    三、诺奖的杠杆效应

　　莫言获得诺贝尔文学奖后，很多人都在费尽心思想从中找一点商机，赚一点钞票。粗略计算，莫言获奖可以为他们带来至少34.31亿元收入

　　股市和股民：趁机分一杯羹

　　10月12日，莫言获得诺奖后的**个交易日，文化传媒板块表现生猛，开盘后多只股票盘中封停。经过后续调整，截至收盘，新华传媒收获涨停盘，长江传媒上涨6.29%，紧随其后。未来，股市的走势如何，我们不能预测。但是，相信许多股民可能会趁机买入上涨的传媒股票，期待着分一杯羹吧。

　　预计估值：长江传媒的市值是14.94亿，莫言获奖后带来6.29%的上涨，达到0.9亿元。而新华传媒、出版传媒等都出现了类似的涨幅。仅此一项，莫言带来的估值至少在20亿元以上。

　　图书市场：掀起抢购热

　　莫言获奖后，出版社打响了起跑的发令枪：图书热卖、书店告罄……一些出版社也在考虑适时推出一些严肃文学。而在过去，制作严肃文学图书几乎都是赔本，所以非常谨慎。

　　预计估值：仅以上海文艺出版社为例，莫言获奖后，老版的《蛙》20多万册已断货，定价是27元，达到540万元。**10万套16卷囊括莫言所有小说作品的新书正在如火如荼印制装订中，其中《蛙》、《丰乳肥臀》等代表性作品可能会在短期内分别达到印量50万册。每本按30元算的话，重新出版后的《蛙》将带来1500万元的收入。而且，即使是这50万册，还可能出现断货的情况。大致推断，仅上海文艺出版社受莫言影响的估值超过1亿元，整个图书市场将会达到10亿元以上。

　　高密：**直接的受益城市

　　毫无疑问，莫言的故乡高密将成为莫言获得诺贝尔奖**直接的受益者之一。高密市文广新局局长邵春生已经开始规划，红高粱文化园这个3年前规划但未启动的项目，将很快付诸实施。其实早在2009年，高密已经着手建造、开发了莫言文学馆、红高粱文化节，只是效应不大。如今，高密已经开始扩建莫言文学馆。高密跟莫言相关的旅游资源包括——
　　1.”东北乡“概念
　　2.莫言文学馆
　　3.莫言旧居和老屋
　　4.《红高粱》拍摄基地
　　5.其他跟莫言相关和作品中反复提到的影像：高密炉包、高密剪纸、高密茂腔、高密九儿特酿酒、高密白干酒。

　　预计估值：晋城的经验表明，从无 级景区变成3A级景区，至少可以增加该地区10%的财政收入。2011年，高密市财政收入是23.1亿元。莫言获奖后，高密如果能打造成一个3A级旅游城市，那么莫言对高密的贡献可达2.31亿元以上。

　　青岛科技、北师大：**益的大学

　　早在2009年7月就聘请莫言为客座教授的青岛科技大学，可能会凭借莫言的”诺奖效应“吸引未来热爱文学的高考生。而作为莫言研究生毕业的北师大，也可能有意想不到的收获。当然，还会有更多的大学聘请莫言做演讲，华东师范大学就已经开始聘请莫言为客座教授，并宣称，莫言之前就来这里做过演讲。

　　预计估值：比尔 盖茨曾与另一名亿万富豪联手斥资6000万美元打政治广告，为的是使教育问题成为2008年总统大选的重要议题。有人说，比尔 盖茨给母校哈佛大学带来的价值至少比这条政治广告要多。相比较莫言，纵然打个折扣也可以给这些大学带来3000万美元（折合人民币约1.88亿元）的影响。

　　陈安娜：**益的翻译家

　　陈安娜，女翻译家，瑞典人。她翻译包括《红高粱家族》、《生死疲劳》、《丰乳肥臀》、《天堂蒜薹之歌》等莫言的作品。可以说，此次莫言得奖，陈安娜也功不可没。要不然，没有一个好的翻译，再好的作品，那些评委老外们也读不到、读不懂。当然，随着莫言的得奖以及莫言作品在海外的出版，陈安娜也将获得不菲的版税。

　　预计估值：陈安娜过去长期供职于图书馆，不过在翻译莫言作品帮助其获得诺贝尔文学奖后，找她翻译的人肯定很多。升级为诺贝尔文学奖的翻译者之后，至少给她带来200万元的收入增值。

　　电商：难得的涨价营销战

　　莫言获奖的消息刚刚宣布不久，各大网站就纷纷打出了”莫言牌“。据统计，京东的莫言图书涨价比例达79%，亚马逊中国是37%，当当网为32%。即便如此，仍一书难求，有限库存被抢一空。未来数月，”莫言热“将直接带动一轮中国文学作品的网络销售热潮。

　　预计估值：”莫言热“对电商来说是一个好营销，这方面的估值在1000万元。

　　中国现代文学史教材：因莫言而改写

　　国内高校文学史教材**主编朱栋霖告诉记者，中国现代文学史教材将因此改写。朱栋霖称，明年年初，高等教育出版社和北京大学出版社都将出版现代文学史的修订本，他会将莫言的介绍、评价立为专章。”在文学史教材中，目前只有曹禺、巴金、老舍和鲁迅是专章介绍，而且他们都是1949年之前的作家。1949年之后享受此待遇的，只有莫言，他代表了我国现当代文学的**成就。“文学史改写，忙坏的不仅仅是教材编辑们，学生们的课程也跟着变化。北师大就称，将增加莫言文学的课程。

　　预计估值：0

　　影视界：钱景待挖

　　莫言获奖后，一张莫言、张艺谋、姜文、巩俐多年前拍摄《红高粱》时的旧照片立即传播起来，张、姜、巩也成为人们顺带谈论的话题，而《红高粱》甚至传出了要拍3D版的消息。莫言的作品超过20多部，故事性较强，可以说是一座影视题材富矿，改编成为卖座的电影、电视剧比较具有可行性。在**网的一项调查中，26%的网友期待《丰乳肥臀》能被改编成电影。相信，未来的影视市场很快就刮起一股”莫言风“。

　　预计估值：由于票房的不确定性，这方面很可能亏损几千万，也可能赚得几千万收入。

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