品牌营销：解析药品行业批零一体化

    商务部药品流通十二五规划中，确实有关于鼓励批零一体化的文字描述和连锁化的描述，这也应该是趋势之一。但目前一体化的速度较慢，且一体化后的限制约束多，短期内视乎还不利于连锁药店**灵活做大。
　　我认为这样的规划从长远来说是正确的，无论是新医改推动、产业发展、还是用药**、以及有利于**规范和监管方面，都是对的。
　　另外我国的所有药店，原来都是各级医药公司和药材公司的下属门市部，但是药品零售是**早市场化的零售行业，发展到今天，起码还设有五分之一到四分之一的连锁药店都是医药公司的分子公司或者医药公司持有连锁药店股份的公司。因此在合起来也未尝不可，只是零售板块的运作体制不僵化就行。
　　新医改其有资本介入推动医疗机构药房社会化，但其它资本介入医药零售都没有医药公司方便，医药公司本来就是卖百家货的，本来就是药品集成供应商，医药工业收购连锁，你大部分产品还得从其他医药商业公司进货，才能**产品的齐全度。
　　目前各地所有的药店采购联盟，本质上就是一家医药商业公司，也就是相对一体化的运作的，只是采取相对封闭的运作。采购联盟基本上**高毛利产品的供应商，就是说，联盟只是医药商业盈利模式的一种，且目前发展比较迅猛；此外，一些商业公司也已联盟方式运作，比如安徽广济医药公司、四川大蓉和医药公司等都是相对批零一体化的，只是下游零售企业不是医药工商业自己的产权而已。
　　托管医疗体系的诊所，更需要批零一体化，医药公司得天独厚，具有上游产品来源，在能**足够的网From EMKT.com.cn点，就能满足基层医疗机构就近配药的方便性需求。
　　批发企业批零一体化必须解决一下问题：
　　首先是提供差异化的高毛利产品群，提供给自己一体化的门店销售，如桐君阁医药的集采部门就是如此；
　　其次是封闭运作，如果给自己一体化终端提供的产品，也可以自由销售到所有社会终端，就没有了差异化，就无法规避竞争；
　　第三是设计好自己下属终端门店的业态模式和盈利模式，以此作为构建品类的前提，否则收购下来都是负担是不行的。
　　第四，并购连锁门店，必须有零售的人才，批发和零售的运作模式是完全不同的，医药公司得有这样的人才队伍才能考虑并购。
　　总体上看，我觉得趋势是看好的，但步伐确实不会太快！

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