兽药企业驻点技术员消失的原因竟然是……

　　【兽药技术员这个群体**早出现是在2001年，他们为兽药界的发展做出不可磨灭的贡献。他们曾经是神一样的存在，但是随着行业的发展与变迁，他们的存在感也在逐渐下降，甚至于很多技术员都消失了。】

　　戈军珍

　　**，工作性质和工作方式导致技术服务人员的“流失”或“改行”。

　　兽药生产企业早期所派出的技术人员基本上是派驻到兽药经销商处，帮助兽药经销商对兽药产品进行推广，一般由经销商提供吃住等费用，而兽药生产企业对技术人员的考核**主要的指标就是“销售兽药的多少”，技术人员往往得不到经销商的帮助，只是在经销商的“指派”下去工作，甚至有一部分被经销商认为“技术不佳”的技术员沦为经销商的“保姆”，他们的主要工作就是帮助经销商干活，甚至去帮助他们“带孩子”，有相当一部分技术人员工作的没有尊严，所以他们选择了改行。另外，在兽药技术人员的队伍中，60%以上女性她们一旦结婚以后就艰难回到原来的工作岗位。

　　第二，因为养殖行业的变化导致的技术人员减少。

　　近几年来，我国养殖业结构发生了很大变化，规模养殖场的**崛起，一些大型**型企业在养殖上的投入不断加大，小型养殖场及个体养殖户退出市场的速度远大于人们的预计，兽药生产企业的技术服务人员其生存的基础主要是个体养殖户，由于个体养殖户的迅速减少，一些以个体养殖户为经营对象的经销商也逐渐没落，这样也加速了兽药技术人员的减少。

　　第三，养殖场服务需求的变化。

　　**初兽药技术员的服务方式主要是以“治病”为主，而随着规模养殖场的兴起，他们对服务的需求主要是养殖场管理水平的提升及养殖场的疾病预防，而这恰恰是传统兽药技术人员的短板，传统兽药技术人员绝大多数都没?规模养殖场的饲养管理经验，他们在对规模养殖场进行“服务”时则显得力不从心，很难得到规模养殖场的认可，这样也迫使一部分兽药技术人员改行或退出兽药技术服务队伍。

　　第四个，**纠纷导致技术人员的减少。

　　技术人员在服务养殖户时有一个很重要的职能就是推销自己所在的企业的产品，这种“推销”方式实际上也充满了风险，因为厂家的人用的厂家自己的药，一旦出现争议则技术人员很难脱掉干系，而有一些厂家为了保住自己的利益则采取“牺牲”技术员的做法，这样也迫使一部分技术人员选择改行或离开。

　　第五个，一些相关政策法规的落实导致技术人员减少。

　　随着人们对食品**的重视，“兽用处方药和非处方药管理办法”的实施使得许多没有兽医资格证书的技术人员在从事服务工作时就会出现“更大的风险”，这样也会是一些人员选择放弃。

　　丁贺民

　　**，归属感模糊，业务员？企业？客户？模糊不清！

　　第二，规模化养殖场驻场兽医或场长在召唤！

　　第三，业务员化，客户需求在变化，不懂技术的业务员退出，取而代之的是专业化服务能力更强的业务员！

　　第四，经销商技术员雇佣化，为了追求稳定的持续服务，企业派驻技术员已不是经销商的需求！

　　第五，行业的巨变经销两极分化，向上的自己聘用，向下的养不起！

　　第六，目前行业派驻技术员均已名存实亡，已不受控于企业，因为聪明的经销商为了稳定，会额外开工资给技术员！这种情况怎么办？很简单，企业保留几名具有**突破能力的流动技术老师，打造成专家团队，可以引入院校老师！其余就地业务员化！！

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