饲料江湖之合纵连横

　　胸怀发展，目光长远的企业家，明白合纵连横。

　　采访某位企业家问：“如何看待当前行业的低价竞争?”对方的回答很是得体：“我的态度，就是行业需要抱团取暖。”

　　抱团取暖，需要在相互了解彼此的优劣和战场，共同面对行业的低迷或者强大对手的挤压，这就是饲料行业的合纵连横。

　　合纵需要团结，连横需要发展。即：合纵的各方，必须要懂得放弃，运用“舍得”这种精神，大舍才有大得，不舍永远不得。而连横的一方，必须要知道在与别人合作的同时，不断深度发掘自身的潜能，强大自我。

　　当前，随着市场竞争的日趋激烈，大品牌、大商家、大企业形成了行业垄断的态势，给大量的中小型饲料企业带来巨大的冲击。为了对抗强大品牌的冲击，合纵连横的商业策略应该发挥其应有的作用。

　　存在即合理。任何一个企业存在都有其存在的理由，都有其发展的空间和存在的价值。如何将其存在的价值**化，是当前中小型饲料企业思考的问题。

　　饲料市场观察认为，当下饲料行业，**层面的政策是抓两头，放中间。即鼓励大型饲料生产企业的采用兼并、合作、租赁等方式不断发展壮大;淘汰部分产能低、效益差的小型饲料生产企业，对于中型饲料生产企业则鼓励其发展壮大。中型饲料生产企业如何发展壮大，摆在了每个老板的案头。

　　应该说，2016年上半年，饲料行业总的状况还是有所好转，饲料原料价格下跌，养殖效益转亏为盈，养殖户和养殖企业补栏积极性向好，拉动了饲料的刚性需求，总的饲料产量同比应该有所增长。在这样的环境下，饲料企业要运用好合纵连横之策略，发展好自己的品牌，做精产品，做实品牌，做大企业。

　　合纵连横策略应用之饲料行业，目光长远的企业家已经开始运作，如山东济南的友联体、智胜农牧商会等。

　　江湖很大，需要交心的企业不是很多，很多的事情不要太复杂化，正如当前网络流行语“少一些套路，多一些真诚。”其实，很多时候，你真了，他便真了，你假了，他也假了。在合纵连横之中，各位需要的便是共同的“真”和“诚”。

　　行业在竞争中发展，在合作中共赢，合纵连横是江湖策略，也是企业家必备之思想。

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