做销售必不可少的六大技巧

　　做销售，每个人都想**业绩。那么如何才能做好销售呢？不仅要掌握一些销售的技巧，更要知道一些销售的禁忌。

　　1 从倾听开始

　　在沟通的过程中，说占到30%,听占到45%,所以听比说更重要。然而在我国的教育中，培训说话的很多，如何听却常常是被人们忽略的一项沟通技术。

　　销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。作为销售员，如果一味的给客户介绍产品，不注意听顾客怎么说，怎么能知道客户的需求呢？让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。

　　2 不要迷信技巧和话术

　　过多的考虑技巧和话术的重要性，会让你丧失真诚的本色。让客户一言看出你的伎俩。而且过于在意技巧会让你畏手畏脚。特别是对于销售新人而言，多接触客户比什么都重要。

　　3 寻找共同话题

　　推销员主观的从个人愿望和角度出发，在向顾客推销产品时太唐突，没有找到与顾客共同的话题，让顾客感到被强迫、被(我写错了。。)，遭到顾客的拒绝，这从反面给我们一个教训：推销员与顾客沟通的**步应是尝试找到双方共同感兴趣的话题。

　　4  不要用考人家（尤其是客户）的口吻互动

　　往往有些爱表现的人，通常都是生怕人家不知道他懂很多，喜欢用考人家（尤其是客户）的口吻互动，例如：

　　你知道xx吗？

　　不知道你听过xx没有？

　　这个可能你不了解。

　　这样一来，就是让人家“糗”，非得要听到人家说“不知道”，人家更不会买你的产品了。

　　5 **赞美顾客

　　业务人员在销售过程中，以诚恳的赞美之词来取悦顾客是无可厚非的。当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。

　　6  吃苦耐劳的精神

　　吃苦耐劳是一种精神，是一种销售人员必须具备的精神，

　　真正做好销售既要受得了客户的气还要回到家保留着微笑给亲人；既要挨着住老板的责骂还要陪好客户的笑脸；既要跟内勤做好沟通还要顶住财务的狂追。常年跑客户，还要经得住“酒精”的考验。如果你不能吃苦耐劳，你能顶得住这些苦闷的工作吗？

　　正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。

编辑:云云